農(nóng)資連鎖在探索中歷經(jīng)起伏
中國農(nóng)資連鎖興起于世紀之交。2000年，北京金色谷公司依托中華合作時報的媒體平臺，提出了在農(nóng)村建立以農(nóng)資銷售為主的連鎖經(jīng)營店的構(gòu)想，拉開了農(nóng)資連鎖正式規(guī)模經(jīng)營的序幕，隨后農(nóng)資領(lǐng)域的各種經(jīng)濟實體，從農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域到流通領(lǐng)域，從老牌國有企業(yè)到新興民營實體，從中央到地方，都開始討論與探索在中國社會與經(jīng)濟環(huán)境下的農(nóng)資連鎖經(jīng)營。從中農(nóng)到中化，再到黑龍江倍豐、江蘇蘇農(nóng)、安徽輝隆、重慶九禾、浙江惠多利、四川邦力達，以及福建浩倫、陜西亨通等，各種力量排山倒海，一起匯成了農(nóng)資連鎖的大合唱。在幾年間，農(nóng)資連鎖在國內(nèi)發(fā)展迅猛，農(nóng)資連鎖零售終端數(shù)量在不斷壯大。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2004年末，國內(nèi)開展農(nóng)資連鎖的各類企業(yè)已達1000家以上，連鎖門店至少超過3萬個；而其中全國供銷系統(tǒng)開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營、配送業(yè)務的企業(yè)657家，比上年增加248家；發(fā)展連鎖、配送網(wǎng)點3.69萬個，增加1.94萬個。
但是到了2005年，由于當時行業(yè)發(fā)展的不成熟和企業(yè)自身存在的瓶頸，不少先行嘗試農(nóng)資連鎖的企業(yè)如德地得、德隆等，最終先后被行業(yè)大潮所吞沒。剩下的連鎖企業(yè)也大多如履薄冰、勉強度日。于是，對農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式的質(zhì)疑一度甚囂塵上，有悲觀論調(diào)，認為農(nóng)資連鎖不服水土，不符合農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展規(guī)律等等。此后，農(nóng)資連鎖逐漸被主流市場所拋棄，農(nóng)資連鎖發(fā)展由高潮逐漸歸于平靜。
農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式遭受挫折，失敗者慘淡離場，但這并不妨礙有更多的有志者進場，再進行新的、更慎重的思考與實踐。而那些存活下來的農(nóng)資連鎖公司，也繼續(xù)著他們的探索。當時也有不少業(yè)內(nèi)人士認為農(nóng)資連鎖所具有的先進特性，是客觀存在的。雖然當時還是存在著一定的問題，但這種先進業(yè)態(tài)肯定是有生命力的，并且它的發(fā)展與完善，對促進中國農(nóng)資流通體系的升級進步是適用的。時任商務部副部長的張志剛在評價農(nóng)資連鎖經(jīng)營時說：“它是先進的管理在更長的鏈條和更大的范圍的延伸，高效率、低成本、組織化程度高，是專業(yè)化分工與社會化協(xié)作在流通領(lǐng)域的體現(xiàn)，反映了先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求�！�
農(nóng)資連鎖迎來發(fā)展新機遇
在總結(jié)農(nóng)資連鎖經(jīng)營為何屢受挫折時，有多位連鎖企業(yè)老總均表示，這樣的結(jié)局，一方面是企業(yè)自身模式及管理的欠缺造成的，另一方面低端的市場環(huán)境也是導致失敗的重要原因之一。
一位歷經(jīng)過當年的民營農(nóng)資連鎖企業(yè)老總表示，當時連鎖企業(yè)面臨的難題之一就是供應鏈問題。資源緊缺已經(jīng)成為影響當時連鎖企業(yè)發(fā)展的重要因素。1998年國家部分放開化肥經(jīng)銷權(quán)以后，農(nóng)資的經(jīng)銷渠道逐漸增多，原有的供銷社系統(tǒng)還在運轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)“三站”也兼顧農(nóng)資推廣施用職責，生產(chǎn)廠家又把營銷觸角延伸到了村鎮(zhèn)。就網(wǎng)絡資源來說，供銷社系統(tǒng)的網(wǎng)絡龐大、健全、認知度高，具有無可比擬的網(wǎng)絡優(yōu)勢。新型農(nóng)資連鎖企業(yè)只能靠更好的服務來拓展市場，從某種層面說新型農(nóng)資連鎖企業(yè)的網(wǎng)絡優(yōu)勢不明顯。受計劃經(jīng)濟的影響，生產(chǎn)企業(yè)往往有著自己固定的經(jīng)銷區(qū)域和經(jīng)銷商，通過多年合作建立起的互信供銷關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品基本上都進行了資源配置。從計劃經(jīng)濟時代的產(chǎn)品國家調(diào)配，到生產(chǎn)企業(yè)自己找市場，再到“畫地為牢”式的經(jīng)營，可供給連鎖企業(yè)來經(jīng)營的產(chǎn)品相當有限。資源配置的不協(xié)調(diào)直接導致了連鎖企業(yè)的采購成本上升，加大了連鎖企業(yè)的發(fā)展困難。
可喜的是，這一情況在近幾年內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了完全的轉(zhuǎn)變。國內(nèi)化肥供應從原先的明顯供不應求，發(fā)展到2005年前后的供求基本平衡、旺季仍然偏緊，再到目前的肥料供應嚴重過剩，可以說買方市場已逐步形成，農(nóng)資產(chǎn)品資源的供應已經(jīng)完全不是問題了。
江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團有限公司董事長李學軍分析說，國內(nèi)肥料產(chǎn)能越來越大，產(chǎn)品同質(zhì)化也日趨嚴重，化肥生產(chǎn)企業(yè)銷售壓力劇增。從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，生產(chǎn)企業(yè)急于為化肥產(chǎn)品尋找出路。有著良好信用，又能把產(chǎn)品推廣到市場終端的，類似蘇農(nóng)連鎖這樣擁有強大連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡的公司便有了更多的發(fā)展機遇。憑借自身的連鎖網(wǎng)絡優(yōu)勢，在與生產(chǎn)企業(yè)進行合作時將能取得更多的話語權(quán)。更有業(yè)內(nèi)人士拿“家電產(chǎn)能過剩時代，國美蘇寧強勢發(fā)展”的例子套用到農(nóng)資連鎖領(lǐng)域，認為大型農(nóng)資連鎖企業(yè)已經(jīng)迎來發(fā)展新機遇。
山東農(nóng)源農(nóng)資連鎖有限公司新近成立，總經(jīng)理趙憲文日前在一個關(guān)于農(nóng)資連鎖的論壇上告訴記者，產(chǎn)能過剩、生產(chǎn)企業(yè)面臨銷售困境，這將是長期存在的現(xiàn)實，公司領(lǐng)導層一致認為這將是農(nóng)資連鎖發(fā)展的極佳時機，目前他們的發(fā)展形勢還不錯。和君咨詢有限公司高級咨詢師文志宏也在同一場合向記者透露，近兩年有多家國外風投正在積極關(guān)注國內(nèi)的農(nóng)資連鎖企業(yè)。
在目前的產(chǎn)能過剩時代，農(nóng)資連鎖公司除了具有連鎖網(wǎng)絡這一獨門武器之外，品牌也是重要的制勝法寶之一。近兩年，化肥市場行情動蕩、市場競爭日趨激烈，基層經(jīng)銷商深感經(jīng)營風險巨大，農(nóng)民則受困市場秩序混亂、農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。有業(yè)內(nèi)專家評價，農(nóng)資連鎖企業(yè)有對農(nóng)資產(chǎn)品的全程質(zhì)量保證和本地化的農(nóng)化服務，將會吸引相當一部分的農(nóng)民走進農(nóng)資連鎖店，信任這個農(nóng)資連鎖品牌，而農(nóng)民的信任又必然會促使有更多的基層經(jīng)銷商為了尋求品牌優(yōu)勢和利潤保障轉(zhuǎn)而選擇加盟農(nóng)資連鎖。
農(nóng)資連鎖還需探索“多贏”發(fā)展模式
由于農(nóng)資連鎖這一經(jīng)營模式所具有的種種優(yōu)點，國家相關(guān)部門幾年來一直都在出臺有關(guān)文件，鼓勵發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營。2003年農(nóng)業(yè)部、國家工商總局、全國供銷合作總社聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于推進農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展的意見》；2004年商務部、國家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部等部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進一步做好商品流通工作的意見》；2005年全國總社等部門下發(fā)《關(guān)于發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營、加強流通領(lǐng)域農(nóng)資經(jīng)營管理的通知》……
最近出臺的涉及農(nóng)資連鎖的政策文件是“31號”文件——《國務院關(guān)于進一步深化化肥流通體制改革的決定》。文件中提出“國家鼓勵大型化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)以及具備一定實力和規(guī)模的社會資本通過兼并重組等方式，整合資源，發(fā)展連鎖和集約化經(jīng)營”。有專家解讀：發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營能夠最大程度滿足政府部門規(guī)范農(nóng)資市場的迫切需求，政府部門正千方百計給農(nóng)資連鎖經(jīng)營營造良好的環(huán)境。進行簡化工商登記手續(xù)、對農(nóng)資連鎖配送設(shè)施建設(shè)予以立項等政策的強化支持。
有了市場環(huán)境的變化，有了國家政策的支持，農(nóng)資連鎖的發(fā)展前景似乎一片光明。天盟農(nóng)資連鎖有限責任公司總經(jīng)理吳長瑩則提醒，雖然連鎖經(jīng)營模式進入中國農(nóng)資流通領(lǐng)域已有近十年時間，但目前仍存在不少問題急待解決。一是農(nóng)村地域范圍大、消費較為分散等特點，給連鎖網(wǎng)點的設(shè)置增添了難題。連鎖網(wǎng)點覆蓋率高，投入巨大，管理困難。二是農(nóng)資連鎖經(jīng)營市場環(huán)境混亂。經(jīng)營農(nóng)資實體眾多，制約了連鎖經(jīng)營規(guī)模的擴大，影響了連鎖經(jīng)營的社會和經(jīng)濟效益。三是經(jīng)營者對連鎖經(jīng)營模式的認識不足,許多農(nóng)資連鎖企業(yè)對物流和信息流管理不到位。另外，不少企業(yè)的連鎖經(jīng)營模式管理也存在缺陷。門店開發(fā)、配送設(shè)施、信息服務等方面還很不完善；連鎖經(jīng)營的管理、標準、制度、培訓、人才和企業(yè)文化等還很粗放。
有評論說，現(xiàn)在對農(nóng)資連鎖是一個非常好的機會，時代呼喚、政府推進、農(nóng)民期盼，必須要抓住機遇，加快發(fā)展。但歷史教訓告訴我們：發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營要結(jié)合自身實際，并與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民收入、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及流通狀況等相適應；發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營還要規(guī)范管理、科學發(fā)展，要健全服務體系，切忌重“量”不重“質(zhì)”。發(fā)展農(nóng)資連鎖，還需要企業(yè)不斷探索、實踐，真正找到適合農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收的“多贏”發(fā)展模式。
