目前，我國復合肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)能過剩加劇，而價格也基本在成本線附近波動，大部分復合肥企業(yè)處于虧損狀態(tài)，甚至有的企業(yè)停產(chǎn)、關(guān)閉。面對這樣惡劣的環(huán)境，我國復合肥行業(yè)今后該如何發(fā)展呢？
　　
　　中投顧問化工行業(yè)研究員常軼智認為，目前我國復合肥行業(yè)的利潤水平較低，生產(chǎn)企業(yè)要拓展自己的利潤空間，在今后的發(fā)展過程中，需要改變自身的增長方式，在減少生產(chǎn)成本、增加產(chǎn)品種類控制市場的主動權(quán)、占有終端市場等方面下功夫。
　　
　　在減少生產(chǎn)成本方面，最主要是建立企業(yè)上游的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。如今，產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈，在近年來，原材料價格多次上漲，企業(yè)越來越處于被動地位。而具有上游價值鏈的企業(yè)由于自身擁有煤、磷礦石等資源，相對其它企業(yè)而言，受原料價格上漲的影響就比較小。因此，對于依賴資源的生產(chǎn)企業(yè)來講，擁有越多的上游資源，便越能在競爭中控制企業(yè)自身的風險。
　　
　　在控制市場的主動權(quán)方面，我國復合肥生產(chǎn)企業(yè)需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的附加值。在市場競爭中，受原材料價格上漲影響最大的一般都是那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，用低價的策略來占有市場的企業(yè)。而那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理的企業(yè)則能夠通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品平均價格來化解風險。因此，各企業(yè)需要根據(jù)市場的不同需求，生產(chǎn)專用型配方產(chǎn)品，以滿足市場的需要。而創(chuàng)新類產(chǎn)品則由于具備更能在短期內(nèi)迅速拉動銷售、占領市場的優(yōu)勢，可以使企業(yè)獲得增值的利益。
　　
　　據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國化肥市場投資分析及前景預測報告》顯示，深圳芭田由于研發(fā)出高塔硝硫基系列復合肥，迅速占領了我國的重點高端復合肥市場，目前已成功在深交所上市，成為我國第一家上市的復合肥企業(yè)。而山東金正大由于研發(fā)出緩控釋系列復合肥，在整個復合肥行業(yè)低迷的市場環(huán)境下，連續(xù)幾年都實現(xiàn)了銷量和利潤的持續(xù)增長。
　　
　　關(guān)于下游銷售渠道的把握，則主要是在服務層面競爭。由于下游銷售渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的途徑，而從行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，行業(yè)的服務一般只在總經(jīng)銷商一級，并沒有深入到真正的消費者那個層面，因此，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，建立自己全套的服務體系，是增強自身競爭力的一個砝碼。
　　
　　目前，在復合肥行業(yè)的發(fā)展同時，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進程也在積極推進，人們對科學種植、提高生產(chǎn)效率、經(jīng)濟效益最大化的要求越來越強烈。對復合肥行業(yè)的要求自然也會提高，假如復合肥生產(chǎn)企業(yè)在提供產(chǎn)品的同時也能對復合肥的用戶提供配套的農(nóng)技指導、信息咨詢、金融支持、物流配送等服務，則不但可以提升企業(yè)的品牌效益，也更能從消費終端占有市場。
　　

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