春播農(nóng)資銷(xiāo)售、批發(fā)環(huán)節(jié)已結(jié)束，零售也近尾聲。記者在市場(chǎng)走訪過(guò)程中，接觸了相當(dāng)一部分中小經(jīng)銷(xiāo)商，在與他們交流的過(guò)程中，深感今春農(nóng)資銷(xiāo)售中大部分經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方式都發(fā)生了較大的變化，細(xì)細(xì)分析引起變化的原因，大致如下：
一、整體市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。2009年9月中下旬至12月中旬，農(nóng)資市場(chǎng)整體出現(xiàn)了一波較明顯的上漲行情，流通環(huán)節(jié)市場(chǎng)信心有所恢復(fù)，社會(huì)庫(kù)存量明顯增大，助推各化肥品種廠家報(bào)價(jià)不斷上升。但到了2010年的 1~2月份，因各肥種價(jià)格上漲過(guò)快，價(jià)位較高，經(jīng)銷(xiāo)商備貨風(fēng)險(xiǎn)增大，流通環(huán)節(jié)開(kāi)始猶豫、觀望，廠家報(bào)價(jià)高位盤(pán)整，上漲乏力。到了3月中下旬，本應(yīng)該進(jìn)入銷(xiāo)售季節(jié)的基層農(nóng)資零售市場(chǎng)，卻遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜。西南五省的嚴(yán)重干旱，華北、東北地區(qū)不間斷的雨雪天氣，使銷(xiāo)售季節(jié)明顯延遲，經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)開(kāi)始滋生恐慌情緒，經(jīng)銷(xiāo)商盈利預(yù)期降低。
二、終端消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變。隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策的出臺(tái)，農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)種植大戶的不斷涌現(xiàn)，基層農(nóng)資消費(fèi)群體正在悄然發(fā)生改變。一部分專(zhuān)業(yè)種植大戶嘗試著越過(guò)村、鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，直接從縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手里拿貨。村、鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的固有客戶日漸減少，生存空間受到擠壓，不得不攤薄利潤(rùn)，以求維持固有的市場(chǎng)份額。
鑒于上述情況，為適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的新變化，大部分經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方式也發(fā)生了很大的改變：一、薄利多銷(xiāo)，快進(jìn)快出，最大限度地減少庫(kù)存，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。前期低價(jià)庫(kù)存，多以銷(xiāo)售時(shí)的出廠價(jià)或略低于出廠價(jià)出手，不求暴利，只求盡快脫手，回籠資金，減少風(fēng)險(xiǎn)；后期補(bǔ)貨，則視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，采取小批量、多批次、快進(jìn)快出的策略，不求賺多少，只求維持住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。
二、不求單一品種盈利，只求總體略賺不賠�；鶎愚r(nóng)資零售門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)的農(nóng)資產(chǎn)品，大多種類(lèi)比較齊全，除主營(yíng)肥料外，多兼營(yíng)種子、農(nóng)藥。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同質(zhì)化品種的盈利空間越來(lái)越小，多數(shù)零售商對(duì)單一品種的獲利預(yù)期大大降低，不再追求單一品種能獲利多少，只要銷(xiāo)售的品種能總體上略微獲利就出手。
三、強(qiáng)化配送服務(wù)，快速搶占終端�！敖K端制勝”戰(zhàn)略在今春的農(nóng)資零售市場(chǎng)進(jìn)一步得以凸顯。為盡快搶占終端市場(chǎng)，大多經(jīng)銷(xiāo)商加大了對(duì)配送服務(wù)的投入力度。賒銷(xiāo)且送貨上門(mén)，已成為一種主要的搶占市場(chǎng)份額的手段。在市場(chǎng)環(huán)境總體不被看好的今春，基層零售商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也在增大！
為了應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方式也在不斷地發(fā)生著變化，畢竟“適者生存”才是亙古不變的真理。
