不管是由于原材料價格上漲企業(yè)無能力承受市場壓力而違約，還是每每的化肥價格波動，受傷的總是農(nóng)民朋友。化肥漲價了，零售馬上就漲；化肥降價了，往往要很長時間才會傳遞到終端市場。前段時間有報道稱化肥企業(yè)扎堆毀約，原因是原材料價格上漲。近幾年來化肥價格波動較大，違約現(xiàn)象屢見不鮮，有的企業(yè)確實經(jīng)營困難，需要經(jīng)銷商配合一起渡過難關，但也有的企業(yè)純粹是假借市場變化之名胡亂提價，追逐暴利。產(chǎn)銷雙方能夠共同磋商，尋求解決問題的平衡點，真正成為利益共同體，這既是化肥行業(yè)的幸事，也是農(nóng)民朋友的幸事。
正方：成本增長，毀約也是被逼無奈
2008年以來，硫磺價格的暴漲暴跌，給磷復肥企業(yè)造成巨大損失，一些大型企業(yè)承擔了巨大損失，多年積蓄已經(jīng)耗盡，目前企業(yè)無力再承受市場變化，所以只能把原材料壓力轉(zhuǎn)嫁到下游市場。如果執(zhí)行合同，就會危及生存。所以，在生存和誠信之間，企業(yè)只能選擇先存活下來，然后再去考慮誠信、責任等等這些道義上的東西。
大家也不能只看著化肥企業(yè)在這輪原材料漲價的時候我們調(diào)整價格，在原材料價格下降的時候，都是主動給經(jīng)銷商降價結算，一直以來化肥生產(chǎn)企業(yè)就是化肥流通環(huán)節(jié)的最大損失承受方。這次在原材料漲價的時候，毀約是正常的事情，無可厚非。
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反方：企業(yè)管理精細化，不毀約提高誠信度
雖然很多化肥企業(yè)在原材料變化時都會調(diào)整出廠價格，即使經(jīng)銷商能夠理解其調(diào)整的原因，但是如果化肥企業(yè)能夠做好預算，盡量減少不必要的毀約，將會提高化肥行業(yè)的誠信度，隨著化肥行業(yè)逐漸的兼并重組，越來越多大型生產(chǎn)企業(yè)的出現(xiàn)，隨著化肥企業(yè)知名度逐步提高，產(chǎn)品品牌越來越好。今后化肥生產(chǎn)和流通兩方面力量逐步拉大，兩者之間的不平衡發(fā)展會不會出現(xiàn)更多的“強勢違約”，從而尋求更高利潤呢？因此，建議化肥企業(yè)做好價格預算，盡量不出現(xiàn)違約，推動化肥行業(yè)健康發(fā)展。
在原材料價格較低的時候，雖然產(chǎn)品報價很低，可以吸收很多預付款，但是最好是測算出現(xiàn)有的低價原材料可以生產(chǎn)多少產(chǎn)品，銷售多少量，并估算出銷售合同應該在何時運輸，一旦預算的低價產(chǎn)品訂購完，就可以不再接受低價訂單，而是預計今后原材料價格能有多大變化空間，適當調(diào)整合同價格。對于流通企業(yè)也是明明白白，訂單下晚了價格只能是高一些的，從企業(yè)定價精細化管理上避免出現(xiàn)違約現(xiàn)象，從而讓經(jīng)銷商和企業(yè)結合得更緊密，形成真正的利益共同體。讓那些以低報價吸收預付款、惡意漲價的企業(yè)逐步篩選出去，還化肥行業(yè)一個清凈。
