在化肥流通領(lǐng)域，有新生企業(yè)，也有退出的企業(yè)。有進有出的動態(tài)平衡一直都有，并且也會長期存在。目前處在不同階段的經(jīng)銷企業(yè)都存在一個問題，追逐企業(yè)利潤還是推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因為當前化肥產(chǎn)能過剩，競爭激烈，同樣流通環(huán)節(jié)也存在過剩的情況，因此往往推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不能像某些產(chǎn)品那樣獲得高額回報，到底要名還是要利，將決定企業(yè)的發(fā)展前景。名和利有時候是緊密聯(lián)系在一起的，有些時候有不能很理想的重合。尤其在化肥流通領(lǐng)域，名和利有時候還很矛盾。
正方：服務(wù)父老鄉(xiāng)親，品質(zhì)比利潤重要
作為在一個縣或幾個縣區(qū)域內(nèi)的銷售企業(yè)來說，應(yīng)該更重視產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)提供出去的化肥都是給了當?shù)剞r(nóng)民，近一點的給了朋友，親戚。要是提供的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，或者是一些假冒偽劣產(chǎn)品，以后怎么做生意呢?在當?shù)刈錾�，靠的就是人緣好，如果說以出賣自己的人緣、人格，銷售不合格產(chǎn)品，即使掙到一些錢，毀壞的是后半生的聲譽，以后就什么生意都做不了了。同樣，如果一些大型流通企業(yè)不能向自己的下游網(wǎng)絡(luò)提供靠得住的產(chǎn)品，也會損失掉自己的信譽，使得看似龐大的流通渠道，實際不在自己的掌控之中。做化肥流通就是做良心。只有嚴格控制進貨渠道，向父老鄉(xiāng)親提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才會贏得農(nóng)民的認可，贏得更大市場份額，從而擴大自己的經(jīng)營規(guī)模。
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反方：企業(yè)要發(fā)展，沒錢怎么做大
縱觀目前做起來的大點的流通企業(yè)，除了那些原來是國家系統(tǒng)的，哪個不是在前期做過一些不光彩的事情呢？對于企業(yè)的原始積累各行業(yè)都有，在基層搞化肥經(jīng)銷，經(jīng)常會見到在大品牌的掩蓋下，銷售一些假冒偽劣產(chǎn)品，反正控制在不明顯傷害農(nóng)民利益的情況下，盡可能大增加企業(yè)的利潤，以圖更大發(fā)展。固然提供好產(chǎn)品能夠得到一個好的口碑，可是企業(yè)在幾年內(nèi)得不到發(fā)展的話，肯定要被同業(yè)企業(yè)排擠掉，與其別人企業(yè)弄虛作假，不如自己先搞一些，等自己企業(yè)規(guī)模做大，在向農(nóng)民朋友提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也算是企業(yè)的一種社會責任。
