新的一年，農(nóng)資行業(yè)何去何從，發(fā)展趨勢(shì)如何？這個(gè)問題成了廣大農(nóng)資廠商、經(jīng)銷商關(guān)心的話題。
在經(jīng)歷去年的價(jià)格劇烈變化之后，化肥市場(chǎng)更加趨于理性。目前市場(chǎng)上的價(jià)格雖有漲勢(shì)，因?yàn)閮r(jià)格支撐的因素比較多，這也是在合理的范圍內(nèi)。農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入政策的進(jìn)一步放開，化肥經(jīng)營(yíng)門檻進(jìn)一步降低，這對(duì)想從事化肥經(jīng)銷的人無疑是一個(gè)利好的消息。可以預(yù)計(jì)，未來的一年可能會(huì)有更多的個(gè)體加入化肥流通體系，因此對(duì)化肥規(guī)范化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的要求越來越高。
目前賒銷問題一直是困擾經(jīng)銷商的一個(gè)老大難問題。好多地方農(nóng)民習(xí)慣于賒銷，即便是他們有錢，也不愿意現(xiàn)錢交易，以防萬一肥料質(zhì)量出現(xiàn)問題有主動(dòng)權(quán)。而另一方面化肥生產(chǎn)廠家卻要求款到發(fā)貨，這就需要規(guī)�；�(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚。實(shí)際經(jīng)銷商往往不具備這樣的實(shí)力，也不愿意來承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)。這樣在經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)分散的同時(shí)，利益與規(guī)模也會(huì)相應(yīng)的分散，小的經(jīng)銷商就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)了。
基層經(jīng)銷商在新的形勢(shì)下也要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，應(yīng)該把重點(diǎn)放在思考如何才能最大限度地減少農(nóng)民賒銷，如何避免年底算賬。往往是年底看看賬本，一年下來好像賺了不少錢，可是手頭上卻沒錢，大部分是欠條。以往賒銷操作模式下來，一年忙到頭，賺的反而不多了，還要擔(dān)心有壞賬。筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商選擇知名品牌的產(chǎn)品，打消農(nóng)民的顧慮；現(xiàn)金購(gòu)肥進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖尷�；做好跟蹤服�?wù)，取得農(nóng)民的信賴；讓自己手中的現(xiàn)金處于流動(dòng)狀態(tài)，在看好后市的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)拇尕洝Ｈツ昃陀薪?jīng)銷商在10月底的時(shí)候準(zhǔn)備拿貨，可是手中沒現(xiàn)金，貨都賒出去了，眼看著好的行情過去，現(xiàn)在再備貨的意義也不大了，價(jià)格已經(jīng)上來了。
筆者建議經(jīng)銷商在新的一年里通過導(dǎo)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等來收集豐富的信息，更好地把握行情，明白經(jīng)營(yíng)，減少賒銷，這樣在有機(jī)會(huì)的時(shí)候才能掌握主動(dòng)權(quán)，才能更好地經(jīng)營(yíng)。
