自2008年9月底進(jìn)入冬儲階段以來，化肥價格一路走低，回落明顯。從近期市場情況來看，經(jīng)銷商謹(jǐn)慎地等待冬儲時機(jī)，個別經(jīng)銷商已有動作，但數(shù)量十分有限。去年冬儲期間，經(jīng)銷商通過冬儲獲利的初衷不但沒能實(shí)現(xiàn)，反而賠了一把。慘痛的教訓(xùn)使許多經(jīng)銷商，尤其是本小利微的小經(jīng)銷商今年再也不敢輕舉妄動。鑒于復(fù)合肥價格進(jìn)一步下跌的預(yù)期仍然彌漫市場，經(jīng)銷商暫無備貨打算，持幣觀望。
“淡儲旺銷”是長久以來根據(jù)我國化肥的產(chǎn)供銷關(guān)系及其明顯的季節(jié)性需求特征形成的經(jīng)營規(guī)律。在通過對淡季化肥資源的有效掌控與整合，集中實(shí)現(xiàn)“蓄水池”作用，以期在旺季需求大幅增加時，產(chǎn)品可以及時投放市場，保障供應(yīng)、平抑價格，并可維護(hù)生產(chǎn)廠家和銷售商這對利益共同體的長期協(xié)作關(guān)系。
由于目前價格不穩(wěn)，市場低迷，復(fù)合肥生產(chǎn)經(jīng)營者認(rèn)為“淡儲”進(jìn)則憂經(jīng)營風(fēng)險大，退則怕錯失良機(jī)。今年冬儲也將直接考驗生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的智慧與合作，要想成功越冬，需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，共渡難關(guān)。面對“冬儲”市場，生產(chǎn)廠家還將以保底計息、聯(lián)儲聯(lián)銷、駐點(diǎn)直銷、超量返利等政策為主，所以經(jīng)銷商在條件優(yōu)厚，時機(jī)適宜時可適量打款進(jìn)貨，以免錯失商機(jī)。生產(chǎn)廠家更應(yīng)理性分析市場，在供過于求的情況下，穩(wěn)定生產(chǎn)，徹底摒棄投機(jī)與高額利潤回報的渴望，不賠少賺為上策。在買方市場環(huán)境下，誰能親近客戶，出臺具有競爭力的政策，誰就能在短期內(nèi)贏得商機(jī)，守住陣地，占領(lǐng)市場。
目前，復(fù)合肥生產(chǎn)經(jīng)營者除了要考慮資金與倉儲問題外，也要關(guān)注市場信心與風(fēng)險程度。生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商一定要坦誠相待，風(fēng)雨同舟，樹立立足于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、發(fā)展于農(nóng)的決心，才會真正在市場競爭中占據(jù)主動。生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合，能充分優(yōu)化資源配置，形成供銷聯(lián)盟，成為利益共同體，以增強(qiáng)抵御風(fēng)險的能力，真正實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。
我國農(nóng)村在肥料施用方面還存在許多問題，重?zé)o機(jī)肥，輕有機(jī)肥；重氮、磷肥，輕鉀肥；重產(chǎn)量，輕質(zhì)量。在國家發(fā)展“三高一優(yōu)”和提倡農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新形勢下，調(diào)整肥料結(jié)構(gòu)，實(shí)施測、配、產(chǎn)、供、施一體化，已成為當(dāng)前肥料生產(chǎn)經(jīng)營的重點(diǎn)，復(fù)混肥料及配方肥將發(fā)揮得天獨(dú)厚的作用。
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國氮肥、磷肥及復(fù)合肥不僅能完全滿足國內(nèi)需求，且能適量出口，但鉀肥只能滿足國內(nèi)三分之一的需求。目前氮肥、磷肥及復(fù)合肥迫切需要解決的是產(chǎn)能過剩問題，而鉀肥則需要努力提高自給率。
今冬明春復(fù)合肥形勢不容樂觀，但機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。國家在繼續(xù)深化化肥流通體制改革，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)化肥原料的市場化進(jìn)程，嚴(yán)格控制氮肥和磷肥新增產(chǎn)能；相關(guān)部門正在積極研討和完善化肥儲備制度；政府將繼續(xù)完善化肥出口調(diào)控政策，在保證國內(nèi)需求和充分考慮農(nóng)民、企業(yè)利益的前提下，采取積極穩(wěn)健的出口關(guān)稅政策。從各方面分析來看，2010年中國化肥市場將隨著世界經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇而出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，屆時復(fù)合肥生產(chǎn)與銷售的春天將會一起到來。
（作者為安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理）
