服務(wù)經(jīng)銷商為重點(diǎn)向服務(wù)農(nóng)民為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商一直是化肥企業(yè)的重要分銷渠道和支撐力量。經(jīng)銷商是關(guān)鍵按鈕的說法，也正是看到了經(jīng)銷商在區(qū)域分銷方面的重要推廣力量。以服務(wù)經(jīng)銷商為重點(diǎn)的銷售模式，在市場開放初期為企業(yè)開疆裂土做出了突出貢獻(xiàn)。
產(chǎn)品由質(zhì)量過硬到品種齊全轉(zhuǎn)變。由產(chǎn)品質(zhì)量過硬到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線完善的轉(zhuǎn)變，是復(fù)合肥市場逐步走向城市的標(biāo)志，是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，更彰顯著中國農(nóng)民科學(xué)施肥意識(shí)的成熟。
經(jīng)銷商的數(shù)量從多到少。經(jīng)銷商數(shù)量由多到少的轉(zhuǎn)變，說明我們的經(jīng)銷商也在尋求著與市場同步的發(fā)展。優(yōu)勝劣汰的法則同樣適應(yīng)于農(nóng)資行業(yè)。由于農(nóng)資行業(yè)的特殊性，我們經(jīng)銷商對(duì)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和遠(yuǎn)景的缺乏科學(xué)理性的認(rèn)識(shí)，作為處于激烈變革時(shí)代的他們，面對(duì)著市場動(dòng)蕩以及隨時(shí)可能迎面而來的市場擠壓，缺乏危機(jī)意識(shí)、主動(dòng)蛻變的眼光與勇氣的經(jīng)銷商必將被市場和廠家淘汰。而通過學(xué)習(xí)、進(jìn)步實(shí)現(xiàn)“鳳凰涅磐”，自我蛻變，自我升華的經(jīng)銷商必將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商的發(fā)展。其實(shí)，經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)力，基本上代表了他的競爭力。他有什么樣的學(xué)習(xí)意念，就決定了他有什么樣的競爭力。
