日前，BPC對(duì)外公布鉀肥大合同談判將于10月到11月份簽訂。BPC中國代表處首席代表司元功表示，目前談判還沒有到涉及數(shù)量和價(jià)格的地步。中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司總經(jīng)理羅德強(qiáng)也證實(shí)：“2009年鉀肥大合同談判持續(xù)了大半年，但是，目前談判并未涉及價(jià)格和數(shù)量等問題。”另有權(quán)威人士表示，談判價(jià)格尚未確定，根本無法就數(shù)量達(dá)成共識(shí)，對(duì)方報(bào)價(jià)比中國期待的價(jià)位要高。
  據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站10月20日登載的消息，白俄羅斯鉀肥公司(BPC)總經(jīng)理弗拉基米爾·尼古拉尹科透露，白俄羅斯與中國就鉀肥合同的談判已進(jìn)入收尾階段，計(jì)劃10-11月簽訂鉀肥出口合同。尼古拉尹科指出，因中國鉀肥庫存多，今年尚未能對(duì)中國供應(yīng)鉀肥，2010年對(duì)華出口鉀肥數(shù)量預(yù)計(jì)將維持在2008年的86萬噸水平上。關(guān)于價(jià)格問題，尼古拉尹科未提及具體數(shù)目，只表示將會(huì)有利于中白雙方。
  同時(shí)，尼古拉尹科還透露，近日BPC與越南一家公司簽訂了2010年10萬噸鉀肥出口合同，合同金額為5000萬美元。尼古拉尹科還介紹說，今年對(duì)越鉀肥出口價(jià)格略低于2008年水平，希望2010年能恢復(fù)到上一年的水平。
　　在談判中，由于中方與BPC方面對(duì)市場后期走勢看法不同，特別是中方與俄方預(yù)測和判斷的市場依據(jù)不同，決定了在成交時(shí)間、價(jià)格等方面的差異。中方認(rèn)為中國市場需求減弱、價(jià)格下跌，BPC方面則將期望值停留在目前國際市場水平。
　　此外，國內(nèi)進(jìn)口商之間還存在分歧。聯(lián)合談判由多方最后的建議匯總決定，任何一方的立場都基于對(duì)當(dāng)時(shí)市場形勢的判斷。在談判中，由于中海油沒有實(shí)際進(jìn)貨量，中農(nóng)、中化的庫存水平各異，導(dǎo)致在談判中的快慢節(jié)奏、價(jià)格底線的差異，對(duì)于動(dòng)態(tài)市場的分析難以統(tǒng)一。而運(yùn)作中的“一票否決制”實(shí)際上使每個(gè)人對(duì)這個(gè)事情都沒有決策權(quán)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在談判過程中，還需要“求大同存小異”。
　　受國際市場價(jià)格影響，今年國內(nèi)鉀肥價(jià)格出現(xiàn)劇烈波動(dòng)，自2008年每噸5000元的高點(diǎn)震蕩下滑至目前的每噸2800元左右，下跌了約43%。在價(jià)格下行的過程中，鉀肥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)大量的滯銷，庫存量急劇增加，銷售壓力和庫存壓力較大，正常生產(chǎn)受到影響；鉀肥流通企業(yè)銷售進(jìn)度相對(duì)緩慢，占用了大量資金，同時(shí)售價(jià)與庫存成本形成了嚴(yán)重的倒掛，企業(yè)承受著巨額虧損。
　　不容回避的是，由于市場更難預(yù)測，各方承受的心理壓力將更大。明年中國的鉀肥情況似乎更復(fù)雜，對(duì)于后市的判斷需要考慮的方面也更多，取決于明年國產(chǎn)數(shù)量、需求數(shù)量、國際供應(yīng)商的價(jià)格、各公司經(jīng)營實(shí)際狀況以及國家政策等因素。有談判方擔(dān)心，根據(jù)目前市場簽訂的合同價(jià)格，一旦遭遇未來國際市場價(jià)格下跌，不僅讓中國成為第二個(gè)印度市場，也使國內(nèi)進(jìn)口商受到更多指責(zé)。
  對(duì)此，中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽分會(huì)會(huì)長李剛指出，應(yīng)當(dāng)利用國內(nèi)鉀肥庫存多和海外生產(chǎn)基地年底投產(chǎn)等有利因素，與國際出口商爭取談判主動(dòng)權(quán)。對(duì)外談判目前要以靜制動(dòng)，把握進(jìn)口時(shí)機(jī)，并有序調(diào)節(jié)進(jìn)口和國產(chǎn)鉀肥的比例，切實(shí)爭取更多的進(jìn)口優(yōu)惠，滿足國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，維護(hù)國內(nèi)鉀肥市場穩(wěn)定。
　　據(jù)悉，目前部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入冬季儲(chǔ)備階段，上游庫存向下游移動(dòng)，庫存壓力逐漸減小。

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