去年開(kāi)始的金融危機(jī)幾乎給所有的農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商帶來(lái)了不小的影響，使其都在不同程度上造成了虧損，有的經(jīng)銷商甚至改行做別的行業(yè)。但這次危機(jī)卻未給江蘇省無(wú)錫市天信農(nóng)資有限公司帶來(lái)很大影響。
據(jù)該公司總經(jīng)理宗順明介紹，江蘇省無(wú)錫市天信農(nóng)資有限公司是宜興市供銷合作總社參股企業(yè)，2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入6100萬(wàn)元，利潤(rùn)65萬(wàn)元，公司被評(píng)為無(wú)錫市人民政府3A級(jí)重合同守信用企業(yè)。從2005年開(kāi)始實(shí)行農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前公司已發(fā)展成為擁有l(wèi)3個(gè)分公司、7個(gè)連鎖配送服務(wù)中心、138個(gè)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
在談到公司發(fā)展歷程時(shí)，宗順明介紹說(shuō)，他是從1992年開(kāi)始做農(nóng)資生意，那時(shí)候主要以銷售碳銨為主。由于當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈又缺少資金，因此銷量并不大。從2005年開(kāi)始，宗順明開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，采取經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的辦法，嘗試做農(nóng)資經(jīng)紀(jì)人。他組織一部分基層經(jīng)銷商到有實(shí)力重信譽(yù)的生產(chǎn)企業(yè)去考察，使這些經(jīng)銷商能夠以出廠價(jià)格拿貨，貨款直接付給廠家。他們與廠家簽訂風(fēng)險(xiǎn)合同，如果漲價(jià)則按當(dāng)初的簽訂價(jià)格進(jìn)貨，如果降價(jià)則按市場(chǎng)價(jià)格結(jié)算，這樣就做到了零風(fēng)險(xiǎn)，使經(jīng)銷商解除了后顧之憂。另外他們還依靠運(yùn)輸方面的優(yōu)勢(shì)，廠家可直接發(fā)貨到基層網(wǎng)點(diǎn)，這樣又減少了中間成本，做到了真正讓利給農(nóng)民。
2006年公司得到了當(dāng)?shù)卣闹С�，開(kāi)始在全市范圍內(nèi)因地制宜規(guī)劃建設(shè)農(nóng)資物流配送中心和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，全力打造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、保障供給的農(nóng)資現(xiàn)代化流通銷售網(wǎng)絡(luò)和高效、便捷、規(guī)范、科學(xué)的農(nóng)資物流體系。2008年建成的無(wú)錫市天信農(nóng)資有限公司徐舍農(nóng)資連鎖配送中心總投資210萬(wàn)元、建筑面積2500平方米，儲(chǔ)備能力和服務(wù)范圍可有效承擔(dān)徐舍鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)近15萬(wàn)畝農(nóng)田的農(nóng)資保障任務(wù)。配送中心和農(nóng)資連鎖店實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸條件極大改觀，為農(nóng)服務(wù)質(zhì)量和效率顯著提高。同時(shí)他們還建立了農(nóng)資管理電子化工作平臺(tái)，農(nóng)資淡儲(chǔ)規(guī)模合理有度，管理成本明顯下降，使連鎖經(jīng)營(yíng)的效率和優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步體現(xiàn)。
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