隆冬時節(jié)的沈陽，正如詩詞所形容的那樣：北國風光，千里冰封，萬里雪飄。記者有幸來到中國科學院沈陽應用生態(tài)研究所，參加由沈陽中科新型肥料有限公司主辦的穩(wěn)定性肥料行業(yè)標準信息通報會，并采訪了該公司總經(jīng)理盧宗云。談起穩(wěn)定性肥料（長效緩釋肥）在業(yè)內(nèi)的發(fā)展歷程，盧總一下子就打開了話匣子。
技術(shù)優(yōu)越性使產(chǎn)品走向全國
學農(nóng)出身的盧宗云最初在家鄉(xiāng)吉林省蛟河市從事基層農(nóng)技推廣工作，正是多年在田間地頭的奔波，使他深感提高肥料利用率對辛苦耕作一年的農(nóng)民的重要性。拿盧宗云自己的話講，基層經(jīng)銷商和農(nóng)民由于缺乏一定的農(nóng)技知識，往往辛辛苦苦種了一季作物，肥用下去了，藥用下去了，水澆下去了，但收成并沒有預想的那么好。有些地區(qū)因為特殊的土壤結(jié)構(gòu)，造成養(yǎng)分配比的差異，也導致最終的種植效果不甚理想。正是憑著這股讓農(nóng)民用好肥、合理充分用肥的責任感與使命感，盧宗云放棄了原本穩(wěn)定的工作，毅然加入沈陽中科新型肥料有限公司，投身于推廣穩(wěn)定性肥料的事業(yè)之中。而穩(wěn)定性肥料本身優(yōu)越的效果和領(lǐng)先的技術(shù)，也成為盧宗云改變農(nóng)民用肥結(jié)構(gòu)和習慣的切入點。
盧宗云告訴記者，從上世紀70年代末80年代初開始，穩(wěn)定性肥料研究成果產(chǎn)業(yè)化，歷經(jīng)了從長效尿素到長效碳酸氫銨再到長效緩釋復合肥和長效緩釋尿素的過程，技術(shù)不斷更新，但由于多種原因產(chǎn)業(yè)化進程發(fā)展較慢。近5年來，由于他們調(diào)整了工作思路，加之外部環(huán)境的變化，產(chǎn)業(yè)化進程實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，在全國掀起了以穩(wěn)定性肥料為代表的新型肥料研究、生產(chǎn)、推廣和使用熱潮。幾年來，在眾多合作企業(yè)的配合下，穩(wěn)定性肥料在全國累計推廣應用面積達1.5億畝，累計為農(nóng)民增收近60億元。
以市場為導向更新戰(zhàn)略布局
目前，在國內(nèi)化肥企業(yè)中，采用沈陽中科新型肥料有限公司添加脲酶抑制劑或硝化抑制劑這一技術(shù)的企業(yè)已經(jīng)達到18家，主要集中在遼寧、吉林、黑龍江、河北、山東、內(nèi)蒙古等地。談到今后沈陽中科新型肥料有限公司的客戶發(fā)展方向，盧宗云經(jīng)理表示，要在選擇合作伙伴上從廣撒網(wǎng)到區(qū)域重點合作，實現(xiàn)從誤打誤撞到市場有序布局的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變。他為記者舉了這樣一個例子，從3年前與48家復合肥企業(yè)合作到現(xiàn)在的18家，他們正在有意識地淘汰一部分廠家，而且計劃將來控制在 10家左右，并從地理位置、企業(yè)特點、領(lǐng)導者的理念等多方面綜合考慮合作伙伴。
同時，盧宗云也指出，公司要從以推銷為主逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑⻊諡橹�，實現(xiàn)營銷理念上的轉(zhuǎn)變。過去注重與化肥生產(chǎn)企業(yè)的合作，而現(xiàn)在更要注重的則是后續(xù)服務。一項新技術(shù)的采用與推廣，企業(yè)內(nèi)部人員需要有堅定干下去的決心；經(jīng)銷商需要認識其技術(shù)的卓越特性，堅定推廣起來的信心；農(nóng)民需要認識，堅定使用下去的誠心。做好服務是決定公司成敗的重中之重，所以要從產(chǎn)品配方、人員培訓、現(xiàn)場會議、材料把關(guān)、田間問題的處理等各方面進行扶持，真正扶上馬并送一程。
此外，通過近年來在市場上的摸爬滾打，盧宗云深感戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)變對一個企業(yè)長足發(fā)展的重要性。他認為，目前應將推廣重點從穩(wěn)定性復合肥（長效緩釋復合肥）轉(zhuǎn)變?yōu)榉�(wěn)定性尿素（長效緩釋尿素）。由于復合肥料、復混肥料是二次加工行業(yè)，與尿素、磷銨和鉀肥等依靠資源型的企業(yè)不同，他們在營銷理念上新、活，愿意接受新技術(shù)、新事物。所以這幾年，他們公司在與復合肥料企業(yè)的合作上取得了較大的成功，先后打造出了倍豐、施可豐、農(nóng)家樂、中嘉等一批明星合作企業(yè)。但隨著中國尿素產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將出現(xiàn)產(chǎn)供大于銷的新問題，解決尿素盈利問題，提高尿素的利用率和肥效期是當務之急。因此，公司及時調(diào)整戰(zhàn)略，向這一領(lǐng)域進軍，先后又上了藁城緩釋尿素、豐喜緩釋尿素和偷著笑牌緩釋尿素。
產(chǎn)學研結(jié)合帶動合作企業(yè)壯大
隨著穩(wěn)定性肥料推廣面的不斷擴大，市場一時間反響熱烈，這也激勵著盧宗云和他所帶領(lǐng)的團隊不斷加大研發(fā)力度，同時依托中科院沈陽應用生態(tài)研究所專家武志杰和石元亮的技術(shù)支持，提升中科新型肥料有限公司的軟實力，為化肥企業(yè)搭建更好的技術(shù)平臺，為農(nóng)民增產(chǎn)增收提供更有力的保障。
近年來，沈陽中科新型肥料有限公司在氮的長效緩釋技術(shù)、利用生物酶降解有機磷的活化技術(shù)、具有框架結(jié)構(gòu)控釋體控釋技術(shù)、不同地區(qū)不同作物長效緩釋專用配方技術(shù)等方面取得了一系列的科研成果，申報專利30多項，其中已授權(quán)7項，先后獲遼寧省科技進步一等獎、國家專利局最佳獎、國家科技進步二等獎兩項。
盧宗云說，幾年來，合作企業(yè)投入了大量的人力和財力用于開發(fā)穩(wěn)定性肥料，抓產(chǎn)品研發(fā)，抓生產(chǎn)質(zhì)量，抓市場營銷，抓售后服務，創(chuàng)造出了一批響當當?shù)闹放坪彤a(chǎn)品，如倍豐2006、施可豐長效緩釋肥、華錦緩釋尿素、農(nóng)家樂1號、嘉化長效緩釋肥、免追旺、豐喜緩釋尿素、中科虹水稻肥、增銨一號、惠爾長效緩釋肥、國棟長效緩釋肥等等。各合作企業(yè)依托穩(wěn)定性肥料技術(shù)，大企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)品升級換代，困難企業(yè)借此重獲生機，小企業(yè)靠其發(fā)展壯大，好企業(yè)憑其塑造品牌。
常言道：“送人玫瑰，手留余香！”盧宗云和他所帶領(lǐng)的沈陽中科新型肥料有限公司在化肥企業(yè)和農(nóng)民之間正扮演著送“玫瑰”的角色，將科學用肥、有效用肥的理念推廣到大江南北，真正做到了“與客戶同發(fā)展，與農(nóng)民共生存”。而盧宗云也告訴記者，他將在推廣穩(wěn)定性肥料的路上不斷探索、前行。
