找準自己的位置
此次金融危機發(fā)生的廣度和深度都是空前的，從各國的動向以及世界經濟組織的行動也可以大體窺測出來，大家對金融危機嚴重程度的認識，看法是統(tǒng)一的。農資行業(yè)雖然身處基層，看法卻并不“基層”，終端市場也有自己的見解。
保守派經銷商認為，活下來，就能有新生。在目前低迷而波動的市場情況下，保證現(xiàn)金流顯得尤為重要，適當?shù)倪M貨以維護市場的剛性需求，適當?shù)乇４鎸嵙σ詰獙︼L險，是很多基層經銷商的策略，這也是市場遲遲不能啟動的主要原因。
積極派認為，大家都在觀望，供不應求就會閃現(xiàn)，因此不少積極備貨的經銷商趕上了年初的小熱潮的列車。此外，積極拿貨也不是盲目的，積極不等于激進，敢于拿貨的經銷商大都有著自己的考慮，他們有一個共同點，那就是精確掌握了市場的實際狀況，近一個多月來，對于備貨較早，抓住出口機會的經銷商，“激進”行為又一次成功。
無論銷售工作是保守的還是積極的，經銷商都很好地找到了自己的位置，合理地應對了市場。聽萬言不如踐一行，別人再多的看法也需要自己的分析，要理性地分析自己所處的位置來應對危機，在以后的銷售中也應該提倡。
由“摸”到 “踩”心態(tài)漸成熟
經歷了近一年來金融危機的洗禮，經銷商的心態(tài)都已經比較成熟，已經由年初“摸著石頭過河”，逐漸過渡到“踩著石頭過河”，經過年初的采購熱潮，終端經銷商已經大致摸清了金融危機籠罩下的市場行情，雖然接連出現(xiàn)了旺季不旺的情況，但這是化肥生產供過于求的必然表現(xiàn)，而后期平淡的市場已經印證了經銷商的成熟，這是一個積極的信號。安徽泗縣禾豐農資公司的王文勝告訴記者，今年的化肥市場確實給人以低迷的壓抑，但農民終就要施用化肥，市場的銷售也必須有人來進行，這就保證了化肥產業(yè)的剛性需求。而這種時刻，才能真正檢驗基層商的銷售能力，才能發(fā)現(xiàn)隱藏著的不足。今年的市場，對于有著多年農資經營經驗的絕大多數(shù)終端經銷商來講，面露難色，但無懼色。
風險面小 損害很小
今年的化肥市場，少了巨變，多了低迷。就目前市場情況，終端經銷商微利或不盈利的可能性很大，但賠大錢的可能性很小，化肥價格已經沒有大跳水的空間，價格再往下跌，恐怕真成了企業(yè)的跳樓價。如今，尿素和二銨的價格都已基本見底，北方地區(qū)二銨也因此擠占了復合肥的大批市場。雖然有經銷商認為有時候銷售價格可能在成本線以下運行，目前化肥市場也確有“超低價”的存在，但僅限于個別小生產企業(yè)，大生產企業(yè)的出廠價格仍然比較穩(wěn)定，劇烈的市場下跌期，已經一去不返。
干旱影響 是福是禍
近期北方地區(qū)的干旱，給企盼收獲的農民群眾潑了一瓢冷水，眼看著一年的辛苦勞作遭受損失，心里自然很難平靜。但這會影響秋季用肥嗎？秋種是一年中非常重要的農時，關系到農民的絕大部分收入，秋季市場具有重要的戰(zhàn)略位置，近期各廠家也頻頻召開經銷商會議，力保秋季市場的銷售。先不說秋糧是否減產，即便真的減產，預計糧價也會發(fā)生波動，市場調節(jié)不僅存在于化肥市場，也存在于農產品交易之中，換言之，大多數(shù)農民的收入不一定減少。這場干旱災害，也將使政府和農民更加看重秋種，在重旱地區(qū)，政府也確實在想盡辦法保證農民的秋播，彌補秋糧絕收農民的損失，一些地區(qū)政府特地為農民添置了大棚，搞溫室蔬菜種植，而這將帶來穩(wěn)定的化肥需求，特別是復合肥的需求。
化肥市場的發(fā)展，要看農業(yè)的發(fā)展，歸根結底要看經濟的發(fā)展。從年初開始，經濟學界對復蘇的趨勢就爭論不休，U型、L型、V型、W型的復蘇之論不絕于耳，究竟經濟將以何種方式復蘇，我們不作討論，但目前我國的經濟展現(xiàn)良好的復蘇勢頭，是不可辯駁的事實，希望農資市場的復蘇也很快到來，期待終端經銷商在金融危機的洪流中踩出一條通向勝利的水路。
