不按常理出牌的中外鉀肥談判，終于在12月底達(dá)成了。
鉀肥供應(yīng)商BPC公司（下稱“白俄鉀肥公司”）日前以350美元每噸的到岸價(jià)與中方確定了2010年100萬(wàn)噸的進(jìn)口氯化鉀合同。
該價(jià)格比市場(chǎng)所認(rèn)為的450美元以上要低，反映了國(guó)際鉀肥處于淡季的現(xiàn)實(shí)。
來自商務(wù)部網(wǎng)站的信息稱，我國(guó)2008年與海外簽署的鉀肥進(jìn)口價(jià)，是在2007年的基礎(chǔ)上每噸加價(jià)了400美元，也就是單價(jià)為576美元，比2007年年上漲了230%。
以目前350美元的新合同價(jià)計(jì)算，鉀肥價(jià)格同比大跌了40%。該到岸價(jià)將作為其他海外鉀肥進(jìn)口商的參考銷售價(jià)賣給中國(guó)企業(yè)。
今年夏季就有各方信息稱，中國(guó)與海外企業(yè)的進(jìn)口鉀肥合同達(dá)成，但最終談判雙方都表示未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。過去，也幾乎是在每年的上半年完成談判的。
今年6月中旬，瑞銀集團(tuán)曾預(yù)測(cè)中國(guó)、印度等客戶會(huì)在500到525美元每噸的價(jià)格簽署09年合同，但中方取得的最終價(jià)格是很低的。
今年年中，負(fù)責(zé)加拿大鉀肥銷售的Canpotex與日本簽訂下半年鉀肥銷售合同，合同價(jià)格定為700美元/噸（CFR）。
當(dāng)然，由于日本對(duì)鉀肥的需求量小，因此其價(jià)格不太具有指標(biāo)性意義，不過仍可成為海外供應(yīng)商的要價(jià)條件。
事實(shí)上，這次談判成為一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)與整個(gè)鉀肥市場(chǎng)變化較大有關(guān)。而且350美元/噸的價(jià)格并不太意外。
首先，國(guó)內(nèi)的進(jìn)口鉀肥貨源極為充足，價(jià)格大幅上揚(yáng)的可能性不是太大。而且國(guó)內(nèi)的價(jià)格較穩(wěn)定。
上周，國(guó)內(nèi)的進(jìn)口氯化鉀到岸價(jià)為3050元/噸，俄紅鉀、白鉀的港口價(jià)為2950元/噸，加拿大方面的大顆粒紅鉀、白鉀到岸價(jià)為3150元每噸。比目前達(dá)成的350美元/噸價(jià)格要高一點(diǎn)。
中信證券研究員劉旭明表示，由于金融危機(jī)對(duì)于農(nóng)業(yè)有著超預(yù)期的沖擊，而且北半球的災(zāi)害天氣也導(dǎo)致鉀肥需求不足，因而進(jìn)口商都持有觀望的心態(tài)，加上需求較大的中方根本沒有如預(yù)期的那樣在今年下半年的9、10月份達(dá)成任何協(xié)議，因此我方取得了一個(gè)有利的低價(jià)。
根據(jù)一家化肥出口商的預(yù)測(cè)，目前中國(guó)氯化鉀庫(kù)存量依然很大，不低于300萬(wàn)噸，2009年中國(guó)全部需求大約是550萬(wàn)噸左右。
白俄鉀肥出口公司此前就已放出消息稱，“延遲與中國(guó)簽訂出口合同將會(huì)造成緊張并導(dǎo)致海外市場(chǎng)價(jià)格明顯下滑�！�
該公司迫切希望盡早與中國(guó)簽訂鉀肥出口合同。而至于合同價(jià)格，可參考中國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)行的每噸350-360美元價(jià)格水平。最近幾周，巴西市場(chǎng)氯化鉀現(xiàn)貨價(jià)格已由每噸485美元降至400美元。
瑞銀公司（UBS）曾預(yù)測(cè)，溫哥華的鉀肥離岸價(jià)應(yīng)該在今年達(dá)到600美元/噸，而且未來3年內(nèi)都不太可能有大幅攀升。
2004年至2008年，該地區(qū)的鉀肥離岸價(jià)一直在上漲，價(jià)格分別是每噸137美元、161美元、175美元、210美元和645美元。
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