3月25日,在“蔬菜安全與農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)范”研討會上,不少農(nóng)藥界人士在會上大曝行業(yè)潛規(guī)則。其中眾多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)成為矛頭所指,被推到了風口浪尖。不少與會代表反映,海南“毒豇豆”事件發(fā)生之后,農(nóng)藥企業(yè)的公眾信任度面臨巨大挑戰(zhàn)。如何盡快重塑行業(yè)形象,渡過難關(guān),成為眾多生產(chǎn)企業(yè)的當務(wù)之急。
百年盛世營銷管理咨詢公司CEO趙一灃將“毒豇豆”事件后農(nóng)藥企業(yè)遭遇的挑戰(zhàn)上升到了“危機”的層面。他表示:“客觀上講,危機是每一家企業(yè)都要面對的,而別人能夠拿出對策應(yīng)對,你拿不出來,則說明你更是遭遇到了主觀上的危機�！币灿衅髽I(yè)代表認為,危機其實是相對的,現(xiàn)在所有企業(yè)都面臨相同的境遇,但“亂世造英雄”,如果能靠一些有效措施走出困境,借此打響品牌,對企業(yè)來說則是一個難得的機遇。
不少生產(chǎn)企業(yè)在研討會上也“曬出”了各自的應(yīng)對策略。
策略一:調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
不少生產(chǎn)企業(yè)負責人表示,高毒農(nóng)藥現(xiàn)在人人談之色變,而對于常規(guī)農(nóng)藥也有不少人特別是市民存在偏見,以為用過農(nóng)藥的農(nóng)作物都不安全。對此,在普及常識之外,適當調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為許多廠家的選擇。
趙一灃介紹,根據(jù)有關(guān)部門規(guī)劃,爭取到2015年農(nóng)藥原藥生產(chǎn)企業(yè)下降到200家左右,前50位農(nóng)藥企業(yè)銷售額比重達到50%以上,水基化制劑和使用非芳烴溶劑的乳油制劑所占比例達到70%以上。而生產(chǎn)高效、低毒、低殘留產(chǎn)品是農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,其中包括兩大類——高效、低毒的化學農(nóng)藥和生物農(nóng)藥。
陶氏化學(中國)投資有限公司區(qū)域經(jīng)理黃文東表示,在這個背景下,該公司已著手開發(fā)生物農(nóng)藥,并將其作為今后的主要方向。肇慶綠金貿(mào)易發(fā)展有限公司負責人唐志強也介紹,目前國內(nèi)生物農(nóng)藥的生產(chǎn)企業(yè)有200多家,雖然這些企業(yè)規(guī)模不算太大,但生物農(nóng)藥的市場前景仍被看好。
據(jù)了解,使用蘇云金桿菌、阿維菌素等生物農(nóng)藥,農(nóng)作物幾乎可以達到無殘留、無污染,而且病蟲害不容易產(chǎn)生抗藥性。華南農(nóng)業(yè)大學華南植物性農(nóng)藥研究中心副教授黃繼光介紹,由于生物農(nóng)藥起作用的是生物活體及其生理活性物質(zhì),因此具有很多優(yōu)點,比如對人畜低毒、對環(huán)境友好、能兼顧生態(tài)平衡等。
不過,由于相比于常規(guī)農(nóng)藥來說,生物農(nóng)藥藥效較慢,用量也偏大,成本較高,目前許多農(nóng)戶還沒有接受這種產(chǎn)品,因此推廣范圍還不大�！昂Ｄ线@次事件的發(fā)生,給生物農(nóng)藥等新品種提供了一個很好的發(fā)展契機,企業(yè)應(yīng)該適時加大推廣力度�！币晃唤�(jīng)銷商說。
策略二:改變營銷方式
在研討會上,無良的零售商被認為是誤導農(nóng)民亂用藥的罪魁禍首,成為眾矢之的。
有經(jīng)銷商表示,由于競爭激烈,有的零售商很難在一些農(nóng)民常用的農(nóng)藥上獲利,為了拉攏農(nóng)民占領(lǐng)市場,往往會偷賣高毒農(nóng)藥。此外,由于競爭激烈,還有的零售商將市場上高效低毒的農(nóng)藥產(chǎn)品“屏蔽”起來,只推銷自己獨家代理的“山寨”廠產(chǎn)品。
對此,一些生產(chǎn)企業(yè)正力圖采取措施,避免農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售被零售商所左右。拜耳作物科學(中國)有限公司南區(qū)技術(shù)部經(jīng)理陸元丁向記者介紹,目前他們正在試水一種新的營銷方式:通過推廣新型的食品鏈合作項目,直接向下游大型終端食品企業(yè)提供農(nóng)藥產(chǎn)品。
他介紹,目前在歐洲包括麥當勞、肯德基、沃爾瑪?shù)却蠊?也面臨食品安全、農(nóng)殘超標的問題。他們與農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手制訂一個病蟲害解決方案,終端企業(yè)對有訂單的農(nóng)戶進行培訓,要求他們嚴格按照要求施藥。這樣可有效解決農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)因為殘留超標帶來的困擾,也能保證產(chǎn)品銷量。
“這種做法實際上跳過了零售商這一環(huán)節(jié),與大型食品企業(yè)合作,將農(nóng)藥產(chǎn)品直接發(fā)往農(nóng)戶,并由終端企業(yè)監(jiān)督使用。目前我們在山東、重慶等地都進行了推廣。”陸元丁說。
不過,對于拜耳公司的這種做法,不少人認為大范圍推廣的可能性還不大。一位經(jīng)銷商表示,要想對零售商的違法行為進行有效約束,只能“亂世用重典”,對違規(guī)違法者施以重罰。
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