生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 張永埔
當(dāng)前形勢(shì)
一是供大于求非常明顯。從產(chǎn)能和產(chǎn)量上看都供大于求，不能用淡季庫(kù)存來(lái)衡量產(chǎn)能是否過(guò)剩。
二是自然災(zāi)害嚴(yán)重。罕見(jiàn)的天氣狀況使得化肥銷(xiāo)售期拖長(zhǎng)，化肥相對(duì)使用量下降，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)不穩(wěn)定性。
三是企業(yè)虧損普遍。除終端網(wǎng)點(diǎn)以外，縣級(jí)以上絕大部分流通網(wǎng)點(diǎn)虧損。
四是價(jià)格持續(xù)下滑。去年10月份以后，磷肥企業(yè)漲價(jià)過(guò)猛，市場(chǎng)出現(xiàn)誤導(dǎo)，此后價(jià)格一路下滑。最慘是尿素，平均每噸虧損200元。
五是金融危機(jī)的影響尚存。危機(jī)帶來(lái)的深層影響并沒(méi)完全消化，流通企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)能力明顯不足。
后市判斷
一是供大于求的局面，短期內(nèi)難以改變。不管是氮肥還是磷肥，都知道產(chǎn)能過(guò)剩，但廠(chǎng)家都不肯率先罷手，仍然上馬新項(xiàng)目；加上國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有明顯的需求增長(zhǎng)，化肥產(chǎn)能過(guò)剩的局面只能越來(lái)越嚴(yán)重。
二是化肥價(jià)格逐步觸底企穩(wěn)、低位運(yùn)行。目前氮肥、磷肥價(jià)格下降的空間已經(jīng)很小。但是在市場(chǎng)秩序較亂的情況下，不管是成本說(shuō)還是供求說(shuō)，都有破題的可能性。下半年，價(jià)格抬頭的可能性基本沒(méi)有，化肥市場(chǎng)仍在低迷、低價(jià)位運(yùn)行。
三是流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)面臨著生死考驗(yàn)。市、縣農(nóng)資流通企業(yè)多年來(lái)的點(diǎn)滴積累基本喪失，省級(jí)流通企業(yè)多年苦心經(jīng)營(yíng)的積累也遭受到?jīng)_擊，一批農(nóng)資流通企業(yè)面臨資金流斷裂的危險(xiǎn)。這種情況不利于化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且有可能給外商乘虛而入提供機(jī)會(huì)。
四是行業(yè)信心的恢復(fù)之路非常漫長(zhǎng)。農(nóng)資流通領(lǐng)域?qū)⒚媾R嚴(yán)峻考驗(yàn)，今年有可能出現(xiàn)全系統(tǒng)、全行業(yè)虧損。市場(chǎng)危機(jī)引發(fā)的恐慌心理，短期內(nèi)難以平復(fù)。目前，流通企業(yè)的老板普遍存在信心危機(jī)，他們會(huì)捫心自問(wèn)，“化肥經(jīng)營(yíng)能持否”？行業(yè)心理層面的“蕭條”短期內(nèi)難以改變。
五是化肥流通企業(yè)可能逐步被邊緣化。面對(duì)供求失衡的局面，工廠(chǎng)都不想減產(chǎn)，都要賣(mài)出去，有可能直接面對(duì)終端，這有可能導(dǎo)致流通企業(yè)被逐步邊緣化。
農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)投入體系支撐。發(fā)展化肥產(chǎn)業(yè)離不開(kāi)流通這條渠道。
完善政策——政府應(yīng)助推企業(yè)
一是放寬融資信貸政策。主張金融部門(mén)對(duì)大型農(nóng)資流通企業(yè)在堅(jiān)持化肥流通的基礎(chǔ)上開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)給予資金支持。這樣就會(huì)化解化肥經(jīng)營(yíng)由于市場(chǎng)原因或者自然災(zāi)害原因可能導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。它實(shí)現(xiàn)了以化肥流通為主的多元化經(jīng)營(yíng)，東方不亮西方亮。但是這就需要金融部門(mén)的支持，以保證信貸資金的安全，使大型農(nóng)資流通企業(yè)可以通過(guò)發(fā)行債券、融資上市來(lái)獲得充足的發(fā)展資金。
二是建立化肥流通企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。今年市場(chǎng)形勢(shì)不好，企業(yè)虧損嚴(yán)重。而化肥流通企業(yè)本就是一個(gè)薄利的行業(yè)，因此，市場(chǎng)行情好時(shí)的積累，無(wú)法彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)在的虧損；特別是面對(duì)自然災(zāi)害，流通企業(yè)顯得束手無(wú)策。鑒于農(nóng)資流通企業(yè)，特別是大型農(nóng)資流通企業(yè)承擔(dān)國(guó)家淡儲(chǔ)任務(wù)，同時(shí)也承擔(dān)著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，所以建議國(guó)家允許這些企業(yè)提取一些稅前的風(fēng)險(xiǎn)金，稅前提取一部分，用于抵御風(fēng)險(xiǎn)。這需要企業(yè)和國(guó)家共同去調(diào)節(jié)。
三是支持大型農(nóng)資流通企業(yè)開(kāi)展測(cè)土配方施肥。目前農(nóng)資流通企業(yè)特別是大型農(nóng)資流通企業(yè)具備這樣的實(shí)力。各省級(jí)大型農(nóng)資流通企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍發(fā)展了，都有一個(gè)完整的技物結(jié)合的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍。大型農(nóng)資流通企業(yè)開(kāi)展測(cè)土配方施肥對(duì)農(nóng)民有利，對(duì)政府有利，對(duì)農(nóng)業(yè)有利。
四是繼續(xù)穩(wěn)定和優(yōu)化化肥儲(chǔ)備政策。從目前來(lái)看，這個(gè)政策要繼續(xù)下去。從宏觀(guān)上講，淡儲(chǔ)政策在保證農(nóng)資供應(yīng)，減少農(nóng)民投入，調(diào)節(jié)供求等方面起到了很大的作用。建議：一是適當(dāng)放寬儲(chǔ)備期。尤其是今年農(nóng)時(shí)拖后一個(gè)節(jié)氣，銷(xiāo)售推遲了兩個(gè)月；二是靈活確定儲(chǔ)備品種；三是繼續(xù)把淡儲(chǔ)向大型農(nóng)資流通企業(yè)集中；四是在市場(chǎng)出現(xiàn)異常，或遭遇自然災(zāi)害時(shí)，適當(dāng)提高貼息額。
調(diào)整策略——企業(yè)要尋求可持續(xù)發(fā)展道路
一是流通企業(yè)要激發(fā)智慧，要放遠(yuǎn)眼光。現(xiàn)在出現(xiàn)的問(wèn)題，有一定的階段性，所以企業(yè)既不能忽視，也不能短視，要理性思考，從長(zhǎng)計(jì)議。
二是科學(xué)謀劃發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)面臨的首要任務(wù)是轉(zhuǎn)型生機(jī)，重新定位，提高發(fā)展能力。流通企業(yè)應(yīng)采取以肥業(yè)為主、多元發(fā)展的戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)由單一流通向發(fā)展農(nóng)資產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，掌控上游資源，由單一的化肥經(jīng)營(yíng)向農(nóng)機(jī)、種子、農(nóng)用柴油、土地流轉(zhuǎn)等多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，逐步培養(yǎng)大型農(nóng)資流通企業(yè)的綜合性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三是積極創(chuàng)新發(fā)展模式。面對(duì)復(fù)雜的形勢(shì)，要調(diào)整、探索新的營(yíng)銷(xiāo)、贏利、競(jìng)爭(zhēng)、網(wǎng)絡(luò)、合作、產(chǎn)品等模式。要堅(jiān)持發(fā)展的大目標(biāo)，增加科學(xué)性，減少盲目性。
四是順勢(shì)發(fā)展，化解危機(jī)。就是跟著市場(chǎng)，順勢(shì)發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，控制風(fēng)險(xiǎn)，迎風(fēng)逆流而上。
五是工商聯(lián)手共同對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。多年來(lái)，倍豐集團(tuán)、慶豐集團(tuán)和大的廠(chǎng)商合作都非常好。我們希望在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步加深合作，探索以資本為紐帶的多種合作形式。
�。ū疚挠杀緢�(bào)記者根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審閱。）
