6月18日，國(guó)內(nèi)首家集零售、分銷、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)為一體的現(xiàn)代化綜合農(nóng)資超市———中化肥美特，在山東省平度市隆重開(kāi)業(yè)。肥美特農(nóng)資超市實(shí)行從工廠直接采購(gòu)到直接銷售給農(nóng)戶的方式，實(shí)施“以批發(fā)價(jià)格零售給農(nóng)民”的定價(jià)策略，同時(shí)采用會(huì)員制、促銷等多種營(yíng)銷方式讓利于農(nóng)民。此舉標(biāo)志著農(nóng)資流通行業(yè)營(yíng)銷模式進(jìn)入新的發(fā)展階段。
　　在中化“肥美特”農(nóng)資超市山東平度店內(nèi)，記者看到，肥美特農(nóng)資超市以大型賣場(chǎng)為平臺(tái)直接面向終端客戶提供產(chǎn)品銷售、農(nóng)技服務(wù)、金融服務(wù)、配送服務(wù)和信息服務(wù)等。肥美特農(nóng)資超市建立了更長(zhǎng)、更深的產(chǎn)品線，提倡“貨真價(jià)實(shí)、一站購(gòu)齊”，銷售包括化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)、農(nóng)具，甚至農(nóng)化書(shū)籍和DVD等多種類產(chǎn)品；銷售多種品牌、多種規(guī)格、不同檔次的產(chǎn)品。肥美特農(nóng)資超市首推“農(nóng)資+金融”服務(wù)，為農(nóng)民提供小額貸款和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等金融服務(wù)，使農(nóng)民“沒(méi)錢也能買化肥”；還提供專家坐診、種植示范、農(nóng)技課堂、測(cè)土配方等多種農(nóng)化服務(wù)；在超市內(nèi)建設(shè)現(xiàn)代化的培訓(xùn)教室，可以舉辦大型的技術(shù)交流會(huì)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、防治蟲(chóng)害、營(yíng)養(yǎng)配比等。
　　肥美特農(nóng)資超市作為國(guó)內(nèi)第一家真正意義上的現(xiàn)代化農(nóng)資超市，體現(xiàn)了中化化肥營(yíng)銷模式上的諸多創(chuàng)新。中化化肥有限公司副總經(jīng)理馮明偉介紹說(shuō)，一是以新標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值、種植規(guī)模、種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)業(yè)專業(yè)化程度、市場(chǎng)規(guī)模等與超市運(yùn)營(yíng)相關(guān)的要素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；二是首次在農(nóng)資零售領(lǐng)域引入了“商圈”的概念，按商圈確定目標(biāo)客戶。將以肥美特農(nóng)資超市為中心的半徑30～40公里的范圍作為商圈，根據(jù)潛在客戶在商圈中的距離遠(yuǎn)近和購(gòu)買能力將目標(biāo)客戶分別確定為所有農(nóng)民、種植大戶和農(nóng)業(yè)組織等；三是提供了更多的零售價(jià)值鏈，如免費(fèi)停車場(chǎng)、寬敞的購(gòu)物場(chǎng)所、信息提供、農(nóng)化服務(wù)等，給顧客帶來(lái)完全不同的體驗(yàn)；四是建立了標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系，在采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等方面制定標(biāo)準(zhǔn)、制度，建立計(jì)算機(jī)信息化管理系統(tǒng)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。
　　據(jù)介紹，為有效推進(jìn)肥美特農(nóng)資超市項(xiàng)目，中化化肥于2010年5月設(shè)立了全資子公司———中化肥美特農(nóng)資連鎖有限公司，負(fù)責(zé)肥美特農(nóng)資超市的投資和建設(shè)。按規(guī)劃，肥美特農(nóng)資超市將按三年三階段的方式進(jìn)行建設(shè)。2010年為探索起步階段，在山東平度等地建設(shè)4至5家試點(diǎn)；2011年為試點(diǎn)推廣階段，在試點(diǎn)基礎(chǔ)上，將建設(shè)區(qū)域逐步擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)其他較成熟的地區(qū)，建設(shè)30至50家肥美特超市；2012年為體系構(gòu)建階段，完成100家肥美特農(nóng)資超市的建設(shè)，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的中化農(nóng)資超市體系。并通過(guò)多種方式宣傳推廣，致力于將“肥美特”打造成農(nóng)資流通領(lǐng)域的著名品牌。

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