春耕季節(jié)雖然已經(jīng)過半，但受倒春寒影響，農(nóng)資市場卻整體呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢。據(jù)經(jīng)銷商反映，在目前農(nóng)資銷售量比往年幾乎減少一半的情況下，一些地區(qū)的農(nóng)資市場上出現(xiàn)了農(nóng)民到縣級經(jīng)銷店扎堆購肥的現(xiàn)象，而最受冷落的是大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資經(jīng)銷店。
記者從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)資流通市場的全面放開，村級經(jīng)銷商的數(shù)量陡增，一個村莊有6~7家農(nóng)資經(jīng)銷店已經(jīng)不是什么稀罕事。村級經(jīng)銷商的營銷主要依靠鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的熟客關(guān)系以及大量的賒銷，盡管競爭程度也十分激烈，但相對于此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級經(jīng)銷商目前卻處于價格上拼不過市縣級、賒銷上拼不過村一級的“兩頭受擠”狀況，生存環(huán)境出現(xiàn)較大變化。
記者了解到，目前基層村－鄉(xiāng)鎮(zhèn)－市縣級的三級營銷模式使得大量農(nóng)資經(jīng)營門店遍布基層，激烈競爭不可避免。在這樣的經(jīng)營狀態(tài)中，鎮(zhèn)級經(jīng)銷商由于既缺少村級經(jīng)銷商大量賒賬的靈活性，又在價格上缺少縣級批發(fā)商廠家直供的低價優(yōu)勢，處于比較尷尬的境地之中，受到的沖擊最大。
據(jù)山西省運城市的縣級批發(fā)商楊先生介紹，今年春耕期間當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)民直接到其門店來購買化肥，也就是說，一些農(nóng)民購買化肥的途徑已經(jīng)跳過了村級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商。面對今年突然增加的零散型購買者，楊先生特意在自己的公司開設(shè)了一個化肥零售部門，定價比批發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商的稍高，但是要比從基層購買便宜不少。楊先生分析，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民新的購肥方式主要是因為農(nóng)資流通領(lǐng)域放開之后，村級門店增加導(dǎo)致基層競爭激烈，基層經(jīng)銷商不是大量賒賬就是銷售一些質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品，農(nóng)民認(rèn)為從縣級批發(fā)商手中購肥不僅質(zhì)量能夠得到保證，價格也有一定優(yōu)勢。
農(nóng)資市場相對活躍的山東省禹城市的經(jīng)銷商劉先生告訴記者，當(dāng)?shù)卮寮夐T店數(shù)量近幾年增加很多，互相壓價、產(chǎn)品質(zhì)量不能保證等都是普遍存在的問題。近幾年以來，種糧大戶購肥逐步向直接到縣級批發(fā)商門店轉(zhuǎn)移，今后對于零散型種植的農(nóng)民而言，去縣級批發(fā)商門店購肥也將會是一種趨勢。農(nóng)民購肥一般都有“跟風(fēng)”現(xiàn)象，往往當(dāng)?shù)胤N糧大戶買什么肥，同村的農(nóng)民也會跟著買那個品牌的肥，種糧大戶購肥影響著周邊農(nóng)民的選擇性。同時，目前各地的公路交通狀況、農(nóng)民的運輸工具數(shù)量也都較幾年前改善許多，這都促進(jìn)有一定實力的農(nóng)民到縣城購買化肥。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長期以來鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商占據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市在農(nóng)村的輻射優(yōu)勢，是農(nóng)資經(jīng)銷中的重要力量。面對新形勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商要在穩(wěn)固原有市場覆蓋面的同時開拓新渠道，將農(nóng)資生意延伸至更基層的領(lǐng)域。此外，如何做到差異化銷售，從而與村級經(jīng)銷商區(qū)分開來，也是目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商所要思考的問題。
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