作為傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營主渠道的供銷合作社，在農(nóng)資流通徹底放開的情況下，如何適應新形勢，整合原有的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡，不斷鞏固自己在農(nóng)村農(nóng)資流通中的主導地位，各地供銷社都在積極探索。山東省平原縣供銷社積極創(chuàng)新農(nóng)資經(jīng)營服務體系，與省農(nóng)資公司合作，上下網(wǎng)絡對接，實行化肥直供，延伸了服務觸角，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了化肥價格，深受廣大農(nóng)民歡迎。
一、整合資源，組建合資公司
平原縣供銷社作為全省化肥直供兩個試點縣之一，自年初以來，上下網(wǎng)絡對接，實行化肥直供，與省農(nóng)資公司合資成立了平原縣省農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司，注冊資金300萬元，其中平原縣供銷社股份占49%，合資公司成立董事會和監(jiān)事會，平原縣社一名副主任擔任總經(jīng)理。省公司向合資公司委派財務總監(jiān)和經(jīng)營管理人員，主要負責財務、經(jīng)營的核算及經(jīng)營管理。
二、強化管理，實行“五個統(tǒng)一”
一是統(tǒng)一采購。省公司原來在平原縣內(nèi)銷售的所有化肥品牌全部納入合資公司經(jīng)營，合資公司向省公司采購的農(nóng)資商品，省公司以低利潤或零利潤計價。平原縣社系統(tǒng)原來代理的化肥品牌，由合資公司予以整合，按照市場需求，全部由合資公司統(tǒng)一采購。二是統(tǒng)一配送。各經(jīng)營網(wǎng)點所需要的農(nóng)資商品，由合資公司統(tǒng)一調(diào)劑、配送。合資公司充分利用縣供銷社現(xiàn)有倉儲設施和運輸工具。三是統(tǒng)一管理�？h供銷社將系統(tǒng)內(nèi)的所有農(nóng)資經(jīng)營公司、中心店、連鎖店和加盟店等經(jīng)營網(wǎng)點，全部由新公司予以整合，由新公司統(tǒng)一管理，并在此基礎上改造發(fā)展新的網(wǎng)點。四是統(tǒng)一核算。合資公司對所屬的經(jīng)營機構實行統(tǒng)一核算。五是統(tǒng)一標識。所有經(jīng)營網(wǎng)點懸掛合資公司統(tǒng)一設計制作的網(wǎng)點標識。
三、精心組織，搞好直供運營
一是廣泛宣傳發(fā)動。出動宣傳車深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市、大的村莊，宣傳科學種田、合理施肥的好處，散發(fā)公開承諾信和作物施肥明白紙2萬余份。縣供銷社發(fā)揮系統(tǒng)上下的整體優(yōu)勢，動員機關全體工作人員、棉花加工企業(yè)和有經(jīng)營能力的下崗職工，配合基層供銷社開展化肥直供。二是搞好測土配方服務。聘請省農(nóng)資公司專業(yè)技術人員和農(nóng)業(yè)專家進行現(xiàn)場指導5場次，解答農(nóng)民提出的問題，共為5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民開展測土配方施肥服務120多畝。農(nóng)民可以通過視頻請專家對農(nóng)作物病蟲害進行診斷。三是了解農(nóng)民需求信息。新的網(wǎng)絡建成后，基層供銷社的主要負責下農(nóng)村了解農(nóng)民的需求，建立農(nóng)戶檔案，將專業(yè)社、種植大戶、普通農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品的需求做好統(tǒng)計，然后上報給縣級公司。四是根據(jù)農(nóng)民需求實行化肥直供�？h供銷社將系統(tǒng)內(nèi)所有的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點改為直供聯(lián)系點，分區(qū)域由縣公司協(xié)調(diào)交基層供銷社統(tǒng)一管理，由縣級公司直接供貨。五是為農(nóng)民提供農(nóng)資信息服務。興建農(nóng)化服務實驗室，成立技術服務中心，開展生產(chǎn)技術服務。
四、網(wǎng)絡對接，直供優(yōu)勢凸顯
一是凈化了農(nóng)資市場，使農(nóng)民用上放心農(nóng)資。農(nóng)民用上了貨真價廉的放心農(nóng)資產(chǎn)品。推行化肥直供，也節(jié)省了各級職能部門的市場監(jiān)管成本，可以說是政府、企業(yè)、農(nóng)民三方得利的成功探索。二是減少了經(jīng)營環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)民生產(chǎn)成本。經(jīng)營環(huán)節(jié)減少了，成本大大降低。尿素、二銨、復合肥售價分別比市場價每噸低60元、240元、440元，農(nóng)民真正得到了實惠。三是基層銷售人員不再整天忙于經(jīng)營，有時間和精力搞技術服務了。選擇5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120畝小麥田進行測土配方施肥，每畝化肥投入降低15元，示范田比一般田畝增收近百斤，畝增收節(jié)支超過100元。四是零散的網(wǎng)絡得到整合，供銷社農(nóng)資市場占有率明顯提升。5-10月底，直供化肥7000多噸，降低農(nóng)民用肥成本100多萬元。他們爭取用兩年時間直供化肥比例占全縣總需求量的60%以上。
山東省德州市供銷社農(nóng)資協(xié)會秘書長馬俊凱
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