與會(huì)專家認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)到目前為止還沒有一家稱得上成熟模式的全國(guó)性的農(nóng)資連鎖企業(yè)，但確實(shí)涌現(xiàn)出一批做得比較有特色、較成功的區(qū)域性農(nóng)資連鎖企業(yè)。這些企業(yè)各具特色，各有高招，為農(nóng)資連鎖的健康發(fā)展摸索出了一些珍貴的經(jīng)驗(yàn)。山東億嘉集團(tuán)總裁褚愛玲感嘆：“企業(yè)的人才培訓(xùn)永遠(yuǎn)是最小的投入，最大的收獲，想干農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)的一定要解決人才培養(yǎng)的問題�！闭憬∨_(tái)州市農(nóng)資有限公司常務(wù)董事陶維康表示，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)連鎖困難很多，一是連鎖企業(yè)自身投入的服務(wù)成本太高，二是連鎖門店的管理難度逐日加大。
對(duì)此，劉堅(jiān)表示，農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)促進(jìn)農(nóng)藥行業(yè)健康發(fā)展有著重要作用，連鎖經(jīng)營(yíng)既是凈化農(nóng)藥市場(chǎng)的有效辦法，也是推進(jìn)農(nóng)藥銷售服務(wù)和技術(shù)服務(wù)相結(jié)合的有效途徑，同時(shí)還易形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)，降低成本。因此他建議，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位在今后工作思路應(yīng)包括，一是要建立起符合中國(guó)國(guó)情的農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)體系；二是要突出營(yíng)銷服務(wù)和技術(shù)服務(wù)相結(jié)合，把技術(shù)服務(wù)擺在第一條，要注意提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)；三是要堅(jiān)持積極穩(wěn)妥地推進(jìn)農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)，成功一個(gè)，推進(jìn)一個(gè)，并且處理好直營(yíng)店和加盟店的關(guān)系；四是一定要堅(jiān)持為農(nóng)民服務(wù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的思想是根本，再好的經(jīng)營(yíng)方式，沒有誠(chéng)信，沒有服務(wù)農(nóng)民的意識(shí)也是不能成功的。
