每年的這個(gè)時(shí)候，正是各地經(jīng)銷(xiāo)商忙于收回農(nóng)資賒銷(xiāo)款的時(shí)候，今年是個(gè)什么情況？這部分錢(qián)是否能全部收回？如果收不回，對(duì)來(lái)年的經(jīng)營(yíng)有何影響？帶著這些疑問(wèn)，記者選擇了全國(guó)8個(gè)省，每個(gè)省從中挑取有代表性的1~2名經(jīng)銷(xiāo)商就收賬一事進(jìn)行了采訪(fǎng)，對(duì)這一困擾經(jīng)銷(xiāo)商多年的頑疾進(jìn)行了解和深層次的挖掘。
山東陽(yáng)信縣
臘月二十后開(kāi)始收款
記者在本地區(qū)采訪(fǎng)了一村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，他每年化肥、農(nóng)藥的經(jīng)營(yíng)額在100萬(wàn)元左右，據(jù)介紹，他臘月二十以后才開(kāi)始收賬，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候容易找到人，也更容易開(kāi)口要錢(qián)。
他現(xiàn)在在外欠款還有35萬(wàn)以上，農(nóng)藥大概有5000元左右，陽(yáng)信地區(qū)種植的作物主要以玉米、小麥等為主，2009年的病蟲(chóng)害又較輕，作物需要的化肥量大，農(nóng)藥又都是小包裝，常規(guī)藥不貴，因此農(nóng)藥欠款不多。這位經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)近幾年的詳細(xì)計(jì)算，每年收回的欠款數(shù)在70%以上，到不了80%，其余的只能積到下年了，他今年年底具體能收回多少，在經(jīng)過(guò)調(diào)查后心中已基本有數(shù)。
據(jù)這位經(jīng)銷(xiāo)商介紹，賒銷(xiāo)欠款肯定對(duì)2010年的經(jīng)營(yíng)有影響，在來(lái)年，又需要多方面想辦法籌措資金。他認(rèn)為，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)最大的問(wèn)題不在銷(xiāo)貨和進(jìn)貨的環(huán)節(jié)，就是賒銷(xiāo)最令經(jīng)銷(xiāo)商頭痛，這個(gè)問(wèn)題在他們這個(gè)層面上無(wú)法解決，農(nóng)民多年來(lái)已經(jīng)把這種行為當(dāng)成一種習(xí)慣。
湖南漢壽縣
慣壞了的農(nóng)民
記者在本地采訪(fǎng)了一鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，每年的經(jīng)營(yíng)額是60萬(wàn)左右。據(jù)他介紹，他現(xiàn)在在外還有10余萬(wàn)的欠款未收回，估計(jì)年底只能收回2~3萬(wàn)元，6~7萬(wàn)元只能等待過(guò)年以后了。他分析，今年收不回的欠款中，一部分是因天災(zāi)人禍，無(wú)能力償還；一部分是不回家，在外逃賬（所欠款不單單是農(nóng)資一項(xiàng)）；還有一部分死賬（人死了）。
這些呆賬、死賬是多年來(lái)累積的結(jié)果，估計(jì)有一萬(wàn)多元的死賬。他今年總共在外的收賬有20多萬(wàn)，自早稻上市后就開(kāi)始收，估計(jì)到臘月二十八是最后的期限，主要的欠賬在前期已經(jīng)收回，年底這段時(shí)間收回的只是其中一少部分。
農(nóng)藥欠款90%以上能收回來(lái)，因?yàn)檗r(nóng)民在農(nóng)藥上的消費(fèi)一戶(hù)只有幾十塊錢(qián)，一般也不賒賬，農(nóng)民還是拿得出來(lái)的，而化肥少則幾百，多則幾千，一般都是賒。
這位經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為農(nóng)民被慣壞了，有些人有錢(qián)去打小牌，人情往來(lái)，備年貨，買(mǎi)家用電器等，就是不還農(nóng)資款。當(dāng)?shù)赜幸蝗饲匪?000余元，說(shuō)沒(méi)錢(qián)還，但今年卻新添置了彩電和摩托車(chē)，還威脅說(shuō)“你要不賒我去別家賒”，他說(shuō)，這畢竟是小部分人的做法，還有少部分賴(lài)賬的人，一個(gè)村總有那么幾位特殊的人。
另外，此經(jīng)銷(xiāo)商因閱讀農(nóng)資導(dǎo)報(bào)，對(duì)市場(chǎng)比較敏感，在9月份時(shí)做了20多萬(wàn)的化肥冬儲(chǔ)，當(dāng)時(shí)進(jìn)的尿素是1580元/噸，進(jìn)了50噸，現(xiàn)在是1880~1900元/噸，進(jìn)的30%復(fù)合肥，以1435元的價(jià)進(jìn)了80噸，現(xiàn)在是1685元/噸了。
福建屏南縣
因農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降產(chǎn)生大筆賒銷(xiāo)
記者在此地區(qū)采訪(fǎng)了一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，此經(jīng)銷(xiāo)商化肥農(nóng)藥的年經(jīng)營(yíng)額在1500萬(wàn)元以上。據(jù)他介紹，10~12月份很多農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格較低，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)刂饕氖卟?——花椰菜每公斤不到0.2元，此菜去除成本在1.6~2元/公斤才能賺錢(qián)，行情好時(shí)每公斤可達(dá)6元。困農(nóng)民種菜不掙錢(qián)，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)化肥和農(nóng)藥，這位經(jīng)銷(xiāo)商賒出去一大部分化肥和農(nóng)藥，此款項(xiàng)至今沒(méi)有收回。
作為批發(fā)商，這部分農(nóng)資是批發(fā)出去的，現(xiàn)在在外的欠款還有100多萬(wàn)元，他估計(jì)年底應(yīng)該能收回50多萬(wàn)元。他對(duì)賒銷(xiāo)也沒(méi)有好的應(yīng)對(duì)辦法，“能不賒的就盡量不賒了�！彼f(shuō)。他手頭還有一部分是呆賬，是多年累積的結(jié)果，差不多從臘月二十以后開(kāi)始收賬。
據(jù)這位經(jīng)銷(xiāo)商介紹，很多農(nóng)民在蔬菜種完后外出打工了，臘月二十以后才能回家，因農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格太低，只能靠打工賺錢(qián)來(lái)還欠款。在談到賒賬問(wèn)題時(shí)，他說(shuō)，賒賬的話(huà)銷(xiāo)售額還能上去一點(diǎn)，不賒這部分銷(xiāo)售額就沒(méi)有了。他現(xiàn)在有1/3是農(nóng)藥的欠款，農(nóng)藥這幾年來(lái)基本是走品牌。
江西大余縣
臍橙行情好欠賬大部分可收回
記者在該地區(qū)采訪(fǎng)了一村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，他年經(jīng)營(yíng)額100多萬(wàn)�，F(xiàn)在在外的欠款有20多萬(wàn)，估計(jì)今年有70%以上可以收回。
促成大部分欠款可收回的因素主要是臍橙行情，據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，2008年當(dāng)?shù)啬毘鹊钠骄鶅r(jià)格是每公斤0.9元，2009年在每公斤1.4元以上，好的時(shí)候到了2.0元以上，農(nóng)民手中有錢(qián)，欠款也就好要了。但因2009年當(dāng)?shù)匕l(fā)大水，這種自然災(zāi)害也影響了農(nóng)民的收成，對(duì)欠款的回收造成了間接的影響。
2009年，當(dāng)?shù)卣鲑Y920萬(wàn)元，舉辦了贛南臍橙節(jié)，招來(lái)了很多超市商和外資商，當(dāng)?shù)卣�規(guī)定這些臍橙經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)啬毘鹊氖召?gòu)價(jià)不能低于每公斤 2.0元，實(shí)際低于1.4元/公斤就是虧本的，因此有很多農(nóng)民允諾春節(jié)前還農(nóng)資欠款。他認(rèn)為賒銷(xiāo)是沒(méi)辦法的事情，農(nóng)村有句俗話(huà)，“人不死，賬不爛”，死賬就沒(méi)辦法了。
從化肥銷(xiāo)量的變化上還能看出農(nóng)資行情轉(zhuǎn)好，這位經(jīng)銷(xiāo)商2009年年底到現(xiàn)在已經(jīng)銷(xiāo)了40多噸肥，而2008年到2009年初一噸肥也沒(méi)有銷(xiāo)出去，往年的銷(xiāo)量是100多噸。他說(shuō)，黨的政策好，對(duì)農(nóng)資生意是利好的，2009年是風(fēng)調(diào)雨順的一年，病蟲(chóng)害發(fā)生很輕，因有大小年的說(shuō)法，來(lái)年的病蟲(chóng)應(yīng)該較為嚴(yán)重。經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)測(cè)，過(guò)年后化肥和草甘膦肯定是要漲價(jià)的，現(xiàn)在農(nóng)資的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。
湖北省羅田縣
復(fù)合肥賒銷(xiāo)嚴(yán)重
記者采訪(fǎng)了一位縣級(jí)零售商，其年經(jīng)營(yíng)額80余萬(wàn)，今年在外欠款還有4萬(wàn)余元。他收款要收到臘月二十八，賒的農(nóng)資是以化肥為主，農(nóng)藥只有三四千塊錢(qián)，今年估計(jì)還有萬(wàn)把塊錢(qián)收不回，免不了會(huì)有死賬，他說(shuō)他一同行的朋友，別人欠了他7000多塊，結(jié)果車(chē)禍死了，這賬也就一了百了了。
化肥中主要是復(fù)合肥的欠款，因?yàn)槟蛩鼗臼沁M(jìn)價(jià)賣(mài)，所以他不做賒銷(xiāo)，據(jù)他分析，復(fù)合肥的利潤(rùn)較高，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此經(jīng)銷(xiāo)商多以賒銷(xiāo)做為經(jīng)營(yíng)手段。這位經(jīng)銷(xiāo)商已有25 年的農(nóng)資銷(xiāo)售經(jīng)歷，據(jù)他介紹，賒農(nóng)資是農(nóng)民一開(kāi)始就有的習(xí)慣，基本是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的�，F(xiàn)在該地區(qū)很多經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始了配送農(nóng)資的服務(wù)，可送下去的化肥等基本是先用再付款的，農(nóng)民說(shuō)等賣(mài)完莊稼再給錢(qián)，實(shí)際上賣(mài)完了也不給。
2010年當(dāng)?shù)鼗尸F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始使用，尿素到庫(kù)價(jià)前些日子是1900元/噸，現(xiàn)在是1870元/噸。
江蘇省吉水縣
近兩成欠款要拖一年
記者在該地區(qū)采訪(fǎng)一鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站長(zhǎng)，他對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)營(yíng)總體情況較為了解，據(jù)他介紹，在當(dāng)?shù)�，總體來(lái)說(shuō)，賒銷(xiāo)占總營(yíng)業(yè)額的1/3左右，欠款主要集中在化肥上，現(xiàn)在的農(nóng)資店太多了，為了多攬一些生意，不得不依靠賒銷(xiāo)的方法。雖然經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意賒銷(xiāo)，但也沒(méi)有別的辦法，這種現(xiàn)象的形成已不下十年，而且現(xiàn)在一年比一年嚴(yán)重，雖然農(nóng)民有農(nóng)業(yè)貸款，但農(nóng)民很少去貸，因?yàn)楦静灰F(xiàn)錢(qián)也能用上化肥和農(nóng)藥，每年大概有15%~20%的欠款只能放到下年去收。
