據(jù)媒體報(bào)道：5月8日，廣東首家農(nóng)資大賣場(chǎng)——“八千斤”農(nóng)資超市正式試水增城市朱村鎮(zhèn)。據(jù)稱，開(kāi)張首日成交金額逾10萬(wàn)元，引爆的震撼交易場(chǎng)面引起農(nóng)資界高度關(guān)注。對(duì)此，筆者也想就從這一模式給人們帶來(lái)的幾點(diǎn)思考，談一些淺顯的看法：
一是目前農(nóng)資市場(chǎng)由于品牌林立、廠家眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，特別是近年來(lái)很多產(chǎn)品夸大其詞的廣告宣傳誤導(dǎo)和假冒偽劣的橫行，使農(nóng)民無(wú)所適從，從而產(chǎn)生了信任危機(jī)，使很多農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)資時(shí)，面對(duì)種類繁多的農(nóng)資產(chǎn)品，感到無(wú)從選擇，忐忑不安，對(duì)任何產(chǎn)品都失去信心。而這種農(nóng)資大賣場(chǎng)的出現(xiàn)，滿足了農(nóng)民的這一心理需求：他們?cè)谶@里買農(nóng)資覺(jué)得心里踏實(shí)，能買到質(zhì)量可靠的農(nóng)資產(chǎn)品，他們無(wú)需有任何的懷疑和顧慮。
二是品種多種類齊全，能滿足農(nóng)民多層次、多品種的選購(gòu)需求。在一般的農(nóng)資店了，由于受場(chǎng)地、資金因素的影響，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)種類與這種農(nóng)資大賣場(chǎng)無(wú)法比較。就是目前一些規(guī)模比較大的縣級(jí)農(nóng)資市場(chǎng)，可能在某一品種方面可能能有一定的規(guī)模，但真正要囊括全國(guó)的一些知名品牌或大品牌，往往難以做到，而這種農(nóng)資大賣場(chǎng)卻具備了這樣的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)。
三是產(chǎn)品羅列整齊、明碼標(biāo)價(jià)，這是一般農(nóng)資店難以做到的。目前的農(nóng)資店大多不注重產(chǎn)品的擺放和衛(wèi)生條件，難以做到窗明幾凈，人們一進(jìn)門的感覺(jué)往往就是亂�；旧现皇亲龅搅水a(chǎn)品的大宗分類：像農(nóng)藥區(qū)、化肥區(qū)、農(nóng)膜區(qū)，這些所謂的“區(qū)”，只不過(guò)是一樣占一塊地方罷了。對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)更是根本做不到：一種品牌一個(gè)價(jià)，一人購(gòu)買一個(gè)價(jià)，用“討價(jià)還價(jià)”的方式購(gòu)買農(nóng)資，幾乎成了所有中國(guó)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資時(shí)的一種習(xí)慣，這種習(xí)慣不僅江南這樣，就是東北也是如此。這種習(xí)慣，由此而衍生出的農(nóng)資市場(chǎng)零售價(jià)格虛高——用老百姓的話說(shuō)叫做要謊，凡賣農(nóng)資的面對(duì)客戶都要先報(bào)一個(gè)謊價(jià)，再一步步和客戶討價(jià)還價(jià)，這樣才能滿足客戶的面子，才能使客戶滿意。這也為農(nóng)資行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)而埋下了隱患。從而也導(dǎo)致很多農(nóng)民以價(jià)格來(lái)選購(gòu)農(nóng)資、以價(jià)格來(lái)衡量農(nóng)資質(zhì)量，從而也為假冒偽劣創(chuàng)造了可乘之機(jī)，致使很多農(nóng)民成了假冒偽劣的犧牲品。而農(nóng)資大賣場(chǎng)的這種明碼標(biāo)價(jià)反而讓農(nóng)民感到心里踏實(shí)，無(wú)需為是否多花冤枉錢而顧慮重重，因?yàn)榧讈?lái)買這種產(chǎn)品和乙來(lái)買這種產(chǎn)品價(jià)格是一樣的，購(gòu)買者的心理自然就會(huì)平衡。
四是專家、技術(shù)員坐診，接受農(nóng)民的咨詢。這與一些廠家、經(jīng)銷商搞得農(nóng)化服務(wù)不同，因?yàn)檫@些人往往跳不出單純賣自己產(chǎn)品圈子，大有一種“老王賣瓜自賣自夸”的味道，農(nóng)民就容易產(chǎn)生逆反心理。而農(nóng)資大賣場(chǎng)的這種服務(wù)、咨詢、宣傳不是針對(duì)某單一產(chǎn)品，自然就淡化了自賣自夸的味道，農(nóng)民反而就更容易對(duì)他們產(chǎn)生信任。而相對(duì)于目前的那些夫妻店、父子店來(lái)說(shuō)，自然就更具有吸引力了。
由此看來(lái)，面對(duì)今天經(jīng)營(yíng)困難、舉步維艱的農(nóng)資市場(chǎng)，只要大家多動(dòng)一下腦筋、轉(zhuǎn)變一下思路，改變一下做法，或許就能夠擺脫困境，迎來(lái)曙光。當(dāng)然，農(nóng)資大賣場(chǎng)的做法是否能夠堅(jiān)持下去，是否值得我們農(nóng)資業(yè)界復(fù)制還有待實(shí)踐的檢驗(yàn)。但這種不畏困難，勇往直前的做法還是值得我們農(nóng)資界肯定和贊揚(yáng)的，魯迅先生就說(shuō)過(guò)：什么是路？路就是從沒(méi)人走過(guò)的地方踏出來(lái)的。厲金芹
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