熱電廠開始賣化肥？這事有些讓人難以置信，卻是事實。齊魯石化熱電廠不僅生產(chǎn)出了環(huán)保項目副產(chǎn)品——硫酸銨化肥，而且自2009年9月調(diào)試以來，已累計生產(chǎn)硫酸銨6500多噸，銷售6260多噸，共計12萬袋，產(chǎn)銷率達(dá)到96%，在化肥銷售淡季，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的熱銷局面。
作為耗能大戶的齊魯石化熱電廠，既是齊魯石化供電供熱的動力中心，又是備受所在省、市環(huán)保部門關(guān)注的焦點。2009年8月28日，隨著該廠1—4號氨法脫硫工程工藝流程全線貫通，實現(xiàn)試車一次成功，生產(chǎn)出了第一垛合格的硫酸銨產(chǎn)品，宣告了氨法脫硫技術(shù)在該廠得以成功應(yīng)用，讓以廢治廢的環(huán)保項目有了可以賣錢的副產(chǎn)品。
雖然此環(huán)保項目所產(chǎn)的化肥為試車產(chǎn)品，但經(jīng)檢測，該廠所產(chǎn)的硫酸銨不僅品相好，而且其含氮量在21.1%以上，接近于純硫酸銨的品性，屬于優(yōu)等品之列�！昂门怀罴蕖�，通過競標(biāo)，第一批近萬袋試料產(chǎn)品就被客戶訂購一空，用來做復(fù)合肥原料或者化肥。
為了給新產(chǎn)品鋪好路，齊魯石化熱電廠嚴(yán)把硫酸銨產(chǎn)品質(zhì)量檢驗關(guān)和質(zhì)量考核關(guān)，使所產(chǎn)硫酸銨優(yōu)等品合格率達(dá)93%。他們依據(jù)公司《產(chǎn)品銷售管理辦法》和硫酸銨產(chǎn)品的實際情況，對產(chǎn)品的產(chǎn)出、銷售、庫存都制定了具體的管理辦法和細(xì)致的銷售業(yè)務(wù)流程，制定了硫酸銨全面質(zhì)量控制體系，加強質(zhì)量化驗管理，實行批次質(zhì)量考核負(fù)責(zé)制。
為了更好地貼近市場，該廠加強與齊魯石化公司銷運部的聯(lián)系溝通，建立了硫酸銨銷售日報制度。在掌握每天的生產(chǎn)、銷售、庫存的基礎(chǔ)上，每月末最后一天對車間進(jìn)行硫酸銨庫存量盤點，做到賬目與實際相符，硫酸銨銷售形成了一套完整的管理體系。讓優(yōu)質(zhì)硫酸銨化肥，提前步入“正軌”，以過硬的質(zhì)量和良好的銷售管理，贏得了廣大用戶的好評，贏得了新產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺的開局。
