“一根棍子一口鍋，頃刻就是一噸多。”這種描寫我國早期葉面肥簡陋的生產(chǎn)場面，目前仍存在于不少企業(yè)。產(chǎn)品技術(shù)含量低、質(zhì)量參差不齊、市場混亂成了不少人對葉面肥行業(yè)的印象。
市場雖亂，但那些以做好農(nóng)化服務(wù)為己任、有著獨具個性品牌定位的，以及以代理國外產(chǎn)品為主的企業(yè)，正迅猛發(fā)展。北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人估計，目前翠康、獅馬、微補(bǔ)、綠芬威和別施曼等名牌產(chǎn)品，占據(jù)了廣東三成左右的葉面肥市場。
國外品牌占據(jù)主流
在農(nóng)資店，面對著眾多葉面肥產(chǎn)品，德慶縣沙糖桔種戶黎中強(qiáng)難以選擇：國內(nèi)產(chǎn)品叫人不放心，國外產(chǎn)品價格又太貴。
“這是我國大多數(shù)農(nóng)戶選購葉面肥時的典型心態(tài)�！北本┬潞特S農(nóng)化資料有限公司廣州分公司技術(shù)經(jīng)理黃聰表示，無論從技術(shù)、生產(chǎn)、渠道還是政府管制等方面來看，我國葉面肥行業(yè)的進(jìn)入門檻都很低，造成短時間內(nèi)有3000多家企業(yè)涉足葉面肥生產(chǎn)。直接導(dǎo)致無數(shù)技術(shù)含量低下、質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品充斥市場，從而影響農(nóng)民的選購。
在廣東，這種影響尤為明顯。較早涉足葉面肥市場的廣州先益農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人周文龍見證了這個變化。他說，剛開始的葉面肥市場很冷清，只有極少數(shù)農(nóng)戶帶頭施用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果真的不錯，于是其他農(nóng)戶開始跟風(fēng)使用，有了市場，問題也接踵而來。黃聰說，假冒偽劣產(chǎn)品猶如雨后春筍出現(xiàn)在市場，“農(nóng)戶很容易中招”。這使得農(nóng)戶對葉面肥選購小心翼翼，并出現(xiàn)“分水嶺”：最先品嘗到葉面肥甜頭的農(nóng)戶開始盯向國外產(chǎn)品，而跟風(fēng)的農(nóng)戶卻偏向價位較低的產(chǎn)品。
“這直接推動了國外品牌葉面肥市場的開拓�！秉S聰表示，形成以珠三角和長三角為核心的品牌發(fā)展圈，出現(xiàn)了先益農(nóng)、杰士農(nóng)科、新禾豐、廣東天禾、標(biāo)群等品牌企業(yè)。他粗略估計，按照目前廣東2萬多噸的市場銷量計，上述以代理外國品牌為主的企業(yè)大約能占到三成左右，另外七成市場由國內(nèi)低價產(chǎn)品占據(jù)。
“不過，隨著農(nóng)戶對葉面肥進(jìn)一步了解和對高價肥的接受，靠低價占據(jù)市場的國內(nèi)葉面肥將大受國外品牌沖擊，預(yù)計5年內(nèi)被趕超�！秉S聰對比國內(nèi)外產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢，作出上述結(jié)論。
過硬質(zhì)量是品牌保證
短短數(shù)年，先益農(nóng)、杰士農(nóng)科、新禾豐等企業(yè)為何能這么快成長？北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司廣州分公司市場總監(jiān)沈?qū)掃h(yuǎn)道出個中原因：贏在了服務(wù)上。沈?qū)掃h(yuǎn)說，相比常規(guī)肥料，葉面肥的推廣更像農(nóng)藥，這決定了其更需技術(shù)指導(dǎo)，但國內(nèi)當(dāng)前大多葉面肥企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)都跟不上發(fā)展速度�！罢l能做好服務(wù)，誰就能得到農(nóng)戶的信任，贏得市場�！�
其實新禾豐的做法并非獨創(chuàng)，幾乎目前市場上做得較為出色的葉面肥企業(yè)均要求“產(chǎn)品質(zhì)量必須合格、農(nóng)化服務(wù)必須到位”。周文龍說，很早以前，他要求企業(yè)員工扮演技術(shù)服務(wù)專家角色，在田間地頭奔走。這使得先益農(nóng)既贏得口碑，也贏得了市場。
看著不少企業(yè)，終因經(jīng)營產(chǎn)品太雜、質(zhì)量不夠硬而跌倒，周文龍很慶幸當(dāng)初堅持了“先有好產(chǎn)品，才有品牌可言”的思路。而江門市杰士農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理吳家強(qiáng)告訴記者，杰士農(nóng)科能有今日，靠的就是代理了過硬質(zhì)量的國外產(chǎn)品。
廣西北海噴施寶有限責(zé)任公司是國內(nèi)為數(shù)極少打造出葉面肥品牌的佼佼者。該公司廣東區(qū)域經(jīng)理黃璜介紹，在別的企業(yè)忙于進(jìn)入葉面肥行業(yè)時，噴施寶已對產(chǎn)品作出了調(diào)整，產(chǎn)品銷量非�？捎^。
黃璜認(rèn)為，“只有加快產(chǎn)品更新，提高產(chǎn)品的科技含量，生產(chǎn)過硬產(chǎn)品的企業(yè)，才能立于不敗之地�！�
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