從2008年下半年至今，隨著金融危機的全球蔓延，農(nóng)資行業(yè)也遭受到重創(chuàng)，無論是今年的春季用肥旺季，還是目前處在夏季追肥高峰，市場一直處于低迷，旺季肥價不升反降，使得企業(yè)和經(jīng)銷商信心缺失。面對當(dāng)前的化肥市場，是抄底還是等待，成為經(jīng)銷商最關(guān)注的話題。
少進快出小心謹(jǐn)慎
秋播越來越近，市場需求將進一步顯現(xiàn)，尿素、磷復(fù)肥等市場將逐步回暖。在淡季出口關(guān)稅政策調(diào)整后，出口訂單增多，在近期山東、江蘇等地區(qū)的尿素價格出現(xiàn)了一輪小幅的上漲。但是，在經(jīng)歷短暫的曇花一現(xiàn)后，本周國內(nèi)尿素行情再次步入下滑通道，尤以上周漲勢明顯的山東行情下滑較為明顯。目前尿素市場批發(fā)價基本維持在1550元左右，市場上漲動力依舊不足。化肥價格蠢蠢欲動，不斷聽到漲價的聲音，但總是好景不長，沒一段時間又會跌落。但是從這種波動中可以發(fā)現(xiàn)，化肥價格已經(jīng)結(jié)束了一落千丈的駭人狀態(tài)，目前正在企穩(wěn)，期待反彈。面對當(dāng)前依然低迷的化肥市場，經(jīng)銷商是抄底還是等待？
今年上半年化肥價格的頻繁波動，讓不少經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商都沒了主意，甚感迷茫。如果提前備貨，怕砸在手里；如果不備，又怕到用肥季節(jié)來臨時，價格上漲錯過低點。所以很多經(jīng)銷商都采取邊銷售前期庫存邊觀望市場行情的策略。不知道水深水淺、看不清后市行情，經(jīng)銷商只能險中求穩(wěn)，少進快出。
山東惠多利農(nóng)資連鎖公司劉峰就存在這樣的心理。他說，目前濟寧當(dāng)?shù)啬蛩爻鰪S價1510元/噸左右，這個價格已經(jīng)基本觸底，而且這一個月也一直僵持在這個數(shù)字。面臨著即將到來的秋季用肥高峰，記者問他是否考慮要大量備肥時，他給予了否定的回答。他說：“現(xiàn)在化肥價格波動異常，雖然這已經(jīng)接近了廠家生產(chǎn)成本，但有時候銷售價格可能在成本線以下運行，并且有些地區(qū)尿素已經(jīng)報出了1460元/噸的價位。這就讓經(jīng)銷商還是謹(jǐn)慎拿貨。但是目前二銨價格降至2200元/噸左右，大量擠占了復(fù)合肥市場。當(dāng)我們想大量備貨的時候，市場卻斷貨了。摸不準(zhǔn)市場的脾氣，不敢下手，等摸準(zhǔn)了，下手就晚了�！�
有的經(jīng)銷商為了杜絕今年春季的“悲劇重演”，干脆一律采取保守態(tài)度，即便是在用肥旺季也不會備肥，持幣觀望，快進快出。廣西柳州融水縣永樂洋洋化肥經(jīng)營部楊萌告訴記者：“由于今年肥料市場經(jīng)營風(fēng)險較大，基層市場仍然顯得信心不足，觀望情緒較濃，農(nóng)民大都表示到開始用肥時才會購肥，不會提前備肥，因此經(jīng)銷商也不敢提前大量拿貨。以柳州為例，目前當(dāng)?shù)囟镜镜挠梅柿坑邢�，化肥市場啟動要等到明�?月份，即使當(dāng)前的化肥價格出現(xiàn)反彈，我也不會輕易拿貨，我認(rèn)為，半年以上儲貨時間將會加大經(jīng)營風(fēng)險�！�
提前布局跑贏市場
小心謹(jǐn)慎的態(tài)度可以保護經(jīng)銷商少受損失，但同樣也會導(dǎo)致上游生產(chǎn)廠家和大型經(jīng)銷商庫存壓力過大，資金運轉(zhuǎn)緊張，威脅企業(yè)生存發(fā)展。為了消化庫存，廠家只能降價，結(jié)果又會波及到經(jīng)銷商的利益，所以經(jīng)銷商繼續(xù)等待也會讓肥市回暖繼續(xù)等待。不過危難之時必有勇夫，面對低迷的市場，有人還是抱著樂觀態(tài)度，提前布局，趁機抄底，再趁機拋出，合算下來，還小有賺頭。
山東淄博眾得利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司周波就是一個。早在兩周前，他就陸續(xù)進貨達4000噸，主要是復(fù)合肥、二銨和過磷酸鈣，當(dāng)前化肥價格普遍反彈，他平均每噸盈利50元，周波認(rèn)為，在市場低迷的時候需要的是信心和勇氣，把握好市場是關(guān)鍵。其實周波也是一個很謹(jǐn)慎的人，他告訴記者，雖然前期抄底成功，賺了錢，但面對后市他目前還不敢再去抄底，目前當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商倉庫里還有貨，隨著9月份用肥旺季關(guān)稅政策的調(diào)整，出口將會受阻，而目前港口積壓的貨也比較多，所以現(xiàn)在拿貨還是有一定的風(fēng)險。
比起周波來，江西省萬年縣久豐農(nóng)資的胡桂松行動或許是最早的，他趁當(dāng)?shù)卦S多經(jīng)銷商舉足不前之際，儲備了大量庫存。一方面控制了更多終端零售商，另一方面利用當(dāng)?shù)亟煌▋?yōu)勢，將自己的倉儲作為中轉(zhuǎn)流通站，將自己的業(yè)務(wù)范圍輻射得更遠。僅復(fù)合肥他就有6000噸的庫存。不過胡桂松也不會將化肥庫存太久，采取薄利多銷的方式，在復(fù)合肥市場艱難的前提下依然風(fēng)生水起。
無論是周波，還是胡桂松，他們并不是盲目的膽大，抄底——是因為他們擁有安全保障的銷路和短平快的銷售時間。在化肥價格無限制的持續(xù)波動過程中，放長線釣大魚顯然是不明智的，只能是穩(wěn)中求勝。用火中取栗的速度抓取機遇，贏得市場。
適量備肥等待機遇
其實化肥價格讓人捶足頓胸，錯不在經(jīng)銷商，也不在企業(yè)。即使廠家和商家大量鋪貨，也不能抬升化肥價格，因為這不是決定因素。目前氮肥、磷肥、復(fù)合肥全部面臨重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)能增長過快等問題，而且這種情況短期內(nèi)還得不到徹底的改變。
7月份鐵路又將化肥的運價從特殊優(yōu)惠的品種回歸到《鐵路貨物運價規(guī)則》的統(tǒng)一運價，給生產(chǎn)企業(yè)和流通領(lǐng)域帶來的是成本的增加；另一方面，9月中旬淡季出口關(guān)稅稅率將停止執(zhí)行，所以也沒有辦法控制價格朝一個理想的狀態(tài)前行，有經(jīng)銷商甚至做好了應(yīng)對長期市場低迷的心理準(zhǔn)備。因此，有專家忠告，如今市場低迷，而且依然失控，在金融危機的影響下無法預(yù)測價格回暖日期，即便局部地區(qū)在某一段時間回暖，并不能代表全行業(yè)回暖。所以經(jīng)銷商拿貨宜小心謹(jǐn)慎，穩(wěn)中求勝，但是不能過于保守。我們即將面臨全國大面積秋季備肥，化肥價格回暖也有很大可能性，時間預(yù)計在全國開始玉米用肥的九月份。雖然之前有過旺季不旺的尷尬市場，但是隨著金融危機的降溫，出口形勢的好轉(zhuǎn)等等一些利好因素，而且化肥價格已經(jīng)基本觸底，現(xiàn)在適量儲備化肥應(yīng)該還是一個機遇。
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