從去年第四季度開始，化肥價格全面大幅上漲。在這一輪的漲價浪潮中，CCIN記者連續(xù)接到化肥經(jīng)銷商投訴化肥企業(yè)合同毀約的電話。CCIN記者就此進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前化肥市場上化肥企業(yè)不履行供貨合同的情況確實相當普遍。據(jù)接受CCIN記者調(diào)查的經(jīng)銷商反映，在最近的毀約風潮中，磷酸一銨、磷酸二銨、復合肥企業(yè)毀約現(xiàn)象最為突出。有經(jīng)銷商估計，幾乎有80%的化肥企業(yè)都存在不愿履行合同價格的現(xiàn)象。
在全行業(yè)乃至全社會倡導誠信的今天，“3·15”剛剛遠去，化肥企業(yè)為何出現(xiàn)大面積毀約呢？
經(jīng)銷商反映：不履行合同，態(tài)度還很強硬
河北新樂市大地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理趙永告訴CCIN記者：“1～2月份，氮、磷、鉀市場整體回暖，各種化肥開始漲價。64%含量磷酸二銨的價格從去年10月份出廠價2200 元（噸價，下同）漲至2月份的2900元，漲幅達30%以上。然而，市場好了，我們經(jīng)銷商卻慘了。前期給廠家低價打款定下的產(chǎn)品基本上是沒指望了。你想要貨，要么接受新價格，要么就等著，再不行就只能退款了�！�
這種情況幾乎所有的經(jīng)銷商都遇到過。許多經(jīng)銷商無奈地表示，現(xiàn)在企業(yè)是上游，處在強勢地位。市場好了，廠家說漲價就漲價，說漲多少就漲多少，根本沒有商量余地。你不接受，人家就不發(fā)貨。搞農(nóng)資經(jīng)營的，總不能斷了貨吧？再說，越拖價格越高。你有什么辦法？
對于化肥企業(yè)毀約的做法，有些經(jīng)銷商也表示了理解。陜西農(nóng)科化肥有限公司總經(jīng)理張科成說：“有的企業(yè)不能遵照合同執(zhí)行，的確是原料和市場情況發(fā)生了急劇變化。如果這個時候企業(yè)把實際情況跟經(jīng)銷商講明，廠商雙方都能做些讓步，從某種意義上說，這不算是毀約，而是重新修訂合同，在國際上也通常會出現(xiàn)這樣的情況。廠商雙方在市場發(fā)生大的變化時，相互承擔損失是十分必要的。比如在2008年磷酸二銨價格從 4600元降到2400元的時候，云南云天化集團有限責任公司、安徽六國化工股份有限公司等企業(yè)幾乎承擔了全部損失。現(xiàn)在成本的確是漲了，我們也應該給予充分的理解�！�
然而，更多的經(jīng)銷商反映，有的化肥企業(yè)并不是這樣，而是隨意漲價，沒有絲毫的商量余地，不接受就不給貨。還有的化肥企業(yè)借市場回暖之名，過度漲價，追逐暴利。對此，經(jīng)銷商敢怒不敢言。
按說，化肥企業(yè)單方面毀約，經(jīng)銷商應該用法律來維護自己的權(quán)益。然而，CCIN記者在采訪過程中了解到，事實并非如此。
“就合同而言，經(jīng)銷商只要去起訴，肯定是一告一個準。但是，你贏了這場官司，不僅再沒有資格做這家企業(yè)的代理了，就是今后在行業(yè)里也很難再找到合作伙伴�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。
山東一家農(nóng)資公司負責人告訴CCIN記者，前幾年，行業(yè)內(nèi)一家很有名的流通商因告了合同毀約的化肥企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)備受排斥，很長時間內(nèi)沒人跟他合作�！霸僬f了，你就是買了幾千噸的貨，打贏了官司，只是利潤或效益好一點而已。那以后還做不做？贏了官司，丟了生意，值得嗎？”這位負責人無奈地說。
另一位經(jīng)銷商也同樣持“小不忍則亂大謀”的態(tài)度。他說：“就拿發(fā)貨時間來說，他拖你兩個月，你手上沒貨了，在當?shù)厥袌鲞�怎么玩？你接受了他的價格，他優(yōu)先給你發(fā)貨，資金周轉(zhuǎn)得快一點兒，什么都出來了。我現(xiàn)在就完全接受廠家的價格，所以在別的經(jīng)銷商長期駐守企業(yè)等待發(fā)貨的時候，我訂的貨不僅全部發(fā)到我的庫里，而且還超發(fā)了數(shù)量。合同也只是個形式。你揪住價格跟他們大吵大鬧，沒用！你完全可以通過自己的智慧變不利為有利�！�
化肥企業(yè)態(tài)度：經(jīng)營困難了，還顧得上誠信？
采訪中，大部分化肥企業(yè)也承認毀約的行為確實不好。但他們同時也表示，這也是無奈之舉。有企業(yè)以磷酸二銨為例給CCIN記者算了一筆賬：從去年第四季度開始，幾乎所有的原料價格都開始上漲。磷酸二銨的主要原料硫黃，價格由前期的60美元漲到現(xiàn)在的200美元。而且從去年6月1日起，硫黃加征17%增值稅，從今年1月1日起又加征3%的關(guān)稅，這都成為磷酸二銨企業(yè)新的成本負擔。與此同時，合成氨、電、煤、天然氣、鐵路運費也都在上漲，這都快速拉高了生產(chǎn)成本。而前期簽的合同全部是按以前的原料價格核算出來的。此外，2008年以來，硫黃價格的暴漲暴跌，給磷酸二銨企業(yè)造成巨大損失，多年積攢的能量都消耗掉了，目前企業(yè)已經(jīng)瘦骨嶙峋，實在無力承擔市場的這種變化，所以只能把壓力轉(zhuǎn)嫁到下游市場。“沒有辦法，因為企業(yè)實在沒有能力承擔新一輪的損失，如果執(zhí)行合同，就會危及生存。所以，在生存和誠信之間，企業(yè)只能選擇先存活下來，然后再去考慮誠信、責任等等這些道義上的東西�！庇衅髽I(yè)負責人無奈地說。
而有些化肥企業(yè)對于自己的毀約行為似乎理由充分�！霸谫I賣雙方剛合作的時候，合同很重要，但是，當雙方建立起一種長久的合作關(guān)系時，合同就不再那么重要了。這個時候，廠商之間的合作會有一種潛在的規(guī)則。更多的時候生意就是一種人情。這也代表著廠商雙方的一種互助行為，是共同去承擔市場的風險�！币患一势髽I(yè)負責人甚至對合同有了新解：“比如這一波，當時硫黃、合成氨的價格很低，所以廠家當時簽訂的合同價格是賺錢的。但是現(xiàn)在成本漲了，企業(yè)承受不了了，讓經(jīng)銷商分擔一點損失也是應該的。2008年化肥價格大幅跳水的時候，云天化、六國公司也同樣承擔了很多損失。企業(yè)之間也講禮尚往來的，這一次你幫我分擔了困難，渡過了難關(guān)，下一次，我也不會讓你虧損。大家也不是合作了這一次就不合作了，何必過于計較弄得兩敗俱傷呢？”
市場反應：上游毀約成性，下游混亂成災
正是因為一方的忍讓和另一方的肆意而為，每當價格發(fā)生變化時，毀約就成為行業(yè)不約而同的行為，也成了化肥市場的潛規(guī)則。據(jù)了解，每當化肥價格發(fā)生較大變化時，都會出現(xiàn)毀約的情況�；蕛r格上漲時，化肥企業(yè)容易毀約，化肥價格下跌時，經(jīng)銷商容易毀約。這幾乎成了企業(yè)經(jīng)營和上下游企業(yè)博弈的手段，也成了市場行情驟變的一種信號和標志。
然而，無論是有理還是無理，在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，上游企業(yè)的毀約，對化肥市場的破壞會很大。直到現(xiàn)在，化肥市場仍舊是國內(nèi)最亂的市場之一，也是每年執(zhí)法部門重點整頓的市場之一�；势髽I(yè)一方面是下游混亂市場的受害者，另一方面也是下游混亂市場的制造者。
令人欣慰的是，在化肥企業(yè)毀約風潮中，也有相當?shù)钠髽I(yè)潔身自好。貴州省最大的民營企業(yè)貴州西洋肥業(yè)有限公司就是其中之一。談到履約時，該公司總經(jīng)理賈啟彬認識很清醒。他說，從根本上來看，復合肥市場本輪漲價主要是由于原材料價格上漲推動生產(chǎn)成本增加造成的。然而，越是在這種嚴峻的形勢下，越能考驗一個企業(yè)的良知、責任與誠信�！霸谶@次毀約風潮中，我們沒有出現(xiàn)一例，我們執(zhí)行的還是原來的購銷合同。我認為，我們這么做非常值得。因為行業(yè)總是會一天天地進步規(guī)范起來。當有的企業(yè)想做得規(guī)范、想誠信經(jīng)營的時候，那些不誠信的企業(yè)就會失去合作者和客戶，所有物力資本和人力資本就失去了它的意義，企業(yè)必然會陷入困境，并最終在市場中消失�！辟Z啟彬說。
山東施可豐化工股份有限公司是集科研、生產(chǎn)、農(nóng)化服務于一體的全國重點復合肥料企業(yè)。該公司營銷經(jīng)理耿世軍表示，漲價是全國性的，至于漲多少，由供求雙方協(xié)商解決，讓合作雙方都有適當?shù)睦麧櫈橐�。但是，嚴格�?zhí)行合同條款，則是企業(yè)誠信和品牌形象的根本保證�！霸谠蠜]漲價之前，我們硫基復合肥與經(jīng)銷商簽訂的合同價是2200元左右，原材料漲價后我們依然執(zhí)行這個價格。我們通過招標比價采購、開源節(jié)流等措施降低生產(chǎn)成本，自己承擔原料漲價帶來的利潤損失。”耿世軍說。
CCIN記者發(fā)現(xiàn)，在這次毀約風潮中，所有做到了誠信的企業(yè)，恰恰也是行業(yè)內(nèi)近年來發(fā)展壯大起來的優(yōu)秀企業(yè)。
CCIN記者還了解到，許多下游經(jīng)銷商也不愿意再充當“冤大頭”了。他們也要通過壯大自己來與上游生產(chǎn)企業(yè)抗衡�！白鳛榻�(jīng)銷商，一定要不斷壯大自己的實力，讓生產(chǎn)企業(yè)離不開你，這樣你就有了發(fā)言權(quán)。所以你得有網(wǎng)絡，你得有資金，你得有管理，你得有思路，讓生產(chǎn)企業(yè)與你合作時感到可靠、感到愉快，生產(chǎn)企業(yè)也就不舍得、不敢毀約了！”有經(jīng)銷商這樣說。
