淡儲(chǔ)旺銷，這是長(zhǎng)久以來根據(jù)我國化肥產(chǎn)品的產(chǎn)供銷關(guān)系及其明顯的季節(jié)性需求特征總結(jié)出的銷售法門。2004年12月國家相關(guān)部門正式出臺(tái)化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備政策，旨在通過對(duì)淡季化肥資源的有效掌控與整合，集中實(shí)現(xiàn)淡儲(chǔ)的“蓄水池”作用，以期在旺季需求大幅增加時(shí)，產(chǎn)品可以及時(shí)投放市場(chǎng)，保障供應(yīng)、平抑價(jià)格并可維護(hù)工廠、經(jīng)銷商這對(duì)利益共同體的長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系。
但是僅僅5年的時(shí)間，淡儲(chǔ)制度推出時(shí)供略小于求的局面已發(fā)生了根本性的改變，我們通過一些數(shù)字來勾勒這一變化的輪廓。僅以化肥最上游產(chǎn)品尿素為例，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)：2004年尿素總產(chǎn)量為4181.5萬噸，2008年尿素總產(chǎn)量達(dá)到了5649.6萬噸，同比2004年增長(zhǎng)了35.1%，而2009年1-7月份尿素累積總產(chǎn)量3735.9萬噸，且增長(zhǎng)速度強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)2009年產(chǎn)量可達(dá)到或超出6000萬噸，將同比2004年增長(zhǎng)43.5%。我國尿素產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張如此迅猛，一方面是原于我國經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展較快，另一方面這是流動(dòng)性過剩在化肥行業(yè)的集中體現(xiàn)，迅猛的投資造就了產(chǎn)能的激增，時(shí)至今日，除鉀肥外，我國其他品種的化肥均呈現(xiàn)出嚴(yán)重的供大于求的局面。
出口方面，盛宴也已經(jīng)結(jié)束，在淡旺季關(guān)稅制度的調(diào)節(jié)下，化肥出口量自2007年一路下行。同樣看尿素，2007年出口峰值為525.4萬噸，2008年為436萬噸，2009年上半年僅為69.4萬噸，更多的資源量被留在了國內(nèi)。肥價(jià)也處于下跌通道，2009年3月份山東尿素價(jià)格還在1900元/噸，6月初已跌至1700元/噸，進(jìn)入7月后市場(chǎng)幾番顛蕩，又落至1500元/噸以下的低端價(jià)格，8月份價(jià)格觸底反彈,但短期內(nèi)又沖高回落，目前又跌至在1500元/噸左右，似乎回天乏術(shù)。
數(shù)據(jù)會(huì)說話，在這些起起落落的數(shù)字之間，我們可以清晰地判斷出當(dāng)前市場(chǎng)的供求狀況，尿素首當(dāng)其沖，前赴后繼的產(chǎn)能讓國內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，曾經(jīng)的供需平衡被打破，在新的產(chǎn)供銷關(guān)系重建、平衡點(diǎn)未明確前，一切都顯得撲朔迷離，迷茫在農(nóng)資人心中滲透著、漫延著……
困惑的農(nóng)資人
“淡季不儲(chǔ)，旺季受苦”這句農(nóng)資諺語伴隨著每一代農(nóng)資人的成長(zhǎng)，往年淡儲(chǔ)旺供都讓農(nóng)資人獲得了收益，這也使得淡儲(chǔ)旺供的觀念深入人心，但在今年這個(gè)特殊的年份，這個(gè)極端顛覆常理的背景下，大大小小的農(nóng)資人猶豫了、迷茫了、困惑了。
晏子說：橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，比喻環(huán)境變了，事物的性質(zhì)也將發(fā)生改變�！暗瓋�(chǔ)”這一針對(duì)淡旺季分明的化肥市場(chǎng)的產(chǎn)物，也正在經(jīng)受產(chǎn)能急劇釋放、市場(chǎng)環(huán)境逆亂、供需杠桿失衡帶來的連鎖考驗(yàn)。換了全新的“土壤”、“空氣”，明年的化肥春季市場(chǎng)能否“開枝散葉”，還是變身為“枳”，一切都是未知。市場(chǎng)上空漫延的困惑聲音不絕于耳：廣大經(jīng)銷商都在等都在觀望，輕舉妄動(dòng)就可能付出慘重的代價(jià)�？墒侨绻つ繌谋姡蠹也粍�(dòng)你也不動(dòng)，等到真的想動(dòng)想拿貨的話你可能就落在了后面，恐怕什么都拿不到了！啥時(shí)候拿貨，到底拿多少，真是太矛盾太愁人了。
而廠家也是柔腸百結(jié)。早在七月份，就已有磷復(fù)肥廠家業(yè)務(wù)員的身影在東北市場(chǎng)上活動(dòng)。上半年的明爭(zhēng)暗戰(zhàn)，絕大部分廠家元?dú)獯髠�，損失慘重，如復(fù)合肥中的龍頭企業(yè)深圳芭田，在剛剛公布的2009年上半年年報(bào)中，其營(yíng)業(yè)總收入、利潤(rùn)總額較去年同期分別下滑了38.63%與139.35%，化肥企業(yè)的艱難可用內(nèi)憂外患、舉步維艱來形容。所謂先下手為強(qiáng)，在此危急情況下，眾多企業(yè)都需要新鮮血液的注入，所以大都把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)放在冬儲(chǔ)上，意欲提前搶占市場(chǎng)份額，回籠資金，同時(shí)為打開明春銷售做足充分的準(zhǔn)備。
聯(lián)想明春，政府的宏觀調(diào)控政策還將起著重要作用。高關(guān)稅政策是否延續(xù)？隨著市場(chǎng)化放開，國家還可能調(diào)整哪些補(bǔ)貼性政策？這也引得本來撲朔迷離的市場(chǎng)懸念迭出。明年春天到來的時(shí)候化肥市場(chǎng)的春天能否一起到來？農(nóng)資人的困惑、無奈、觀望、等待、彷徨、疑慮慢慢的匯集、凝結(jié)成了心頭的重?fù)?dān)，也撞傷了市場(chǎng)的腰桿。
我們選擇堅(jiān)強(qiáng)
誠然，為了尋求新的供需平衡我們付出了慘重的代價(jià)！誠然，未來有太多不能預(yù)知的困難！但我們必須坦然，必須正視，更加必須堅(jiān)強(qiáng)！如果說，未知的風(fēng)雨我們無法預(yù)料，但我們完全能為自己準(zhǔn)備一顆更為強(qiáng)大的心臟。
古語云：工欲善其事,必先利其器！且看看我們能為自己準(zhǔn)備些什么！
從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來講，政策在微觀與宏觀上的最終和諧需要時(shí)間，政策滯后于市場(chǎng)，這是正常的。這就要求我們不斷提高自身的信息敏感性、前瞻性，這將成為判斷后市的主要依據(jù)，同時(shí)這也是在前進(jìn)過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤、修正路線的衡量標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)清了這個(gè)嚴(yán)重的供大于求的環(huán)境，經(jīng)銷商層面要徹底摒棄投機(jī)與高額利潤(rùn)回報(bào)的渴望。行走市場(chǎng)，如行軍打仗，切忌盲目躁進(jìn)，否則遺患無窮，在這滄海橫流的激變年代，靜觀其變比盲目更為可貴。
但保守不等于無為！此次冬儲(chǔ)也將直接考驗(yàn)異常敏感的廠商關(guān)系。要想成功越冬，再靠單兵之力已是空想，我們需要的就是團(tuán)結(jié)、就是協(xié)作，就是抱團(tuán)的戰(zhàn)斗。冬儲(chǔ)市場(chǎng)廠家還將以保底、計(jì)息等政策為主，所以經(jīng)銷商在條件優(yōu)厚，時(shí)機(jī)得宜時(shí)完全可以適量打款，以避免想漲怕跌，坐看江山老卻的無為之劇上演。
從企業(yè)來看，更應(yīng)理智、理性分析市場(chǎng)。正所謂識(shí)實(shí)務(wù)者為俊杰，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下放棄不切實(shí)際的高價(jià)空想吧！買方市場(chǎng)下，誰能夠親近市場(chǎng)、親近基層，誰能搶在人先出臺(tái)具有競(jìng)爭(zhēng)力的政策，誰就可能在短時(shí)期內(nèi)贏得更多經(jīng)銷商的支持，得到更為充沛的現(xiàn)金流，轉(zhuǎn)化為寒冬的營(yíng)養(yǎng)劑。
市場(chǎng)風(fēng)云變幻，詭異難測(cè)，但廠商關(guān)系可以坦誠，再坦誠一些。這對(duì)利益共同體真正團(tuán)結(jié)起來，才可最大限度的降低大家的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，只有生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)風(fēng)雨同舟，才會(huì)真正在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，從而保障充沛的體力走出寒冬。
這會(huì)是一個(gè)無比漫長(zhǎng)、深遠(yuǎn)的冬季，這將是一個(gè)尋找供需平衡點(diǎn)的痛苦蛻變過程！你準(zhǔn)備好了嗎？無論理論還是精神，從現(xiàn)在開始、從馬上做起，武裝自己吧！
