進入5月中旬，東北地區(qū)春耕已經(jīng)接近尾聲，而江浙等地就將迎來夏種用肥高峰期。今年前四個月化肥市場的走勢出乎了所有人的意料，價格不僅沒有隨著旺季到來而上漲，反倒在旺季到來前大幅下探。當前，經(jīng)銷商只能期望夏種的啟動和大規(guī)模的出口來拉動市場。市場庫存情況怎樣？經(jīng)銷商心態(tài)如何？對后市有何預測？本期，記者就上述話題電話調(diào)查了江浙地區(qū)的部分經(jīng)銷商。
調(diào)查地點：江蘇省常熟市
調(diào)查對象：常熟市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司宗有威
目前常熟大部分地區(qū)正處于夏種備肥狀態(tài)，化肥市場較為冷清，大田作物為小麥、油菜。6月10日前后，本地將迎來水稻的種植季節(jié)，屆時本地化肥行情也會出現(xiàn)一輪小旺季。往年5月正是水稻育秧期，用肥開始啟動。而今年不少地區(qū)都把水稻育秧這一環(huán)節(jié)交給了專業(yè)公司代理，大田用肥也就隨之推遲了一段時間。
當前本地經(jīng)銷商主要儲備尿素、復合肥等肥料。尿素市場批發(fā)價1700元/噸左右，尿素價格在2月之后開始一路下跌，近期價格逐漸平穩(wěn)并有小幅上漲。復合肥方面，45%氯化鉀復合肥市場批發(fā)價1880元/噸左右，市場零售價1960元/噸左右。硫基復合肥作水稻底肥，需求量相對較少，45%硫酸鉀復合肥市場零售價2300元/噸。
今年春季化肥市場的走勢較為異常，很多經(jīng)銷商感嘆市場難做。由于本地不少種植大戶的涌現(xiàn)，科學施肥理念得到了大范圍的傳播，這也導致了今年1-4月化肥施用量相比往年減少了1/3左右，本地經(jīng)銷商大多預測6月水稻播種期的用肥量可能也會出現(xiàn)一定程度的減少。
目前，中間批發(fā)商備肥情況較好，而基層經(jīng)銷商備肥則不足。有經(jīng)銷商預測，在出口、用肥季節(jié)即將來到的多重因素影響下，后市化肥行情將是略微上漲的趨勢，但是供大于求的局面仍然存在，上漲幅度會較為有限。
調(diào)查地點：江蘇省南通市
調(diào)查對象：江蘇和盛農(nóng)資連鎖有限公司李百炎
本地區(qū)6月上旬就將進入夏種季節(jié)，作物以水稻為主。用肥季節(jié)臨近，批發(fā)和零售商都已開始拿貨，但采購并不是很積極。近兩年化肥市場“淡季高價、旺季跌價”的反常走勢嚴重挫傷了經(jīng)銷商的信心。截至目前，本地大部分經(jīng)銷商都選擇了少量、快速地拿貨，盡量規(guī)避風險，各區(qū)域庫存都不大。
目前，尿素市場批發(fā)價1750元/噸左右，近期小有漲幅。25%氯化鉀復合肥出廠價950元/噸，市場批發(fā)價1030元/噸左右；45%氯化鉀復合肥出廠價1580元/噸，市場批發(fā)價1650-1700元/噸左右，由于競爭較為激烈，價格相對較低。近期復合肥價格基本穩(wěn)定。當前，市場行情不佳，不少廠家都陸續(xù)出臺了聯(lián)儲聯(lián)銷等優(yōu)惠政策，但本地部分大型經(jīng)銷商出于廠家信譽、價格谷底等原因考慮還是大多選擇了買斷拿貨。
綜合用肥季節(jié)臨近、基層庫存不足、剛性需求未減少等因素，有經(jīng)銷商認為6月的化肥行情還是可以期待的，尿素、復合肥等肥料價格屆時都有可能出現(xiàn)一定程度的上揚。如果出口形勢樂觀，尿素價格的走高更有可能帶動化肥市場的復蘇。
調(diào)查地點：江蘇省徐州市
調(diào)查對象：江蘇省徐州市中加化肥有限公司鄧一超
徐州地區(qū)沒有出現(xiàn)旱澇等惡劣天氣，農(nóng)作物生長良好。伴隨著小麥、水稻等農(nóng)作物施肥高峰的來臨，從6月份開始，化肥市場將進入銷售旺季，并將持續(xù)到9、10月份秋季施肥旺季的結(jié)束。
化肥價格方面，山東地區(qū)生產(chǎn)的尿素零售價為1580元/噸，山西地區(qū)生產(chǎn)的化肥零售價1600元/噸，57%磷酸二銨零售價2450元/噸，64%二銨零售價為2700元/噸，俄羅斯大顆粒鉀肥零售價為2800元/噸。跟4月份相比，化肥價格沒有太大變化，市場處于穩(wěn)定階段。
到目前為止，經(jīng)銷商拿貨不是很積極，主要由兩方面因素引起，一是產(chǎn)能過剩致使化肥價格觸底，經(jīng)銷商面臨虧本銷售的風險，二是農(nóng)民化肥使用量相對下降，化肥市場供大于求。結(jié)合實際情況，鄧一超認為下半年行情不太樂觀，市場競爭將進一步加劇，促使經(jīng)銷商心態(tài)產(chǎn)生變化，觀望情緒濃厚，并有部分經(jīng)銷商已經(jīng)停止了化肥采購，主要因素就是產(chǎn)能過剩。
調(diào)查地點：浙江省杭州市
調(diào)查對象：杭州蕭山農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司華岳明
杭州地區(qū)未受惡劣天氣影響，農(nóng)作物生長良好，5月份也處于施肥旺季之中，因此，除二銨在當?shù)貨]有市場需求外，尿素、鉀肥和復合肥的需求量還是較大的。不過，跟去年同期相比，今年的化肥銷售量降幅在10%左右。同時，由于農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)不同，當?shù)匦纬闪缩r明的施肥規(guī)律，6、7月份復合肥使用量偏少，尿素使用量相對偏多，8、9月份復合肥使用量偏多。
今年上半年，化肥價格呈現(xiàn)高開低走的發(fā)展趨勢，化肥價格在2月份達到最高值，3月份出現(xiàn)下降，4月份又有小幅上升，5月份趨于平穩(wěn)。當前，尿素零售價為1710—1730元/噸，加鉀零售價平均為3100元/噸，45%硫基復合肥出廠價在2000—2050元/噸，零售價為2300元/噸。
據(jù)華岳明介紹，公司銷售的化肥價格低于附近各區(qū)域的市場價格，這主要受益于兩方面的有利條件，一是在2009年化肥價格處于低價位時，公司采購并庫存了大量化肥；二是化肥價格在今年2月份高價位時，公司基本清倉為零，最終實現(xiàn)了差異化利潤。正是基于以上有利條件，公司在5月份的銷售壓力較小，為了增強競爭力，提高市場占有率，公司采取了低價微利營銷策略。
目前，公司每個月的供應量維持在9000—11000噸，并已經(jīng)完成了全年銷售量的1/3。由于化肥生產(chǎn)價格基本觸底，目前正是大量采購和儲備化肥的最佳時節(jié)，公司打算在承受范圍之內(nèi)積極采購貨物以滿足后市需求。
調(diào)查地點：浙江省寧波市
調(diào)查對象：寧波市鄞州區(qū)禾豐農(nóng)資連鎖有限公司趙國豐
由于今年降雨量偏大，氣溫偏低，農(nóng)作物的生長周期推遲了1到2周，不過，天氣對農(nóng)作物的影響非常有限，主要農(nóng)作物生產(chǎn)狀況良好。水稻、蔬菜、花木作為當?shù)刂饕?jīng)濟農(nóng)作物，具有長期性施肥需求，因此，化肥市場基本上沒有淡旺季之分，每月都有大量化肥需求。
化肥價格方面，本地企業(yè)生產(chǎn)的尿素零售價為1870元/噸，外地尿素零售價為1720—1730元/噸，加鉀零售價為3000元/噸，35%硫基復合肥零售價為3350元/噸，二銨沒有市場需求。跟前期相比，化肥價格穩(wěn)中有降，并已經(jīng)接近生產(chǎn)成本，進一步降價空間已經(jīng)不存在，又由于剛性需求旺盛，使得市場相對比較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)類似東北地區(qū)的虧本拋售現(xiàn)象。不過，在產(chǎn)能過剩的情況下，2007、2008年的暴利時代已經(jīng)過去，經(jīng)銷商僅實現(xiàn)了微利經(jīng)營。
據(jù)趙國豐介紹，寧波地區(qū)化肥銷售旺季持續(xù)時間長，今年的化肥價格又普遍偏低并觸底，農(nóng)民施肥積極性高漲，市場行情被廣泛看好。依照目前的銷售情況來看，公司2010年的銷售量達到預期目標并不困難，而且，原材料硫磺已經(jīng)從1500—1600元/噸下降到了1100—1200元/噸，尿素出廠價也到了1500元左右/噸，鉀肥的價格也變化不大，原材料價格和化肥價格雙雙觸底，再降價的空間已經(jīng)不存在了，并有反彈的可能性，公司將抓住機遇，根據(jù)市場需求繼續(xù)采購化肥。
本刊點評
本周，通過電話連線江浙地區(qū)的部分經(jīng)銷商，記者了解到，近兩年化肥市場連續(xù)出現(xiàn)的“淡季高價、旺季跌價”反常走勢已嚴重挫傷了經(jīng)銷商的信心。目前即使這些地區(qū)6月上旬就將進入夏種季節(jié)，但批發(fā)和零售商的采購也不是很積極。大部分都選擇了少量、快速地拿貨，盡量規(guī)避風險，因此各區(qū)域庫存都不大。
目前，江浙地區(qū)尿素、復合肥等肥料價格基本維持平穩(wěn)。尿素市場批發(fā)價1700-1750元/噸，45%氯化鉀復合肥市場批發(fā)價1750-1900元/噸。
基于目前江浙地區(qū)用肥季節(jié)臨近、基層庫存不足、市場剛性需求未減少等因素，有部分經(jīng)銷商預測從5月底開始化肥行情就將出現(xiàn)一輪上揚，尿素、復合肥等肥料價格屆時都有可能出現(xiàn)一定程度的上漲。如果出口形勢樂觀，尿素價格的走高更有可能帶動化肥市場的復蘇。但考慮到國內(nèi)化肥供大于求的現(xiàn)實，市場反彈幅度會比較有限。
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