近兩年來(lái)復(fù)合肥銷售價(jià)格一直起伏不定，無(wú)論給老百姓還是經(jīng)銷商都帶來(lái)了比較大的壓力。面對(duì)這種特殊的時(shí)常行情，一些經(jīng)銷商開(kāi)始打退堂鼓，索性能賣多少就賣多少，不積極主動(dòng)；但也有一部分經(jīng)銷商針對(duì)今年的這種特殊形勢(shì)，進(jìn)行了認(rèn)真分析，針對(duì)自己的銷售區(qū)域?qū)ふ仪腥朦c(diǎn)，制定了相應(yīng)的促銷辦法來(lái)緩和價(jià)格攀升所帶來(lái)的負(fù)面影響，取得了明顯的效果。
　　在我所分管的區(qū)域內(nèi)，首先樹(shù)立標(biāo)桿，拿出專營(yíng)魯西，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好的原陽(yáng)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、教育，以小劇團(tuán)促銷為主要模式，走出了一條成功的促銷宣傳路子。其次，把市場(chǎng)啟動(dòng)較好、發(fā)展較快、潛力大的柘城作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，組織二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)主力軍到公司去參觀學(xué)習(xí)，切實(shí)把魯西這個(gè)大集團(tuán)、大公司、大廠家裝進(jìn)他們的腦海里，鼓足了干勁，充滿了信心；把其他區(qū)域成功的做法和經(jīng)驗(yàn)介紹給客戶，帶動(dòng)了周遍區(qū)域的銷售。
　　由于復(fù)合肥價(jià)格的穩(wěn)定，很多農(nóng)民考慮投入成本，一些用肥意識(shí)落后的區(qū)域，磷肥和碳銨的銷售量有所上升，復(fù)合肥銷售出現(xiàn)滯后，但這只是短期現(xiàn)象。一些經(jīng)銷商只是分析了很淺顯的層面，沒(méi)有做進(jìn)一步的分析，這種情況也只是磷復(fù)肥銷售的前期現(xiàn)象。因?yàn)榻衲晡飪r(jià)上漲不只是顯現(xiàn)在農(nóng)資方面，其他物資也在上漲。同樣，復(fù)合肥價(jià)格高只是一方面，現(xiàn)在磷肥、碳銨價(jià)格也在上調(diào)；另一方面，各企業(yè)磷肥和碳銨的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)資需求；所以說(shuō)，復(fù)合肥銷售受影響幅度會(huì)很小，到后期肯定會(huì)出現(xiàn)復(fù)合肥供不應(yīng)求的局面。分析出這些潛在的道理后，在我所分管區(qū)域的一些經(jīng)銷商在每個(gè)季節(jié)的銷售方案，與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)常性的全面溝通，使他們逐漸轉(zhuǎn)變了思想，把精力放在了復(fù)合肥銷售上，對(duì)今年的復(fù)合肥銷售充滿了信心和希望。
　　魯西化工
　　呂峰

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