嘉賓： 青海鹽湖鉀肥銷售公司總經(jīng)理 徐世森
鉀鹽一向被認(rèn)為是具有市場前景的產(chǎn)品，但是，自2009年下半年以來，國際市場、港口貿(mào)易與國內(nèi)市場的氯化鉀價(jià)格和銷售情況均不樂觀。盡管如此，但是去年同期相比，下降幅度仍有差異。以2009年5月份的57%氯化鉀為例，月初青海鹽湖正式在3090元/噸，至5月末華東地區(qū)57%青海鉀到站價(jià)格已經(jīng)為2300-2400元/噸。也就是說，去年整個(gè)5月份，國產(chǎn)氯化鉀價(jià)格持續(xù)下滑。港口方面數(shù)據(jù)顯示，5月初華北地區(qū)氯化鉀價(jià)格為3610元/噸左右，到5月底的價(jià)格為3180元/噸左右，整個(gè)5月份價(jià)格也是一路下跌。
2010年5月，盡管國內(nèi)氯化鉀市場持續(xù)低迷，但是價(jià)格下跌幅度有限。從5月份氯化鉀地到站成交價(jià)上，國內(nèi)大廠60%的氯化鉀價(jià)格為2400元/噸左右，價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺。有分析認(rèn)為，庫存壓力的減少就讓這些企業(yè)對(duì)市場有了信心，說明大廠在生產(chǎn)及銷售量的聯(lián)動(dòng)，給企業(yè)自身降低了風(fēng)險(xiǎn)、避免了被動(dòng)。在邊貿(mào)方面，60%的俄羅斯鉀肥價(jià)格為2280-2290元/噸，與月初2300元/噸的價(jià)格相比，下降幅度有限。加鉀的鉀肥港口拿貨價(jià)為2600元/噸，僅比與4月底時(shí)2700元/噸的拿貨價(jià)略微下跌。
上下游環(huán)節(jié)企業(yè)的看法似乎為這些數(shù)據(jù)提供了佐證，在低迷的市場中，彰顯出些須理性的“微亮”。國內(nèi)氯化鉀市場銷售的主要力量，青海鹽湖鉀肥銷售公司總經(jīng)理徐世森對(duì)于目前的氯化鉀市場價(jià)格進(jìn)行了解析，他認(rèn)為，目前，中國跟蹤國際市場國際定價(jià)原則并沒有改變，國際市場變化以及下游企業(yè)的認(rèn)可，市場將鉀肥價(jià)格穩(wěn)定在2400元/噸左右，這是一個(gè)國內(nèi)市場比較合理的價(jià)位；無獨(dú)有偶，作為下游環(huán)節(jié)，全球最大的碳酸鉀生產(chǎn)企業(yè)和全國最大的硝酸鉀生產(chǎn)企業(yè)，文通集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理閆立清對(duì)于價(jià)格也給出了同樣的答案：氯化鉀價(jià)格合理，企穩(wěn)預(yù)期強(qiáng)烈。同時(shí)，他認(rèn)為，由于鉀肥的生產(chǎn)與市場集中度較高，特別是礦產(chǎn)資源的不可再生屬性，使其市場表現(xiàn)不能完全參照氮肥的觀點(diǎn)去理解和解釋。換言之，其理性思維須遵循鉀鹽“邏輯”，他們的共同心聲是“穩(wěn)定大局”。也許，這就是停止“殫精竭慮地你爭我斗、你降他降”、避免“助紂為虐”的開始。也許，化肥行業(yè)遠(yuǎn)離“多米諾”效應(yīng)才是阻止“得不償失”游戲的開始。
隨著對(duì)市場預(yù)期的不斷增加，對(duì)市場何時(shí)反彈的擔(dān)心也開始出現(xiàn)。日前，加拿大薩斯喀徹溫鉀肥公司的首席執(zhí)行官BILL先生在接受采訪時(shí)表示，中國已經(jīng)意識(shí)到世界糧食需求回升所面臨的食品短缺，這是否預(yù)示著中國未來肥料需求將進(jìn)入一個(gè)恢復(fù)周期？對(duì)于記者同樣的問題，他們也給出了同樣的結(jié)果：肥料需求回升，當(dāng)是必然！
鉀肥市場表現(xiàn)不能完全參照氮肥
眾所周知，鉀鹽產(chǎn)品和氯化鉀的關(guān)聯(lián)與依存度很高。氯化鉀是大多數(shù)鉀鹽產(chǎn)品的主要原料，鉀鹽產(chǎn)品的主要成本來之于氯化鉀，氯化鉀價(jià)格的走向相當(dāng)程度上或前或后嚴(yán)重影響其他鉀鹽產(chǎn)品的市場銷售。
文通集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理閆立清分析說：“根據(jù)我們多年來對(duì)鉀鹽行業(yè)觀察和體會(huì)，目前市場需要解決幾方面問題：首先是要建立良好的市場預(yù)期與市場信心。市場信心和預(yù)期是目前鉀鹽市場的首要問題，需要全行業(yè)樹立信心，上下游相互支持配合，培養(yǎng)穩(wěn)定可靠的用戶群和銷售商，切勿在市場搞惡性競爭。
其次，氯化鉀價(jià)格要企穩(wěn)。想要鉀鹽其他產(chǎn)品的市場穩(wěn)定，氯化鉀必須首先保持穩(wěn)定，這就要求氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商共同呵護(hù)市場，理性處理上下游關(guān)系。此外，還需要樹立健康的價(jià)格觀念，避免價(jià)格大起大落。2009年氯化鉀及下游鉀鹽產(chǎn)品暴漲，確實(shí)在不同程度的損害了一些最終用戶的使用量，影響到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。我們有理由相信，氯化鉀價(jià)格的理性回歸，最終消費(fèi)也會(huì)慢慢好起來�！�
未來鉀鹽市場的走勢，閆立清認(rèn)為，當(dāng)前鉀肥已進(jìn)入合理的價(jià)格區(qū)間，或許短期還會(huì)有波動(dòng)，但從中長期來講，目前價(jià)位應(yīng)該已經(jīng)處于底部，再大幅度降低的可能性不大。目前，國際氯化鉀市場已經(jīng)進(jìn)入上升期，國內(nèi)也會(huì)逐步跟上國際行情。國內(nèi)氯化鉀小企業(yè)目前的銷售價(jià)格與成本之間的差別不大，受價(jià)格刺激增加產(chǎn)量的積極性不高，如果再大幅度降價(jià)，有可能造成一部分氯化鉀企業(yè)會(huì)暫時(shí)停產(chǎn)，客觀上減少市場供給。同時(shí)，由于鉀肥生產(chǎn)和市場集中度高，最主要的是其屬于礦產(chǎn)資源的不可再生屬性，其市場表現(xiàn)不能完全參照氮肥的觀點(diǎn)去理解和解釋，全球乃至中國在價(jià)格合理的條件下，最終的消費(fèi)和使用均在穩(wěn)定增長期。他說，特別是通過對(duì)國內(nèi)外市場的分析調(diào)研后認(rèn)為，農(nóng)業(yè)用硝酸鉀將會(huì)有一個(gè)很大的需求和相當(dāng)長時(shí)期的穩(wěn)定增長，這個(gè)需求符合全球高效、集約農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。隨著節(jié)水農(nóng)業(yè)的要求，滴灌和水溶性肥的大量使用，硝酸鉀將會(huì)是農(nóng)用肥料行業(yè)的一個(gè)最佳選擇，也會(huì)給整個(gè)鉀肥行業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)。
鉀肥后市價(jià)格有望企穩(wěn)
目前是使用鉀肥的淡季，青海鹽湖鉀肥公司銷量沒有大幅度的下降，青海鹽湖鉀肥銷售公司總經(jīng)理徐世森認(rèn)為，需求和去年同期相差不大。價(jià)格上也趨于平穩(wěn)，沒有大起大浮，特別是供需平穩(wěn)、價(jià)格平穩(wěn)的局面也是大家都希望看到的。當(dāng)然，2500元/噸的價(jià)格與以前無法相比，但是，從氮、磷、鉀的比例來看，一個(gè)氧化鉀的養(yǎng)分價(jià)格在40元左右是合理的，從市場需求和氮、磷、鉀的權(quán)重來說，這是一個(gè)理想價(jià)位。
導(dǎo)致目前的價(jià)格有兩個(gè)因素。一是目前的國內(nèi)市場價(jià)格也是依據(jù)前期談判320-350美元/噸的國際進(jìn)口價(jià)格。這個(gè)談判價(jià)格是市場決定的，如果價(jià)格過高下游用戶就沒有信心。
徐世森說，現(xiàn)在印度市場到岸的氯化鉀價(jià)格都在370美元/噸以上，國際商給中國價(jià)格比其他市場都低，所以這應(yīng)該是一個(gè)標(biāo)桿，只要經(jīng)銷商合理的運(yùn)用，價(jià)格應(yīng)該在2400元/噸以上。
此外，下游廠家對(duì)這個(gè)價(jià)格也認(rèn)可，也就是說，這個(gè)價(jià)格在流通環(huán)節(jié)也相對(duì)合理。所以，2400-2500元/噸的價(jià)格非常合理，價(jià)格也能夠企穩(wěn)。
對(duì)于需求放緩問題，化肥需求將會(huì)出現(xiàn)增長。因?yàn)榧Z食需求的增長和化肥用量的增長是平行的，只是增加的幅度和周期不同而已。目前關(guān)鍵是應(yīng)當(dāng)正面引導(dǎo)根據(jù)土地和農(nóng)作物的不同確定化肥的使用，引導(dǎo)他們?nèi)笔裁础⒀a(bǔ)什么，特別是應(yīng)該科學(xué)施肥。
現(xiàn)在市場有一種現(xiàn)象：如果鉀肥價(jià)格高了，原本的復(fù)合肥氮磷鉀比例就成了高氮、高磷、低鉀甚至無鉀了，到了農(nóng)民那里也是哪種便宜賣哪種，只單純的對(duì)比價(jià)格，而不是更能體現(xiàn)價(jià)值的性價(jià)比。徐世森建議，國家必須要有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，合理配置復(fù)合肥、鉀肥的比重。
