“十里八村老百姓都認天脊，都認我。平日里趕集上鎮(zhèn)，你就能看出來，老百姓都是提著天脊的袋子在購物。天脊品牌在老百姓心里已經(jīng)扎了根�！饼R愛民帶著幾分自豪的語氣向記者表述著。
緣分：別人不接我接了
齊愛民回憶說：“2000年春季的一天，拉著滿滿一車肥的天脊銷售人員來到我們鎮(zhèn)上，說是讓大家先試銷一下。沒成想，習慣了銷售傳統(tǒng)肥的經(jīng)銷商誰都不愿去做這個嘗試。天脊銷售人員看我不做聲，就詳細地給我講解了他們肥料的好處，我被講解吸引住了。賣肥料這么多年，從來沒有聽過對肥料有這么深研究的。銷售人員所講的天脊肥料的效果讓我有了躍躍欲試的想法。就這樣別人都不接的肥我接了下來。”
“一開始我給那些種地積極性高的種植大戶每戶免費送上一兩斤，讓他們試驗肥料的效果�！饼R愛民說。這一對比，不要緊，施肥后3天施過天脊肥的莊稼和施用其它肥料的莊稼長勢就有了明顯的區(qū)別。施了天脊肥的苗顯得又黑又壯。就這樣這個村試試，那個村試試，越來越多的老百姓開始選用天脊肥。一時間，出現(xiàn)了供不應求的局面。齊愛民說：“最多的時候，一天銷出去100多噸�！�
“效果好，自然銷量就大。天脊肥料的銷售量占到我總銷量的70%以上。老百姓專找天脊肥買，旺季提前來預約。不僅肥料老百姓認可，大家對我也非常信賴�！�
施肥：看到實實在在的效果
齊愛民說：“‘試驗+技術+配送’的銷售服務模式，是我實踐出來行之有效的好方法。老百姓常講，眼見為實。試驗讓他們看到了實實在在的效果，但是工作沒有就此停止。天脊肥好，這沒得說。但是施肥還要講科學，什么作物施什么肥、施多少、怎么施效果更好，這是有說法的。通過天脊定期技術培訓加上自己努力學習獲得的肥料知識，現(xiàn)在我也經(jīng)常給農(nóng)民講講，深受他們歡迎。”
齊愛民還介紹說，“天脊”硝酸磷肥有效成份含量為38%，其中含氮26.5%（硝態(tài)氮占50%，銨態(tài)氮占50%），有效P2O511.5%（水溶性磷占70%，枸溶性磷占30%），并含有3.5%以上的中微量元素(Cu、Mg、S、Zn、Ca、Fe、Mn)，每袋硝酸磷肥中還有硝酸稀土30克以上。特別是硝態(tài)氮和銨態(tài)氮，一個速效，一個長效，有效地滿足了作物不同生長期的需求，提高了肥料利用率。硝酸稀土，更是營養(yǎng)作物的好東西，被譽為“營養(yǎng)黃金”。施用硝酸磷肥能促進作物苗期對養(yǎng)分的吸收，活化土壤潛在養(yǎng)分，提高土壤氮磷有效含量的能力和作物品質(zhì)，肥效持久，后勁足，增強作物抗逆能力，最終達到增產(chǎn)增收的目的。
忠誠：對農(nóng)民不來半點忽悠
指導農(nóng)民合理施肥，科學致富。齊愛民總是從這一點一滴中去精耕細作。他說：“我們每季除了給農(nóng)民講課之外，還要印制大量的科學施肥宣傳單，及時地發(fā)放到農(nóng)戶手中；我們有詳細的銷售記錄，哪天誰買了什么品種的肥，買了多少，施用到什么作物上，使用面積有幾畝，怎么施的等等都詳細記錄在案；我們與用肥大戶建立了定期聯(lián)系制度，隨時了解他們的生產(chǎn)情況，以便能夠及時提供服務，并把肥料配送到位；我們制定了嚴格的銷售流程，客戶來買肥，不盲目推薦，一定是先了解農(nóng)戶需求，然后有針對性的幫助選擇，形成一個讓農(nóng)戶放心、誠信和諧的購肥環(huán)境�！�
“一切以忠誠為本。賣假肥雖賺得多，但那個錢是昧良心的錢；賣好肥雖利薄，但能長遠又省心，農(nóng)民能增產(chǎn)增收，我們打心眼里高興踏實，這也是我為什么能夠和天脊合作十多年的最大感受�！�
