3年過去了，A因?yàn)檫^度勞累，提不成水，自然也就不能因此賺錢了。而B卻利用這3年的時(shí)間，建了一條水管把山里的水源源不斷地運(yùn)到村里，即使他在睡覺、外出，或者不管做什么別的事情的時(shí)候，都有一份源源不斷的收入，這時(shí)他的生活已完全變成另一個(gè)樣子。
贏取客戶
困擾終端零售商
這是經(jīng)典的修管道的故事，正是建造了管道，有了終端，控制了終端，才有了豐厚的收入。在面對(duì)農(nóng)資銷售的時(shí)候，我們常提到終端制勝，但一提到終端往往大家思考的就是在終端如何做好產(chǎn)品出樣、物料陳列、專柜裝飾、現(xiàn)場演示等。但是，經(jīng)銷商如何將農(nóng)民組織起來形成一個(gè)團(tuán)體，讓農(nóng)民有一種歸屬感，感覺到自己備受重視，與眾不同，從而形成一個(gè)牢靠的農(nóng)資銷售渠道。而不僅僅是一個(gè)賣化肥農(nóng)藥賺錢的門市部，目前為止是讓終端銷售商很頭疼的問題。
會(huì)員制度
解決營銷大麻煩
如何才能讓農(nóng)民成為自己的永久性客戶，不再去買過路的或者是外地的化肥呢？
在河南、河北、山東、安徽、湖北等地，有些終端銷售商通過一張小小的磁卡，就解決上述諸多問題。這張磁卡叫做“農(nóng)資一卡通”，也就是通過一卡通為農(nóng)民建立一個(gè)持久的檔案（姓名、編號(hào)、地址、電話、種植面積等），自動(dòng)記錄上農(nóng)戶每次用戶購藥的時(shí)間、金額等，并且系統(tǒng)的數(shù)據(jù)會(huì)長久記錄，所有資料均不會(huì)丟失。這些還徹底讓經(jīng)銷商擺脫原始的小本子記錄資料不全，雜亂無章，查找不方便，容易丟失的問題。
感情增值
銷售渠道變穩(wěn)固
有了一卡通，農(nóng)民就可以成為會(huì)員，就好像許多超市發(fā)的會(huì)員卡一樣，農(nóng)民可以獲得價(jià)格讓利、消費(fèi)積分、禮品反饋等各種各樣的優(yōu)惠�？蛻糸L期在公司消費(fèi)，經(jīng)銷商的利潤自然就不言而喻了。經(jīng)銷商還可以通過知識(shí)講座、專家指導(dǎo)，幫助農(nóng)民會(huì)員增產(chǎn)增收。還可以根據(jù)會(huì)員愛好，組織會(huì)員活動(dòng)，開展種田能手比賽，讓客戶與經(jīng)銷商的感情增值，時(shí)間久了，渠道也就穩(wěn)固了。
總而言之，各地的農(nóng)資經(jīng)銷商都在尋求自身發(fā)展的有效模式，無論什么模式，最終決勝都在終端市場。會(huì)員制營銷不是簡單的發(fā)幾張農(nóng)資會(huì)員卡，而是把一種成功的經(jīng)營模式，不斷地在更大更廣的市場空間上延伸復(fù)制，獲得市場占有率的提升。它是一種深層次的關(guān)系營銷，是維系農(nóng)民會(huì)員的一種營銷方式，一種能抓牢會(huì)員的心、提高會(huì)員忠誠度的營銷手段。
