為不斷擴(kuò)大東北區(qū)域化肥市場(chǎng)，這個(gè)公司把能夠?yàn)檗r(nóng)民提供技術(shù)支持和服務(wù)，并有一定市場(chǎng)影響力的客戶納入到公司化肥銷售網(wǎng)絡(luò)中，根據(jù)屬地化銷售和各區(qū)域市場(chǎng)容量，逐步向化肥銷售網(wǎng)絡(luò)終端延伸。這個(gè)公司通過定期開展市場(chǎng)調(diào)研，搜尋銷售區(qū)域“盲區(qū)”，了解農(nóng)民購買力和農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局，避免了區(qū)域市場(chǎng)資源過剩和市場(chǎng)空白點(diǎn)，保證了區(qū)域資源供需均衡。
這個(gè)公司抓住農(nóng)民冬閑之機(jī)，深入鄉(xiāng)縣村屯，舉辦形式多樣的“昆侖”化肥產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)活動(dòng)，送知識(shí)下鄉(xiāng)。近半個(gè)月時(shí)間里，他們進(jìn)駐黑龍江省5個(gè)主要農(nóng)業(yè)地區(qū)，為農(nóng)民送去農(nóng)化知識(shí)手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。土肥專家的講解深入淺出，得到廣大農(nóng)民的歡迎。一位農(nóng)民說：“有了這些施肥知識(shí)，我們心里有底了，種糧更有信心了�！�
為確保產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸環(huán)節(jié)的順暢，保證市場(chǎng)供應(yīng)，這個(gè)公司一方面積極與生產(chǎn)企業(yè)溝通，最大限度地提取企業(yè)散料庫存。另一方面采取鐵路和公路互補(bǔ)的措施，將包裝好的優(yōu)質(zhì)尿素按計(jì)劃及時(shí)發(fā)往各目標(biāo)市場(chǎng)，保證春耕化肥資源供應(yīng)。
