每年的這個時候，正是各地經(jīng)銷商忙于收回農(nóng)資賒銷款的時候，今年是個什么情況？這部分錢是否能全部收回？如果收不回，對來年的經(jīng)營有何影響？帶著這些疑問，記者選擇了全國8個省，每個省從中挑取有代表性的1~2名經(jīng)銷商就收賬一事進行了采訪，對這一困擾經(jīng)銷商多年的頑疾進行了解和深層次的挖掘。
山東陽信縣
臘月二十后開始收款
記者在本地區(qū)采訪了一村級經(jīng)銷商，他每年化肥、農(nóng)藥的經(jīng)營額在100萬元左右，據(jù)介紹，他臘月二十以后才開始收賬，因為這個時候容易找到人，也更容易開口要錢。
他現(xiàn)在在外欠款還有35萬以上，農(nóng)藥大概有5000元左右，陽信地區(qū)種植的作物主要以玉米、小麥等為主，2009年的病蟲害又較輕，作物需要的化肥量大，農(nóng)藥又都是小包裝，常規(guī)藥不貴，因此農(nóng)藥欠款不多。這位經(jīng)銷商經(jīng)過近幾年的詳細(xì)計算，每年收回的欠款數(shù)在70%以上，到不了80%，其余的只能積到下年了，他今年年底具體能收回多少，在經(jīng)過調(diào)查后心中已基本有數(shù)。
據(jù)這位經(jīng)銷商介紹，賒銷欠款肯定對2010年的經(jīng)營有影響，在來年，又需要多方面想辦法籌措資金。他認(rèn)為，農(nóng)資經(jīng)營最大的問題不在銷貨和進貨的環(huán)節(jié)，就是賒銷最令經(jīng)銷商頭痛，這個問題在他們這個層面上無法解決，農(nóng)民多年來已經(jīng)把這種行為當(dāng)成一種習(xí)慣。
湖南漢壽縣
慣壞了的農(nóng)民
記者在本地采訪了一鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，每年的經(jīng)營額是60萬左右。據(jù)他介紹，他現(xiàn)在在外還有10余萬的欠款未收回，估計年底只能收回2~3萬元，6~7萬元只能等待過年以后了。他分析，今年收不回的欠款中，一部分是因天災(zāi)人禍，無能力償還；一部分是不回家，在外逃賬（所欠款不單單是農(nóng)資一項）；還有一部分死賬（人死了）。
這些呆賬、死賬是多年來累積的結(jié)果，估計有一萬多元的死賬。他今年總共在外的收賬有20多萬，自早稻上市后就開始收，估計到臘月二十八是最后的期限，主要的欠賬在前期已經(jīng)收回，年底這段時間收回的只是其中一少部分。
農(nóng)藥欠款90%以上能收回來，因為農(nóng)民在農(nóng)藥上的消費一戶只有幾十塊錢，一般也不賒賬，農(nóng)民還是拿得出來的，而化肥少則幾百，多則幾千，一般都是賒。
這位經(jīng)銷商認(rèn)為農(nóng)民被慣壞了，有些人有錢去打小牌，人情往來，備年貨，買家用電器等，就是不還農(nóng)資款。當(dāng)?shù)赜幸蝗饲匪?000余元，說沒錢還，但今年卻新添置了彩電和摩托車，還威脅說“你要不賒我去別家賒”，他說，這畢竟是小部分人的做法，還有少部分賴賬的人，一個村總有那么幾位特殊的人。
另外，此經(jīng)銷商因閱讀農(nóng)資導(dǎo)報，對市場比較敏感，在9月份時做了20多萬的化肥冬儲，當(dāng)時進的尿素是1580元/噸，進了50噸，現(xiàn)在是1880~1900元/噸，進的30%復(fù)合肥，以1435元的價進了80噸，現(xiàn)在是1685元/噸了。
福建屏南縣
因農(nóng)產(chǎn)品價格下降產(chǎn)生大筆賒銷
記者在此地區(qū)采訪了一個縣級經(jīng)銷商，此經(jīng)銷商化肥農(nóng)藥的年經(jīng)營額在1500萬元以上。據(jù)他介紹，10~12月份很多農(nóng)產(chǎn)品的價格較低，當(dāng)時當(dāng)?shù)刂饕氖卟?——花椰菜每公斤不到0.2元，此菜去除成本在1.6~2元/公斤才能賺錢，行情好時每公斤可達6元。困農(nóng)民種菜不掙錢，沒錢買化肥和農(nóng)藥，這位經(jīng)銷商賒出去一大部分化肥和農(nóng)藥，此款項至今沒有收回。
作為批發(fā)商，這部分農(nóng)資是批發(fā)出去的，現(xiàn)在在外的欠款還有100多萬元，他估計年底應(yīng)該能收回50多萬元。他對賒銷也沒有好的應(yīng)對辦法，“能不賒的就盡量不賒了�！彼f。他手頭還有一部分是呆賬，是多年累積的結(jié)果，差不多從臘月二十以后開始收賬。
據(jù)這位經(jīng)銷商介紹，很多農(nóng)民在蔬菜種完后外出打工了，臘月二十以后才能回家，因農(nóng)產(chǎn)品價格太低，只能靠打工賺錢來還欠款。在談到賒賬問題時，他說，賒賬的話銷售額還能上去一點，不賒這部分銷售額就沒有了。他現(xiàn)在有1/3是農(nóng)藥的欠款，農(nóng)藥這幾年來基本是走品牌。
江西大余縣
臍橙行情好欠賬大部分可收回
記者在該地區(qū)采訪了一村級經(jīng)銷商，他年經(jīng)營額100多萬。現(xiàn)在在外的欠款有20多萬，估計今年有70%以上可以收回。
促成大部分欠款可收回的因素主要是臍橙行情，據(jù)經(jīng)銷商介紹，2008年當(dāng)?shù)啬毘鹊钠骄鶅r格是每公斤0.9元，2009年在每公斤1.4元以上，好的時候到了2.0元以上，農(nóng)民手中有錢，欠款也就好要了。但因2009年當(dāng)?shù)匕l(fā)大水，這種自然災(zāi)害也影響了農(nóng)民的收成，對欠款的回收造成了間接的影響。
2009年，當(dāng)?shù)卣鲑Y920萬元，舉辦了贛南臍橙節(jié)，招來了很多超市商和外資商，當(dāng)?shù)卣�規(guī)定這些臍橙經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)啬毘鹊氖召弮r不能低于每公斤 2.0元，實際低于1.4元/公斤就是虧本的，因此有很多農(nóng)民允諾春節(jié)前還農(nóng)資欠款。他認(rèn)為賒銷是沒辦法的事情，農(nóng)村有句俗話，“人不死，賬不爛”，死賬就沒辦法了。
從化肥銷量的變化上還能看出農(nóng)資行情轉(zhuǎn)好，這位經(jīng)銷商2009年年底到現(xiàn)在已經(jīng)銷了40多噸肥，而2008年到2009年初一噸肥也沒有銷出去，往年的銷量是100多噸。他說，黨的政策好，對農(nóng)資生意是利好的，2009年是風(fēng)調(diào)雨順的一年，病蟲害發(fā)生很輕，因有大小年的說法，來年的病蟲應(yīng)該較為嚴(yán)重。經(jīng)銷商預(yù)測，過年后化肥和草甘膦肯定是要漲價的，現(xiàn)在農(nóng)資的競爭已經(jīng)是技術(shù)的競爭。
湖北省羅田縣
復(fù)合肥賒銷嚴(yán)重
記者采訪了一位縣級零售商，其年經(jīng)營額80余萬，今年在外欠款還有4萬余元。他收款要收到臘月二十八，賒的農(nóng)資是以化肥為主，農(nóng)藥只有三四千塊錢，今年估計還有萬把塊錢收不回，免不了會有死賬，他說他一同行的朋友，別人欠了他7000多塊，結(jié)果車禍死了，這賬也就一了百了了。
化肥中主要是復(fù)合肥的欠款，因為尿素基本是進價賣，所以他不做賒銷，據(jù)他分析，復(fù)合肥的利潤較高，競爭非常激烈，因此經(jīng)銷商多以賒銷做為經(jīng)營手段。這位經(jīng)銷商已有25 年的農(nóng)資銷售經(jīng)歷，據(jù)他介紹，賒農(nóng)資是農(nóng)民一開始就有的習(xí)慣，基本是無法逆轉(zhuǎn)的�，F(xiàn)在該地區(qū)很多經(jīng)銷商都開始了配送農(nóng)資的服務(wù)，可送下去的化肥等基本是先用再付款的，農(nóng)民說等賣完莊稼再給錢，實際上賣完了也不給。
2010年當(dāng)?shù)鼗尸F(xiàn)在已經(jīng)開始使用，尿素到庫價前些日子是1900元/噸，現(xiàn)在是1870元/噸。
江蘇省吉水縣
近兩成欠款要拖一年
記者在該地區(qū)采訪一鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站長，他對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)營總體情況較為了解，據(jù)他介紹，在當(dāng)?shù)�，總體來說，賒銷占總營業(yè)額的1/3左右，欠款主要集中在化肥上，現(xiàn)在的農(nóng)資店太多了，為了多攬一些生意，不得不依靠賒銷的方法。雖然經(jīng)銷商都不愿意賒銷，但也沒有別的辦法，這種現(xiàn)象的形成已不下十年，而且現(xiàn)在一年比一年嚴(yán)重，雖然農(nóng)民有農(nóng)業(yè)貸款，但農(nóng)民很少去貸，因為根本不要現(xiàn)錢也能用上化肥和農(nóng)藥，每年大概有15%~20%的欠款只能放到下年去收。
