“我們選購肥料，就看它效果好不好。如果效果不好，就是白送也不要。其次才是質(zhì)量、價格和服務(wù)�！边@是記者日前在華南市場進行“農(nóng)資質(zhì)量科普行”走訪時發(fā)現(xiàn)的肥料消費出現(xiàn)的新變化。這一現(xiàn)象也為磷復(fù)肥企業(yè)擺脫困境提出了一個很好的思路。
廣東省東莞市柏塘鎮(zhèn)菜農(nóng)陳純富種植蔬菜９４０畝，他告訴記者：“我過去種菜用的全是進口的‘挪威’、‘獅瑪’肥，一年的用肥量在500噸左右，盡管價格比國產(chǎn)肥高出一倍多，但那肥效沒說的！近幾年，隨著復(fù)合肥品牌的國產(chǎn)化，以其肥效好和價格低逐步取代了進口肥市場。國產(chǎn)肥銷得好，關(guān)鍵一點就是肥效跟上了�，F(xiàn)在，誰的肥效好誰就是市場的‘王者’！”對于陳純富的說法，記者在廣東珠三角經(jīng)濟作物主產(chǎn)區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷店及菜農(nóng)那里得到了印證。很多基層農(nóng)資經(jīng)銷商向記者反映，當?shù)剞r(nóng)民近兩年購買化肥已經(jīng)由過去比價格、比質(zhì)量、比服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸确市А?BR> 究其原因，廣東省清遠市農(nóng)資經(jīng)銷商潘國開認為，受農(nóng)資價格大起大落和農(nóng)產(chǎn)品收購價持續(xù)低迷的影響，農(nóng)民選購農(nóng)資非常重視產(chǎn)投比。東莞市大朗富興農(nóng)資店經(jīng)理彭就興表示，2008年，廣東的沙糖橘每公斤由0.8元跌至0.4元，農(nóng)民的收入還不夠支付日常生活，所以在種植上農(nóng)民更注重算細賬，寧可多花錢買好產(chǎn)品也不用劣質(zhì)貨，肥效已成為能否讓經(jīng)濟作物長好和保障農(nóng)民提高收入的第一要素。廣西壯族自治區(qū)桂林市農(nóng)資銷售商廖余勝告訴記者，價格大幅波動讓農(nóng)戶購肥更加重視效果和效益，農(nóng)民采購肥料，第一句話就是問肥效如何，能不能速溶，所以迫使經(jīng)銷商在采購化肥時不僅要與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量保證書，還要求土肥站等農(nóng)技推廣部門提供產(chǎn)品田間施用效果實驗數(shù)據(jù)，肥效好、農(nóng)民滿意，才能大面積推廣。
華南地區(qū)是我國主要的雙季稻、水果、蔬菜主產(chǎn)區(qū)，肥料在果樹、蔬菜上消費量非常大，施肥效益明顯高于糧食作物。因此，面對價格波動的市場，出現(xiàn)了農(nóng)戶在選購化肥時更加注重肥料性價比的現(xiàn)象。但同時記者發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品價格低、質(zhì)量過關(guān)、服務(wù)好也不一定受歡迎，在廣東、廣西、海南等多家基層農(nóng)資店中，同樣養(yǎng)分比例的復(fù)合肥或尿素，肥效差的要比肥效好的每噸相差200～300元。
對此，廣東省肥料協(xié)會副理事長、拉多美公司總經(jīng)理楊進昌認為，廣東省一年肥料的需求量在700萬噸左右，而自產(chǎn)能力不足200萬噸，過去60%的市場用肥來自高端進口肥，一個直接的原因就是進口肥肥效好。但隨著國產(chǎn)復(fù)合肥的迅速崛起和品牌的推廣，農(nóng)民對國產(chǎn)肥料的信任度也在增加，銷售量與使用面積在擴大。所以，外省肥料爭先恐后搶占華南市場，但大多又悄悄退出，一個直接的原因就是肥效跟不上。
記者在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，15-15-15配比和17-17-17配比的高端復(fù)合肥在廣東珠三角地區(qū)占據(jù)了近50%的市場，就是在肥料市場缺乏信心的背景下，每袋（50千克裝）能零售到200元。在廣東惠州、清遠、東莞、肇慶、湛江和廣西桂林、海南省�？谑械葌�別地區(qū)供不應(yīng)求。究其原因，正如諸多化肥經(jīng)銷商與種植戶所說的那樣：“今年與往年相比，日子要難過得多了�！币蚨鴮τ谒麄儊碇v，選擇一個肥效好的產(chǎn)品顯得非常重要，如果產(chǎn)品選對了將大大減輕他們在經(jīng)營與種植上的投入，甚至能幫助他們逆勢發(fā)展。
據(jù)了解，廣東農(nóng)民在選購農(nóng)資上出現(xiàn)的新變化緣于廣東的特殊地理位置和種植情況。一是廣東省是全國的農(nóng)業(yè)大省，也是全國最大的香蕉、荔枝、龍眼、菠蘿、鮮食玉米和冬季南菜北運生產(chǎn)基地，用肥以高效速效無渣為選購標準。二是廣東具有科學(xué)施肥的優(yōu)良傳統(tǒng)。早在上個世紀80年代初中期就開展了配方施肥的試驗示范和推廣工作，積累了豐富的寶貴經(jīng)驗。農(nóng)民對農(nóng)資的選購一直將效果放在首位，尤其重視科學(xué)施肥與提高肥料利用率。三是近幾年農(nóng)產(chǎn)品收購價持續(xù)低迷，直接影響了農(nóng)民在農(nóng)資上的投入，所以降低農(nóng)資投入、提高投入產(chǎn)出比已成為農(nóng)民科學(xué)種植的主流。四是長期使用優(yōu)質(zhì)的進口肥，肥效已在廣大農(nóng)民心中深深扎根。
編后：《磷復(fù)肥行業(yè)突圍系列報道》欄目至本期結(jié)欄。期間，共刊出14篇文章，對一些企業(yè)的“突圍”思路、做法、經(jīng)驗等進行了集中報道，希望對那些仍在困境中苦苦尋求出路的企業(yè)有所啟迪和幫助。
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