隨著化肥工業(yè)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，化肥的連鎖營銷也應(yīng)運(yùn)而生，不少農(nóng)民在就近的化肥門店就可以買到化肥。但是，山西省繁峙縣質(zhì)監(jiān)局在對化肥市場的專項檢查中卻發(fā)現(xiàn)，仍有不少農(nóng)民感覺不太滿意，他們普遍企盼化肥連鎖營銷應(yīng)處理好七個關(guān)系。
售前、售中、售后的關(guān)系。具體來說，比如某一大戶用了某一種肥料后，是如何施用的，施用后效果如何，與其它肥料相比效果又如何？如果增收效果不明顯，甚至出現(xiàn)了減產(chǎn)，問題又出在哪里？所有這些，都應(yīng)及時向農(nóng)民做出分析。當(dāng)然，一些新肥料，售前客觀宣傳同樣重要。
連鎖店與信用社的關(guān)系。作為化肥連鎖經(jīng)營主渠道的農(nóng)資公司及下屬連鎖店，應(yīng)該主動積極地與當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社結(jié)合，按照困難戶的信用等級，或采取小額貸款的辦法，或采取賒購的辦法，讓他們不違農(nóng)時地買到所需化肥，這樣做既能保證化肥及時供應(yīng)，又能解決農(nóng)民缺乏資金的困難。
廣告宣傳與現(xiàn)場導(dǎo)購的關(guān)系。如今不少化肥營銷企業(yè)雖然加大了廣告宣傳力度，但是卻并不重視現(xiàn)場導(dǎo)購工作。不少農(nóng)民反映，在買化肥時還是要憑自己的感覺走，售肥現(xiàn)場無人像服裝超市那樣，由導(dǎo)購員來詳細(xì)給你介紹每一種肥料的含量、特點、追施方法，使農(nóng)民多少感到有些遺憾。
推廣與示范的關(guān)系。比如某一種果樹專用肥或者瓜菜專用肥上市，首先應(yīng)在一個村或幾個村，選定幾戶進(jìn)行示范，示范戶可以給予一定的購肥優(yōu)惠。榜樣的力量是無窮的，有了示范戶引路，推廣起來就會順手得多。
傳統(tǒng)包裝與單位包裝的關(guān)系。目前，化肥大都采用50千克，40千克兩種包裝形式。而實際情況是，許多農(nóng)村青壯年外出打工后，家中大都只剩下老人與婦女，對于大包裝化肥他們搬運(yùn)起來會非常吃力，迫切希望改小包裝。另外，隨著化肥施用科技含量的提高，更多農(nóng)民希望推出以“畝”為單位的系列包裝。
測土與銷售的關(guān)系。比如可以由農(nóng)資部門幫助測土，也可以出租儀器，因為這樣一來可以有效提高肥效，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)；二來還可能增強(qiáng)對連鎖門店的信任，建立起固定可靠的用戶群。
使用與培訓(xùn)的關(guān)系�？梢钥隙ǖ卣f，化肥連鎖門店的負(fù)責(zé)人絕大部分是農(nóng)民，對于這些既熱心化肥營銷，又熱心農(nóng)村事業(yè)的農(nóng)民，作為化肥企業(yè)，農(nóng)資部門，對他們進(jìn)行一些必要的培訓(xùn)，以提高他們的整體業(yè)務(wù)能力，更好地為連鎖經(jīng)營服務(wù)。
- 設(shè)為首頁
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
