很多地區(qū)化肥經(jīng)銷商幾乎都遇到了農(nóng)民專業(yè)合作社的困惑，有的人認(rèn)為農(nóng)民專業(yè)合作社就是虛的，騙錢的；有的認(rèn)為農(nóng)民專業(yè)合作社來勢(shì)兇猛，措手不及；有的認(rèn)為自身已經(jīng)從農(nóng)民專業(yè)合作社的合作中得到利益。有的認(rèn)為合作社發(fā)展是一種必然，作為經(jīng)銷商必須考慮與其合作，以及以后企業(yè)走向。
1、化肥經(jīng)銷商必須重視種植業(yè)合作社的發(fā)展。農(nóng)民專業(yè)合作社一直都存在，在合作社發(fā)頒布之前，全國(guó)已經(jīng)有10萬多戶各種類型的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，主要集中在浙江、江蘇、山東等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。在大部分中西部地區(qū)，農(nóng)民專業(yè)合作社還屬于新生事物，農(nóng)民對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的認(rèn)知程度不高。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下以農(nóng)民一家一戶為單元的經(jīng)營(yíng)方式由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、應(yīng)對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，農(nóng)戶在商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中遇到很多困難，因此，組織起來共同面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民的必然選擇。所以國(guó)家出臺(tái)農(nóng)民專業(yè)合作社法引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的深入，以農(nóng)民自發(fā)組織的專業(yè)合作社將成為農(nóng)民朋友很歡迎的經(jīng)濟(jì)組織。因此化肥經(jīng)銷商千萬不可忽視農(nóng)民專業(yè)合作的發(fā)展，短期內(nèi)雖然存在很多問題，但是不會(huì)影響合作社發(fā)展的進(jìn)程。
2、化肥經(jīng)銷商不要盲目操作合作社。雖然合作社法里說農(nóng)民專業(yè)合作社以其成員為主要服務(wù)對(duì)象，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運(yùn)輸、貯藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。但是具體到化肥經(jīng)銷商其不可盲目操作合作社，假如在一些區(qū)域化肥銷售已經(jīng)做到終端消費(fèi)群體，可以嘗試講終端農(nóng)民組件化肥供應(yīng)合作社。假如只是在原來的銷售網(wǎng)點(diǎn)加個(gè)名字叫合作社的話，簡(jiǎn)直就是多此一舉，一段時(shí)間之后合作社的招牌就會(huì)被各銷售網(wǎng)點(diǎn)遺忘，農(nóng)民、二級(jí)經(jīng)銷商、自身并不會(huì)從農(nóng)民專業(yè)合作社得到什么好處。在化肥經(jīng)銷商沒有找到一個(gè)好的切點(diǎn)之前，請(qǐng)不要貪圖合作社的美名瞎摻乎。
3、化肥經(jīng)銷商面對(duì)合作社不必恐慌。當(dāng)然面對(duì)突如其來的合作社對(duì)化肥銷售瘋狂的壓價(jià)，也沒必要恐慌，如果說化肥經(jīng)銷商不愿意失去他們這塊消費(fèi)市場(chǎng)，或者售給他們化肥，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一下特殊化區(qū)別，例如合作社專供就很好。如果說不愿意打亂自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，又不愿意失去市場(chǎng)，仔細(xì)觀察目前的種植合作社，充其量也就是個(gè)合作組，或者自發(fā)的團(tuán)購行為，內(nèi)部沒有凝聚力，那么只要你向這種合作組中的一個(gè)或者幾個(gè)成員提供更為廉價(jià)的化肥，他們的合作也就在互相猜忌之中解體了。
4、化肥經(jīng)銷商正確處理與合作社的關(guān)系。不管是破壞合作社、還是結(jié)合合作社，或者自己操作合作社，這對(duì)化肥經(jīng)銷商都提出了更高的要求。要求在農(nóng)民專業(yè)合作社方面要培養(yǎng)專業(yè)的人才，在市場(chǎng)信息發(fā)揮目前網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。我想在幾年以后將有一部分化肥經(jīng)銷商將成為各農(nóng)民專業(yè)合作社的成員之一，將在農(nóng)民專業(yè)合作社人才、信息、物流等方面給與強(qiáng)有力的支撐，從而在未來的化肥市場(chǎng)中穩(wěn)步發(fā)展。
