據(jù)筆者了解，現(xiàn)在農(nóng)村的大多數(shù)農(nóng)資店都是小賣部兼營農(nóng)資的夫妻店、父子店，大多規(guī)模小、場地小、經(jīng)營品種少，從業(yè)人員文化水平普遍較低，缺乏相關(guān)專業(yè)知識，有的甚至連最基本的常識都不懂。
這些經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢和得天獨厚的條件，就是他們熟悉身邊的客戶群，熟悉當?shù)剞r(nóng)民的消費習慣與用肥觀念，尤其是熟悉他們的購買能力，因而能夠準確判斷出他們購買的承受力及心理預期值。這些經(jīng)銷商能夠充分利用這一優(yōu)勢，向身邊的農(nóng)民推薦一些符合他們要求的農(nóng)資產(chǎn)品，同樣能占據(jù)一定的市場份額。
但是，隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的出臺，近年來一些農(nóng)村專業(yè)化組織或農(nóng)業(yè)合作社的出現(xiàn)，團購和要求價格的最大優(yōu)惠化就成了農(nóng)民用戶購買農(nóng)資時的最大砝碼。在這一條件得到滿足的情況下，能否享受到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務就成了農(nóng)民用戶最迫切的愿望：他們渴望使用科技含量高的農(nóng)資產(chǎn)品，渴望了解科技前沿的最新動態(tài)，更渴望能幫助他們解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的一些技術(shù)問題——既能為他們解疑釋惑，又能向他們授之以業(yè)。
這就要求基層經(jīng)銷商不僅要提供質(zhì)量過硬的農(nóng)資產(chǎn)品，讓農(nóng)民用戶在使用過程中得到實惠，更重要的是要提高自身素質(zhì)，加強專業(yè)知識的學習和積累，做到確實能幫助農(nóng)民用戶解決生產(chǎn)實際中遇到的難題，做到像大夫一樣“配方”施治。如果我們的基層經(jīng)銷商再像過去那樣墨守陳規(guī)，不學無術(shù)，只是一味地坐門等客，僅做到要啥有啥，即使你對上帝的態(tài)度再和藹，臉上笑成花，也于事無補。
其實，配方施治過程就是一個推銷的過程，即經(jīng)銷商用手中的產(chǎn)品幫助農(nóng)民用戶解決生產(chǎn)中的實際問題。在這個過程中，經(jīng)銷商既贏得了信賴，也贏得了利潤。只要把這種信任長久地保持下去，最終贏得的便是市場。而能否取得如此效果的關(guān)鍵，就在于經(jīng)銷商自身素質(zhì)的高低。
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。相信廣大的農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們能夠與時俱進，隨時調(diào)整自己，努力學習，憑著自身一套過硬的本領(lǐng)，遨游于商海。
