隨著化肥工業(yè)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)科學技術(shù)的進步，化肥的連鎖營銷也應運而生，不少農(nóng)民在就近的化肥門店就可以買到化肥。但是，山西省繁峙縣質(zhì)監(jiān)局在對化肥市場的專項檢查中卻發(fā)現(xiàn)，仍有不少農(nóng)民感覺不太滿意，他們普遍企盼化肥連鎖營銷應處理好七個關系。
售前、售中、售后的關系。具體來說，比如某一大戶用了某一種肥料后，是如何施用的，施用后效果如何，與其它肥料相比效果又如何？如果增收效果不明顯，甚至出現(xiàn)了減產(chǎn)，問題又出在哪里？所有這些，都應及時向農(nóng)民做出分析。當然，一些新肥料，售前客觀宣傳同樣重要。
連鎖店與信用社的關系。作為化肥連鎖經(jīng)營主渠道的農(nóng)資公司及下屬連鎖店，應該主動積極地與當?shù)剞r(nóng)村信用社結(jié)合，按照困難戶的信用等級，或采取小額貸款的辦法，或采取賒購的辦法，讓他們不違農(nóng)時地買到所需化肥，這樣做既能保證化肥及時供應，又能解決農(nóng)民缺乏資金的困難。
廣告宣傳與現(xiàn)場導購的關系。如今不少化肥營銷企業(yè)雖然加大了廣告宣傳力度，但是卻并不重視現(xiàn)場導購工作。不少農(nóng)民反映，在買化肥時還是要憑自己的感覺走，售肥現(xiàn)場無人像服裝超市那樣，由導購員來詳細給你介紹每一種肥料的含量、特點、追施方法，使農(nóng)民多少感到有些遺憾。
推廣與示范的關系。比如某一種果樹專用肥或者瓜菜專用肥上市，首先應在一個村或幾個村，選定幾戶進行示范，示范戶可以給予一定的購肥優(yōu)惠。榜樣的力量是無窮的，有了示范戶引路，推廣起來就會順手得多。
傳統(tǒng)包裝與單位包裝的關系。目前，化肥大都采用50千克，40千克兩種包裝形式。而實際情況是，許多農(nóng)村青壯年外出打工后，家中大都只剩下老人與婦女，對于大包裝化肥他們搬運起來會非常吃力，迫切希望改小包裝。另外，隨著化肥施用科技含量的提高，更多農(nóng)民希望推出以“畝”為單位的系列包裝。
測土與銷售的關系。比如可以由農(nóng)資部門幫助測土，也可以出租儀器，因為這樣一來可以有效提高肥效，擴大銷售業(yè)務；二來還可能增強對連鎖門店的信任，建立起固定可靠的用戶群。
使用與培訓的關系�？梢钥隙ǖ卣f，化肥連鎖門店的負責人絕大部分是農(nóng)民，對于這些既熱心化肥營銷，又熱心農(nóng)村事業(yè)的農(nóng)民，作為化肥企業(yè)，農(nóng)資部門，對他們進行一些必要的培訓，以提高他們的整體業(yè)務能力，更好地為連鎖經(jīng)營服務。
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