做肥料生意，胡海樣的營(yíng)銷(xiāo)策略就兩條：避打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)行零庫(kù)存�！敖雍闷放�，扎實(shí)做起來(lái)，定價(jià)權(quán)在手上，就能避打價(jià)格戰(zhàn)；做好服務(wù)，與上游廠家和下游客戶保持信任度，就能做到零庫(kù)存�！�
　　
　　在海豐農(nóng)資市場(chǎng)，胡海樣的做法可謂特立獨(dú)行。用他自己的話，“同行喜歡血拼價(jià)格，價(jià)格越低越討人喜歡，我把心血拼在樹(shù)立品牌上，穩(wěn)定價(jià)格、穩(wěn)定盈利空間，廠家和客戶同樣喜歡�！�
　　
　　在當(dāng)?shù)睾芏喽�行的朋友看起�?lái)，他的這種做法“讓人看不懂”。對(duì)其他人的質(zhì)疑，胡海樣聽(tīng)來(lái)只是一笑，“口渴喝毒藥，不是被渴死的，而是被毒死的，價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有那么好�！逼鋵�(shí)，十幾歲就在農(nóng)資界浸泡的他，對(duì)價(jià)格戰(zhàn)有著切膚之痛。“農(nóng)資這碗飯，我是接了叔叔的衣缽來(lái)做的，但最終還是做不下去了，因?yàn)樗�老人家就是從價(jià)格戰(zhàn)年代過(guò)來(lái)的。”
　　
　　當(dāng)年，20多歲的胡海樣從他叔叔手中接過(guò)這門(mén)生意，做的第一件事就是，改變靠殺價(jià)賺錢(qián)做法，穩(wěn)住價(jià)格�！斑@個(gè)搞法其實(shí)并不新鮮，當(dāng)時(shí)我特意關(guān)注了進(jìn)口肥的價(jià)格操作方式，不管行情怎么波動(dòng)，輕易不降價(jià)，但農(nóng)民照樣上門(mén)要貨，這就是做品牌做出來(lái)的效果”。
　　
　　與胡海樣同批創(chuàng)業(yè)的個(gè)體農(nóng)資戶，那時(shí)剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代走過(guò)來(lái)，這批“第一代經(jīng)銷(xiāo)商”還喜歡配合廠家“沖量”的目標(biāo)，搞薄利多銷(xiāo)甚至“無(wú)利傾銷(xiāo)”，但胡海樣很早就“超脫”了出來(lái)。“接一個(gè)品牌就要搞的像一個(gè)品牌，殺價(jià)不稀奇，大家都能做，但價(jià)格低了，品牌也就死了。”
　　
　　拋棄了價(jià)格戰(zhàn)的胡海樣確立了自己選擇合作廠家的原則：價(jià)格合理，品牌到位。“買(mǎi)品牌的農(nóng)民買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品，更是信心�！�
　　
　　雖然可能有同行不服氣，但他給廠家交出的成績(jī)單卻讓人嘆服，短短幾年時(shí)間，他接受的幾個(gè)主打品牌都做到年銷(xiāo)幾千噸，十幾個(gè)合作廠家都把他列為了重點(diǎn)客戶，即使是今年這么艱難的環(huán)境中，剛接手的瑞特沃品牌肥也賣(mài)了好幾百噸�！白銎放齐m然累點(diǎn)，但不搞殺價(jià)賺錢(qián)也會(huì)很輕松�！�

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