在河南采訪中記者看到，類似尿素這樣的大宗化肥產(chǎn)品，多因“無規(guī)律”可循造成銷售難；而針對高附加值農(nóng)作物研制的特種肥料卻十分搶手，甚至供不應(yīng)求。
西平銷售大戶于守業(yè)反映說：“現(xiàn)在經(jīng)營尿素價差小，經(jīng)營風(fēng)險大，賠錢呀，我們更喜歡有針對性地經(jīng)營一些專用肥。”
在市場中，養(yǎng)分含量高、農(nóng)化服務(wù)精、專業(yè)品種特的化肥產(chǎn)品深受歡迎。河南心連心化肥有限公司這幾年除了做好傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品以外，做足了“高精尖特”的功課，他們生產(chǎn)的復(fù)合肥不僅有效含量高、質(zhì)量好，而且還開發(fā)了針對不同作物的特種肥料。心連心從2002年就研制出小麥專用追肥，在冬小麥生產(chǎn)過程中有助于麥苗發(fā)育和灌漿。幾年來在河南的優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)區(qū)迅速推廣，深受農(nóng)民歡迎。
另外，農(nóng)民不愿意接企業(yè)的普通產(chǎn)品宣傳單，但是對于科技知識手冊卻是一搶而空，而且歡迎科技人員下田給予科學(xué)種田的實(shí)際輔導(dǎo)。于守業(yè)說：“心連心的技術(shù)人員到了我包的農(nóng)戶那里，進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)，也帶動我的化肥銷售！”據(jù)了解，心連心農(nóng)化服務(wù)中心的科技人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)講座的日程表，從春節(jié)前開始已經(jīng)排到了4月份。
記者了解到，目前傳統(tǒng)大宗化肥產(chǎn)品產(chǎn)能過剩導(dǎo)致了銷售規(guī)律的改變；而農(nóng)民和農(nóng)業(yè)對生產(chǎn)增收的新期望，也對市場提出了新要求，這是市場的新規(guī)律。
