2009年是氮肥行業(yè)發(fā)展極不尋常的一年。受金融危機(jī)影響，整個(gè)行業(yè)遭遇了近年來(lái)少有的市場(chǎng)低迷，氮肥價(jià)格長(zhǎng)期低位徘徊，全行業(yè)不得不應(yīng)對(duì)產(chǎn)品銷售不暢、資金短缺、效益下滑、產(chǎn)能難以有效發(fā)揮等多重壓力。2010年，國(guó)家在繼啟動(dòng)了化肥價(jià)格形成機(jī)制的改革、取消了對(duì)化肥出廠價(jià)以及對(duì)化肥流通環(huán)節(jié)價(jià)格實(shí)行的各種臨時(shí)價(jià)格干預(yù)措施之后，又相繼上調(diào)了化肥鐵路運(yùn)價(jià)、原料價(jià)格和電價(jià)等，氮肥行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程明顯加快。嚴(yán)峻的形勢(shì)迫使許多企業(yè)改變常規(guī)發(fā)展理念，不少企業(yè)逆勢(shì)而上，在結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)整合方面下功夫，行業(yè)形成了上聯(lián)下延、上下游一體化的延伸發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈格局。
加速創(chuàng)新，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力
□ 山東華魯恒升化工股份有限公司副總經(jīng)理 高景宏
2009年，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的持續(xù)影響和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的新變化，我們以提升持續(xù)盈利能力為中心，以自主創(chuàng)新為動(dòng)力，狠抓運(yùn)營(yíng)管理，提高作業(yè)效率，堅(jiān)持“七不一保”繼續(xù)保持著平穩(wěn)較快的發(fā)展勢(shì)頭。2010年，煤炭?jī)r(jià)格大幅上漲和主導(dǎo)產(chǎn)品持續(xù)低迷，造成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力非常大。我們依托“一頭三線”循環(huán)經(jīng)濟(jì)多聯(lián)產(chǎn)，合理調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增產(chǎn)銷售形勢(shì)較好的產(chǎn)品；堅(jiān)持利用和治理相結(jié)合，加大對(duì)“三廢”利用的投入；積極推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，解決生產(chǎn)瓶頸，優(yōu)化運(yùn)行條件，實(shí)現(xiàn)高負(fù)荷、邊緣化、長(zhǎng)周期生產(chǎn) ；加強(qiáng)效能管理，細(xì)化管理考核標(biāo)準(zhǔn)逐級(jí)推動(dòng)。
為健全完善創(chuàng)新體系，提升自主創(chuàng)新能力，公司成立了技術(shù)發(fā)展委員會(huì)，總經(jīng)理出任主任委員，副主任委員由公司分管科研技術(shù)、財(cái)務(wù)審計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理與有關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成，并定期召開(kāi)會(huì)議，為技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了良好的環(huán)境與條件，提供了強(qiáng)有力的組織保障。
在技術(shù)發(fā)展委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)之下，公司建立了省級(jí)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，成為企業(yè)技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)創(chuàng)新的核心，科研開(kāi)發(fā)與技術(shù)改進(jìn)改造的中樞，實(shí)施與落實(shí)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃與技術(shù)創(chuàng)新課題的主力軍。
公司開(kāi)發(fā)出大顆粒尿素、尿素自熱平衡節(jié)能、氨網(wǎng)絡(luò)回收，低壓法合成甲胺、接觸法合成DMF等技術(shù)；率先掌握了國(guó)產(chǎn)化潔凈煤氣化等核心技術(shù) ；開(kāi)發(fā)出同時(shí)生產(chǎn)合成氨、甲醇及CO的復(fù)合工藝，并實(shí)現(xiàn)三種產(chǎn)品的自主調(diào)節(jié)，形成 “一頭三線”的產(chǎn)品鏈格局。為企業(yè)搭建了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)、管理和產(chǎn)業(yè)平臺(tái) 。
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探尋一條適合自己的新路子
□ 貴州赤天化股份有限公司總經(jīng)理 袁遠(yuǎn)鎮(zhèn)
赤天化充分利用公司30年來(lái)在化工行業(yè)積累的管理優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在第十個(gè)五年計(jì)劃末制定了“做強(qiáng)主業(yè)，發(fā)展兩業(yè)（紙業(yè)和煤化工），整合資源，共建和諧”的“十一五”方針，充分積蓄力量抓化肥、煤化工、紙業(yè)三大支柱產(chǎn)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)三大產(chǎn)業(yè)相關(guān)發(fā)展，優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，完成企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代和結(jié)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)建企業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略平臺(tái)。
在結(jié)構(gòu)調(diào)整中，我們堅(jiān)持“總體規(guī)劃、分步實(shí)施、量力而行”的策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，從總體上把握企業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，堅(jiān)持有限目標(biāo)，實(shí)施重點(diǎn)突破，講求實(shí)效。
面對(duì)不斷強(qiáng)化的天然氣漲價(jià)預(yù)期，赤天化的天然氣化肥裝置將如何應(yīng)對(duì)仍然是我們持續(xù)關(guān)注和研究的課題。現(xiàn)在有人提出，天然氣大幅漲價(jià)后，氣頭氮肥企業(yè)只能將高價(jià)引進(jìn)的設(shè)備低價(jià)處理給低價(jià)天然氣地區(qū)，對(duì)赤天化來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為這并非好的出路。因?yàn)樵诔嗨嗵旎匀挥薪?000員工靠氣頭化肥裝置養(yǎng)活，同時(shí)還直接為赤水市提供幾千個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)論如何，我們必須通過(guò)改造確保氣頭裝置運(yùn)行下去，否則就會(huì)帶來(lái)一些社會(huì)問(wèn)題。我們通過(guò)大力實(shí)施技術(shù)改造，能耗有了較大降低，但“氣荒”給我們帶來(lái)的影響未能從根本上改變。現(xiàn)在，我們已開(kāi)始進(jìn)行以煤替代天然氣化肥生產(chǎn)中的燃料氣部分研究，置換更多氣量用作原料以應(yīng)對(duì)天然氣漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)；在天然氣化肥生產(chǎn)中，我們積極探索廢熱利用的新路子，現(xiàn)生產(chǎn)中已充分利用其它形式的蒸汽提高生產(chǎn)負(fù)荷。目前，公司正進(jìn)行煤代氣的可行性研究和前期準(zhǔn)備工作，在現(xiàn)有裝置主流程不變的條件下，通過(guò)適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，增大裝置能力，并降低天然氣消耗，在天然氣漲價(jià)的情況下，保持較低生產(chǎn)成本。
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創(chuàng)新完善終端銷售網(wǎng)絡(luò)
□ 云天化天盟農(nóng)資連鎖有限公司農(nóng)化中心主任 王 生
去年第四季度以來(lái)，受干旱等氣候?yàn)?zāi)害影響，市場(chǎng)需求疲軟，國(guó)內(nèi)氮肥市場(chǎng)信心不足，尿素價(jià)格長(zhǎng)期低位運(yùn)行，全行業(yè)大面積虧損。如何穩(wěn)定市場(chǎng)，提振信心，企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這些問(wèn)題都值得認(rèn)真研究。
在營(yíng)銷創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，天盟農(nóng)資連鎖有限公司首先大力發(fā)展高質(zhì)量的加盟商，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。天盟公司成立后，將各地優(yōu)質(zhì)的縣級(jí)農(nóng)資公司網(wǎng)絡(luò)納入到天盟體系中來(lái)，整合各級(jí)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道，形成一個(gè)強(qiáng)大且牢固的網(wǎng)絡(luò)，公司集中各網(wǎng)點(diǎn)的資金進(jìn)行“統(tǒng)購(gòu)分銷”。其次，嚴(yán)格按照農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的“六統(tǒng)一”原則進(jìn)行規(guī)范管理，“六統(tǒng)一”管理是連鎖經(jīng)營(yíng)的靈魂，是連鎖經(jīng)營(yíng)體系規(guī)范管理的基礎(chǔ)。公司對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)體系采用“六統(tǒng)一”管理，即：統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一定價(jià)。第三，嚴(yán)格竄貨管理。竄貨行為不僅會(huì)擾亂了經(jīng)營(yíng)秩序，同時(shí)也損害了加盟商的利益，對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)體系破壞較大。竄貨管理對(duì)流通企業(yè)運(yùn)營(yíng)非常重要。我們對(duì)串貨的處理方式有：警告、通報(bào)批評(píng)、罰款、停止發(fā)貨甚至取消加盟資格。最后加強(qiáng)終端管控，協(xié)助加盟商篩選終端網(wǎng)點(diǎn)，并對(duì)加盟商終端網(wǎng)點(diǎn)管理進(jìn)行跟蹤監(jiān)控；對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升公司網(wǎng)絡(luò)終端的業(yè)務(wù)操作水平；在各個(gè)區(qū)域建設(shè)樣板店，并大力推廣加強(qiáng)終端形象建設(shè)；對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)引入競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制。
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加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 促進(jìn)企業(yè)加速發(fā)展
□ 湖北宜化集團(tuán)總工程師 楊曉勤
“十一五”期間，宜化以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)“減量化、資源化和再利用”的三項(xiàng)原則，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過(guò)近幾年的快速發(fā)展，宜化集團(tuán)已由當(dāng)初的尿素、碳銨等產(chǎn)品發(fā)展到今天的PVC、磷酸一銨、磷酸二銨等50余種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了由煤化工向煤、磷、鹽化工和礦山開(kāi)發(fā)四大產(chǎn)業(yè)體系的轉(zhuǎn)身。這些產(chǎn)品之間相互關(guān)聯(lián)，物料循環(huán)使用，基本實(shí)現(xiàn)了從原材料到終端產(chǎn)品的閉路循環(huán)�；ば袠I(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的另一個(gè)重要目標(biāo)是提高產(chǎn)品檔次和水平，其中包括提升高濃度化肥的比重，擴(kuò)大緩控釋肥推廣規(guī)模等。宜化集團(tuán)充分利用宜昌豐富的磷礦資源，大力發(fā)展國(guó)家鼓勵(lì)的高濃度磷復(fù)肥，建成國(guó)內(nèi)重要的磷復(fù)肥基地，在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方面，宜化通過(guò)發(fā)展磷礦采、選、加一體化，實(shí)現(xiàn)了較完整的磷化工產(chǎn)業(yè)鏈，提高了磷礦資源利用率，宜化向煤化工產(chǎn)業(yè)源頭擴(kuò)展，在煤炭資源豐富的地區(qū)收購(gòu)了大量煤礦，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的開(kāi)發(fā)。
2009年，宜化集團(tuán)通過(guò)打造設(shè)備、化工、化肥、原料貿(mào)易四大業(yè)務(wù)系統(tǒng)，共計(jì)完成銷售收入30億元，占全集團(tuán)銷售總收入近10%，預(yù)計(jì)2010年，貿(mào)易業(yè)將為宜化集團(tuán)新增營(yíng)業(yè)額100億元，所占總營(yíng)業(yè)額的比例將達(dá)到25%，2010年，宜化集團(tuán)力爭(zhēng)3—5年內(nèi)建成我國(guó)化工行業(yè)注著名的化工機(jī)械和裝備生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值突破50億元。
