春播農(nóng)資銷售、批發(fā)環(huán)節(jié)已結(jié)束，零售也近尾聲。記者在市場走訪過程中，接觸了相當(dāng)一部分中小經(jīng)銷商，在與他們交流的過程中，深感今春農(nóng)資銷售中大部分經(jīng)銷商的經(jīng)營方式都發(fā)生了較大的變化，細(xì)細(xì)分析引起變化的原因，大致如下：
一、整體市場形勢不容樂觀。2009年9月中下旬至12月中旬，農(nóng)資市場整體出現(xiàn)了一波較明顯的上漲行情，流通環(huán)節(jié)市場信心有所恢復(fù)，社會庫存量明顯增大，助推各化肥品種廠家報價不斷上升。但到了2010年的 1~2月份，因各肥種價格上漲過快，價位較高，經(jīng)銷商備貨風(fēng)險增大，流通環(huán)節(jié)開始猶豫、觀望，廠家報價高位盤整，上漲乏力。到了3月中下旬，本應(yīng)該進(jìn)入銷售季節(jié)的基層農(nóng)資零售市場，卻遲遲不見動靜。西南五省的嚴(yán)重干旱，華北、東北地區(qū)不間斷的雨雪天氣，使銷售季節(jié)明顯延遲，經(jīng)銷環(huán)節(jié)開始滋生恐慌情緒，經(jīng)銷商盈利預(yù)期降低。
二、終端消費群體結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變。隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策的出臺，農(nóng)業(yè)專業(yè)種植大戶的不斷涌現(xiàn)，基層農(nóng)資消費群體正在悄然發(fā)生改變。一部分專業(yè)種植大戶嘗試著越過村、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，直接從縣級經(jīng)銷商手里拿貨。村、鎮(zhèn)級經(jīng)銷商的固有客戶日漸減少，生存空間受到擠壓，不得不攤薄利潤，以求維持固有的市場份額。
鑒于上述情況，為適應(yīng)市場形勢的新變化，大部分經(jīng)銷商的經(jīng)營方式也發(fā)生了很大的改變：一、薄利多銷，快進(jìn)快出，最大限度地減少庫存，降低經(jīng)營風(fēng)險。前期低價庫存，多以銷售時的出廠價或略低于出廠價出手，不求暴利，只求盡快脫手，回籠資金，減少風(fēng)險；后期補貨，則視市場銷售情況，采取小批量、多批次、快進(jìn)快出的策略，不求賺多少，只求維持住現(xiàn)有的市場份額。
二、不求單一品種盈利，只求總體略賺不賠�；鶎愚r(nóng)資零售門店經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品，大多種類比較齊全，除主營肥料外，多兼營種子、農(nóng)藥。由于市場競爭日趨激烈，同質(zhì)化品種的盈利空間越來越小，多數(shù)零售商對單一品種的獲利預(yù)期大大降低，不再追求單一品種能獲利多少，只要銷售的品種能總體上略微獲利就出手。
三、強化配送服務(wù)，快速搶占終端�！敖K端制勝”戰(zhàn)略在今春的農(nóng)資零售市場進(jìn)一步得以凸顯。為盡快搶占終端市場，大多經(jīng)銷商加大了對配送服務(wù)的投入力度。賒銷且送貨上門，已成為一種主要的搶占市場份額的手段。在市場環(huán)境總體不被看好的今春，基層零售商的經(jīng)營風(fēng)險也在增大！
為了應(yīng)對日益復(fù)雜多變的市場形勢，大多數(shù)經(jīng)銷商的經(jīng)營方式也在不斷地發(fā)生著變化，畢竟“適者生存”才是亙古不變的真理。
