從2009年開始，筆者所在的山東省五蓮縣街頭鎮(zhèn)就出現(xiàn)了一種專門從事為化肥“說(shuō)媒找婆家”、從中獲取一定傭金的人員，很多人稱之為“肥托”，也有人稱之為“經(jīng)紀(jì)”。這些人完全就像一直活躍在農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)牲口市上，專門為買賣牲口做說(shuō)和，從中獲取一定中介費(fèi)的經(jīng)紀(jì)人一樣。這些人專門在本村鄰居或自己親戚、朋友范圍內(nèi)從事化肥買賣。他們一般都稱自己和某農(nóng)資商或某化肥廠的老板是朋友、親戚，正在推銷一種什么好化肥，不僅價(jià)格便宜，還一定能保證質(zhì)量。他們先入戶宣傳、登記，再聯(lián)系好批發(fā)商直接送貨，他們既不需要自己運(yùn)輸，也不需要資金投入，全靠嘴皮子說(shuō)和。當(dāng)農(nóng)資商在他的指引下，把貨送到以后，他們?cè)偻ㄖ藗冾I(lǐng)取，幫助農(nóng)資商收款付貨。只要化肥一賣完，他們便可以從農(nóng)資商那兒領(lǐng)取到一定數(shù)額的中介費(fèi)，一般每袋復(fù)合肥他們能提到5元的好處費(fèi)，一天下來(lái)，他們能掙到幾百元。
這種現(xiàn)象表面一看就像近幾年剛剛升起的團(tuán)購(gòu)差不多，但這和團(tuán)購(gòu)有著很大的差別：一是團(tuán)購(gòu)一般價(jià)格都會(huì)比較便宜，依靠量大享受到價(jià)格的最大優(yōu)惠。而這種形式購(gòu)買的化肥零售價(jià)格一般比較高，是和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售價(jià)格是一致的。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人和農(nóng)資商是一個(gè)利益共同體，經(jīng)紀(jì)人要得到利益，就得維護(hù)好農(nóng)資商的利益，他追求的不是零售價(jià)格的最大優(yōu)惠化，而是零售價(jià)格和農(nóng)資商保持一致，自然他就會(huì)最大限度的維護(hù)好農(nóng)資商的價(jià)格體系。這樣，他也就會(huì)盡可能的賺取更多的好處費(fèi)。二是這種形式購(gòu)買的化肥一般都是單一品牌，不會(huì)像團(tuán)購(gòu)戶那樣能面對(duì)多個(gè)品牌進(jìn)行選購(gòu)。團(tuán)購(gòu)戶往往會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)、廣告和其它信息來(lái)確定自己購(gòu)買的品牌、種類。而這種形式購(gòu)買戶只能聽從經(jīng)紀(jì)人的事先推薦、說(shuō)定的品牌，沒(méi)有任何選擇的余地，他們?nèi)珣{經(jīng)紀(jì)人的一面之詞。這樣做更有利于配合農(nóng)資商搞好自己要推銷的品牌，所以也最受農(nóng)資商歡迎，這種形式也就得到認(rèn)可。
正是基于上述原因，雙方都會(huì)配合默契：農(nóng)資商即增加了自己的銷量，又推銷了自己的品牌，而經(jīng)紀(jì)人則不出錢、不出力，空手套白狼，何樂(lè)而不為？
這里面最重要的一條就是化肥質(zhì)量一般比較可靠，因?yàn)檫@些經(jīng)紀(jì)人首先面對(duì)的是自己的鄰居、親戚，他們也希望能通過(guò)過(guò)硬的質(zhì)量，良好的信譽(yù)而帶來(lái)回頭客，使自己的買賣能夠繼續(xù)下去。而這些親戚、朋友、鄰居，之所以愿意通過(guò)這種形式來(lái)購(gòu)買他推薦的化肥，也是奔著可靠的質(zhì)量而來(lái)的。尤其是面對(duì)越來(lái)越多同質(zhì)化的化肥市市場(chǎng)和假冒偽劣的大量出現(xiàn)，使人們產(chǎn)生了一種信任危機(jī)，特別近幾年有些地方假冒偽劣橫行，大有劣幣驅(qū)逐良幣的態(tài)勢(shì)。這種形式似乎成了購(gòu)買者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一條途徑，或者說(shuō)是一種理想的選擇。再就是還有一個(gè)原因，一旦真的出現(xiàn)了問(wèn)題，他們更容易相信經(jīng)紀(jì)人能夠站在自己一邊說(shuō)話，感到經(jīng)紀(jì)人能夠?yàn)樗麄冇懟毓溃哺菀缀退麄儨贤ā?BR>
但這里面也存在另一個(gè)重要問(wèn)題，也就是不足問(wèn)題。這些經(jīng)紀(jì)人一般都是半路出家，缺乏相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，或者說(shuō)根本就是不懂農(nóng)資的門外漢，他們只能聽從農(nóng)資商的介紹與擺布。這樣或多或少，也就為他們今后的發(fā)展設(shè)下了陷阱，也注定這種現(xiàn)象不會(huì)維持多久，只能是一種短命的暫時(shí)現(xiàn)象，也是眼下農(nóng)資市場(chǎng)混亂無(wú)序的產(chǎn)物，也只能是這種條件下的產(chǎn)物。因?yàn)檗r(nóng)民不僅需要農(nóng)資，他們還需要現(xiàn)實(shí)的農(nóng)化服務(wù)，在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中，一旦遇到難題，他們需要人們?nèi)椭鉀Q，而這些經(jīng)紀(jì)人卻無(wú)法做到。因?yàn)檫@些經(jīng)紀(jì)人總歸是一種隨著季節(jié)變化的“隱形人”，他們只有在獲取利益的時(shí)候才能“現(xiàn)形”。而農(nóng)民需要的是經(jīng)年的農(nóng)化服務(wù)，他們卻不能做到。中國(guó)農(nóng)民不可能永遠(yuǎn)在這樣一種無(wú)序的農(nóng)資環(huán)境下購(gòu)買農(nóng)資。
隨著中國(guó)農(nóng)村各種專業(yè)合作化組織的不斷出現(xiàn)和增多，中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)一定會(huì)向越來(lái)越專業(yè)化的方向發(fā)展與分流。也就是說(shuō)合作社會(huì)發(fā)展成為一種像指揮中心一樣，是一個(gè)按照需要下達(dá)作戰(zhàn)命令的指揮部：合作社何時(shí)需要機(jī)械、農(nóng)資、良種，只需要一個(gè)電話，各專業(yè)公司就會(huì)相繼上門提供全套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。合作社本身就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理者，或者說(shuō)就是一個(gè)投資理財(cái)者，只要確定好項(xiàng)目，核算好投資、收益額度，就會(huì)在自己的指揮下，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而前提就是必須有一套完整的服務(wù)體系在為他服務(wù)。
果如此，無(wú)論眼下的游商，還是規(guī)模較小的小賣部農(nóng)資兼營(yíng)店、夫妻店，還有眼下剛剛升起的這類經(jīng)紀(jì)人，最終都會(huì)被淘汰出局。中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)都會(huì)在這樣一種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)下惡性發(fā)展下去。規(guī)模化、專業(yè)化、有序化、服務(wù)化，應(yīng)該是今后農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的方向。作者：厲金芹
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