“十里八村老百姓都認(rèn)天脊，都認(rèn)我。平日里趕集上鎮(zhèn)，你就能看出來(lái)，老百姓都是提著天脊的袋子在購(gòu)物。天脊品牌在老百姓心里已經(jīng)扎了根。”齊愛(ài)民帶著幾分自豪的語(yǔ)氣向記者表述著。
緣分：別人不接我接了
齊愛(ài)民回憶說(shuō)：“2000年春季的一天，拉著滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)肥的天脊銷(xiāo)售人員來(lái)到我們鎮(zhèn)上，說(shuō)是讓大家先試銷(xiāo)一下。沒(méi)成想，習(xí)慣了銷(xiāo)售傳統(tǒng)肥的經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)都不愿去做這個(gè)嘗試。天脊銷(xiāo)售人員看我不做聲，就詳細(xì)地給我講解了他們肥料的好處，我被講解吸引住了。賣(mài)肥料這么多年，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)對(duì)肥料有這么深研究的。銷(xiāo)售人員所講的天脊肥料的效果讓我有了躍躍欲試的想法。就這樣別人都不接的肥我接了下來(lái)�！�
“一開(kāi)始我給那些種地積極性高的種植大戶(hù)每戶(hù)免費(fèi)送上一兩斤，讓他們?cè)囼?yàn)肥料的效果�！饼R愛(ài)民說(shuō)。這一對(duì)比，不要緊，施肥后3天施過(guò)天脊肥的莊稼和施用其它肥料的莊稼長(zhǎng)勢(shì)就有了明顯的區(qū)別。施了天脊肥的苗顯得又黑又壯。就這樣這個(gè)村試試，那個(gè)村試試，越來(lái)越多的老百姓開(kāi)始選用天脊肥。一時(shí)間，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。齊愛(ài)民說(shuō)：“最多的時(shí)候，一天銷(xiāo)出去100多噸�！�
“效果好，自然銷(xiāo)量就大。天脊肥料的銷(xiāo)售量占到我總銷(xiāo)量的70%以上。老百姓專(zhuān)找天脊肥買(mǎi)，旺季提前來(lái)預(yù)約。不僅肥料老百姓認(rèn)可，大家對(duì)我也非常信賴(lài)�！�
施肥：看到實(shí)實(shí)在在的效果
齊愛(ài)民說(shuō)：“‘試驗(yàn)+技術(shù)+配送’的銷(xiāo)售服務(wù)模式，是我實(shí)踐出來(lái)行之有效的好方法。老百姓常講，眼見(jiàn)為實(shí)。試驗(yàn)讓他們看到了實(shí)實(shí)在在的效果，但是工作沒(méi)有就此停止。天脊肥好，這沒(méi)得說(shuō)。但是施肥還要講科學(xué)，什么作物施什么肥、施多少、怎么施效果更好，這是有說(shuō)法的。通過(guò)天脊定期技術(shù)培訓(xùn)加上自己努力學(xué)習(xí)獲得的肥料知識(shí)，現(xiàn)在我也經(jīng)常給農(nóng)民講講，深受他們歡迎。”
齊愛(ài)民還介紹說(shuō)，“天脊”硝酸磷肥有效成份含量為38%，其中含氮26.5%（硝態(tài)氮占50%，銨態(tài)氮占50%），有效P2O511.5%（水溶性磷占70%，枸溶性磷占30%），并含有3.5%以上的中微量元素(Cu、Mg、S、Zn、Ca、Fe、Mn)，每袋硝酸磷肥中還有硝酸稀土30克以上。特別是硝態(tài)氮和銨態(tài)氮，一個(gè)速效，一個(gè)長(zhǎng)效，有效地滿(mǎn)足了作物不同生長(zhǎng)期的需求，提高了肥料利用率。硝酸稀土，更是營(yíng)養(yǎng)作物的好東西，被譽(yù)為“營(yíng)養(yǎng)黃金”。施用硝酸磷肥能促進(jìn)作物苗期對(duì)養(yǎng)分的吸收，活化土壤潛在養(yǎng)分，提高土壤氮磷有效含量的能力和作物品質(zhì)，肥效持久，后勁足，增強(qiáng)作物抗逆能力，最終達(dá)到增產(chǎn)增收的目的。
忠誠(chéng)：對(duì)農(nóng)民不來(lái)半點(diǎn)忽悠
指導(dǎo)農(nóng)民合理施肥，科學(xué)致富。齊愛(ài)民總是從這一點(diǎn)一滴中去精耕細(xì)作。他說(shuō)：“我們每季除了給農(nóng)民講課之外，還要印制大量的科學(xué)施肥宣傳單，及時(shí)地發(fā)放到農(nóng)戶(hù)手中；我們有詳細(xì)的銷(xiāo)售記錄，哪天誰(shuí)買(mǎi)了什么品種的肥，買(mǎi)了多少，施用到什么作物上，使用面積有幾畝，怎么施的等等都詳細(xì)記錄在案；我們與用肥大戶(hù)建立了定期聯(lián)系制度，隨時(shí)了解他們的生產(chǎn)情況，以便能夠及時(shí)提供服務(wù)，并把肥料配送到位；我們制定了嚴(yán)格的銷(xiāo)售流程，客戶(hù)來(lái)買(mǎi)肥，不盲目推薦，一定是先了解農(nóng)戶(hù)需求，然后有針對(duì)性的幫助選擇，形成一個(gè)讓農(nóng)戶(hù)放心、誠(chéng)信和諧的購(gòu)肥環(huán)境�！�
“一切以忠誠(chéng)為本。賣(mài)假肥雖賺得多，但那個(gè)錢(qián)是昧良心的錢(qián)；賣(mài)好肥雖利薄，但能長(zhǎng)遠(yuǎn)又省心，農(nóng)民能增產(chǎn)增收，我們打心眼里高興踏實(shí)，這也是我為什么能夠和天脊合作十多年的最大感受。”
