化肥增效劑，在國(guó)外早已被廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。尤其是美國(guó)，由于增效劑的應(yīng)用，其化肥利用率高達(dá)75%，是我國(guó)的2倍以上。但對(duì)我國(guó)數(shù)億農(nóng)民來(lái)說(shuō)，它仍然是一個(gè)全新的事物。
據(jù)直與復(fù)市場(chǎng)調(diào)研，目前農(nóng)戶普遍存在這樣的兩種心態(tài)：1、以前沒聽說(shuō)過(guò)，不敢用；2、用了增效劑也不敢少用肥料，心里沒底。再加上，市場(chǎng)上的化肥增效劑種類眾多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，更無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作規(guī)范。原本就十分保守的農(nóng)戶更加小心翼翼，不敢輕易嘗試。
化肥增效劑市場(chǎng)潛力之大，業(yè)內(nèi)人所共知。目前市場(chǎng)處在起跑前一階段，任何一家渴望突圍的企業(yè)都有可能占據(jù)主動(dòng)，成為增效劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，如何才能撬開這片百億元級(jí)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，直與復(fù)認(rèn)為，這場(chǎng)戰(zhàn)役取勝的關(guān)鍵只有兩個(gè)字“信心”——通過(guò)必要的營(yíng)銷手段使農(nóng)戶確信：某某增效劑確實(shí)增效！
在做市場(chǎng)推廣之前，首先要明晰農(nóng)戶的需求，按人群做針對(duì)性的產(chǎn)品規(guī)劃，不能簡(jiǎn)單粗放地分為“尿素增效劑”、“磷肥增效劑”……事實(shí)上，農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)作物的不同，對(duì)事物的接受能力和需求也各不相同。中國(guó)的農(nóng)戶主要有三類：菜農(nóng)、果農(nóng)和普通農(nóng)戶（種植稻子麥子高粱等作物）。菜農(nóng)普遍要比-全球品牌網(wǎng)-后兩類更敢于嘗試新事物，因此推廣時(shí)可先從菜農(nóng)市場(chǎng)發(fā)力。針對(duì)這三類農(nóng)戶，在產(chǎn)品形態(tài)、規(guī)格劑量上也要做出相應(yīng)的調(diào)整。此外，直與復(fù)發(fā)現(xiàn)，21世紀(jì)的中國(guó)百姓，尤其是農(nóng)民兄弟仍然很傳統(tǒng)，在產(chǎn)品的名字上需要迎合他們的心理需要，即產(chǎn)品名字有個(gè)好口彩，比如“滿天果”、“菜滿園”、“倍喜得”，通俗而喜氣。
其次，產(chǎn)品包裝要有明確的、與眾不同的視覺特征。據(jù)了解，有許多農(nóng)戶購(gòu)買化肥時(shí)，主要通過(guò)包裝的顏色、圖案來(lái)確認(rèn)自己要買的品牌。因此，在包裝上采用獨(dú)特的圖案和顏色，就能讓農(nóng)戶形成鮮明記憶，與其他品牌形成有效區(qū)隔，避免受到其他品牌的負(fù)面影響。
最后，造勢(shì)傳播。1、包裝技術(shù)，可通過(guò)某某實(shí)驗(yàn)室或研究機(jī)構(gòu)來(lái)推技術(shù)，并確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及品牌高度；2、推出針對(duì)城市用戶的快速成長(zhǎng)型高端產(chǎn)品——花草營(yíng)養(yǎng)液，實(shí)現(xiàn)最大化贏利，制造品牌影響力；3、針對(duì)不同客戶類型做不同的訴求傳播：對(duì)肥料廠商訴求“最劃算”，對(duì)蔬菜種植戶訴求“最先進(jìn)”，對(duì)普通農(nóng)戶訴求“最可靠”，對(duì)城市養(yǎng)花者訴求“方便、簡(jiǎn)單”；4、與肥料廠商合作-全球品牌網(wǎng)-推出新型化肥，進(jìn)行品牌和品類的滲透，取信于農(nóng)戶；5、啟動(dòng)信心工程：與縣鎮(zhèn)府合作打造試驗(yàn)田，用實(shí)實(shí)在在的效果打消用戶疑慮；以社會(huì)公益為切入口，拍攝有爆發(fā)力的宣傳片推廣增效技術(shù)和產(chǎn)品；與大型水果、蔬菜種植戶簽訂合約，借助他們的力量大開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；借助今年云南旱災(zāi)事件，低成本長(zhǎng)線炒作品牌，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播……
根據(jù)直與復(fù)多年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，增效劑市場(chǎng)壯大至少需要2-3年時(shí)間全行業(yè)共同培育�，F(xiàn)階段必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，一方面根據(jù)自身實(shí)力做出合理的產(chǎn)品規(guī)劃和必要的品牌傳播，另一方面投入精力建設(shè)渠道，與全國(guó)有影響力的4000多個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商達(dá)成良好合作關(guān)系。只有渠道、產(chǎn)品策劃和品牌傳播三方面做足功夫，才有可能持續(xù)穩(wěn)定地最大化贏利。
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