價格持續(xù)下跌 經(jīng)銷商持幣觀望
據(jù)山東省農(nóng)資協(xié)會透露，本周山東地區(qū)平均批發(fā)價1830元/噸，環(huán)比減少0.5%；平均零售價1850元/噸，環(huán)比減少2.1%。其中魯中地區(qū)批發(fā)價1780-1890元/噸,零售價1800-1900元/噸；魯東地區(qū)批發(fā)價1760-1860元/噸，零售價1800-1900元/噸左右；魯西地區(qū)批發(fā)價1760-1850元/噸;魯南地區(qū)批發(fā)價1760-1860元/噸，零售價1800-1900元/噸;魯北批發(fā)價1800-1820元/噸，零售價1840元/噸。
山東地區(qū)尿素市場持續(xù)低迷，小顆粒主流報價1700-1730元/噸，大顆粒主流1780-1800元/噸，目前部分廠家實際成交價格已跌破1700元/噸。終端市場銷售仍不見好轉(zhuǎn)，工業(yè)用肥有限，供大于求，受國內(nèi)整體尿素行情低迷影響，不乏一些經(jīng)銷商會拋貨，預計近期行情仍然看跌。
廣西南寧兆豐農(nóng)資有限責任公司丁衛(wèi)平也告訴記者目前南寧市場出現(xiàn)了1850元/噸批發(fā)價格，盡管近幾天到貨量相比有較大減少，經(jīng)銷商依然持幣觀望。價格上漲時經(jīng)銷商追漲情緒十分低落，價格下降時經(jīng)銷商觀望情緒更加嚴重。經(jīng)歷了化肥價格的大幅波動之后，經(jīng)銷商并不是選擇伺機備貨，而是按需備貨，理性備貨。
再加上西南地區(qū)的干旱天氣導致今年用肥高峰推遲。許多種子公司今年銷售量都減少了一大部分，無種下地。雖然近幾天廣西各地開始有一場小雨，但是經(jīng)銷商還在觀望雨后用肥情況。預計近期廣西地區(qū)尿素市場價格以穩(wěn)中下行為主，主要受下游市場決定。
氣候影響市場 經(jīng)銷商貨源充足
今年的市場啟動全國大部地區(qū)都不如往年，這主要原因是由于西南地區(qū)持續(xù)干旱，北方地區(qū)持續(xù)低溫。銀川市匯杰農(nóng)資商貿(mào)有限公司李尚真說：“最近甘肅和新疆又下起大雪，直接把當?shù)赜謳Щ亓撕�。農(nóng)民無法下田，春耕市場也難以啟動。”
同樣，受到低溫天氣影響的還有山東地區(qū)。“雖然當?shù)貨]有下雪，但平均氣溫也在零度以下。”山東省菏澤市供銷合作社科長唐道民和山東臨沭縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司批發(fā)配送中心張明磊都這樣說。唐道民說：“低溫天氣推遲了市場的啟動，經(jīng)銷商目前大多保持持幣觀望的態(tài)度，所以分散了春季市場需求的釋放。另外，由于，春節(jié)前備肥高峰期部分尿素生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手將尿素價格推到高價，使得許多經(jīng)銷商節(jié)前已經(jīng)備下60%—70%的貨。導致節(jié)后需求量較小，生產(chǎn)企業(yè)又開始降價為調(diào)低，目前，魯西化工尿素出產(chǎn)價1730元/噸。尿素價格的持續(xù)下滑，部分經(jīng)銷商便開始急于甩貨，目前尿素出貨價1780元/噸，一兩周內(nèi)下降100元/噸，比春節(jié)前1900元/噸下降120元/噸，形成價格倒掛。”
除卻天氣和經(jīng)銷商庫存原因，尿素價格下滑還受以下因素影響：一是國家和省級淡儲中尿素比例較大，淡儲支撐，貨源充足；二是國際尿素價格有所上漲，3月上旬FOB價325美元/噸左右，環(huán)比上漲了3.2%，但2-6月執(zhí)行旺季關(guān)稅110%，高關(guān)稅使國內(nèi)尿素出不去，國內(nèi)產(chǎn)能不能在國際市場消化；三是復合肥市場低迷使尿素用量大幅減少，對尿素市場也有影響。
后市不容樂觀 經(jīng)銷商資金占壓
國內(nèi)尿素市場難現(xiàn)樂觀，但近期最主要的是保住價格，不要在繼續(xù)下跌。產(chǎn)能集中擴大，供大于求仍然是國內(nèi)尿素面臨的巨大困難，加之今年天氣作怪，導致企業(yè)、經(jīng)銷商都面臨巨大選擇壓力，預計近期市場仍然看跌，整體行情不樂觀。
雖然化肥價格經(jīng)歷了漲而復落的意料之外的變化，但是由于經(jīng)銷商庫存充足，觀望情緒依然嚴重，所以現(xiàn)在的化肥價格對于經(jīng)銷商來說影響不大。反而是去年基層經(jīng)銷商的賒欠款追討問題成了目前一級代理商最關(guān)注的問題。由于去年化肥行業(yè)不景氣，許多生產(chǎn)企業(yè)或者撕毀合同，或者取消賒銷，采用現(xiàn)款現(xiàn)貨，或者與經(jīng)銷商聯(lián)儲聯(lián)銷。但是為了籠絡(luò)基層銷售點，一級代理商還是沿用的傳統(tǒng)的模式——賒銷給基層經(jīng)銷商。山東省滕州市豐谷農(nóng)資有限責任公司李正國現(xiàn)在就處于這個階段。他說：“一年又過去了，豐谷農(nóng)資有40多家加盟店，400多個終端網(wǎng)絡(luò)，大部分是賒銷模式，而從企業(yè)拿貨卻要現(xiàn)款現(xiàn)貨，兩頭占壓資金，所以我們資金壓力很大�；蕛r格又不穩(wěn)定，占壓資金所存在的風險就不言而喻了�！�
