江蘇安邦電化有限公司大膽探索農(nóng)藥銷售新舉措，上半年實現(xiàn)農(nóng)藥銷售收入1.45億元，同比增長10%以上。
據(jù)了解，自去年起，公司從已擁有“三證”的農(nóng)藥品種中經(jīng)過認真篩選，選擇了一些有市場潛力的殺菌劑、除草劑產(chǎn)品，重點組織加工、分裝、復(fù)配等，從而達到了優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)的目標(biāo)。目前醚磺隆、三唑酮、吡蟲啉、草甘膦、多酮等十多個新增品種對銷售的貢獻率不斷提高。該公司針對不同產(chǎn)品的市場需求、容量，有計劃地執(zhí)行“一品一策”、“一廠一策”、“一地一策”的營銷方針。以吡蚜酮為例，該公司今年將吡蚜酮經(jīng)營模式由代理商銷售改為自銷方式，縮短了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了銷售費用。
同時，該公司通過加大廣告宣傳力度，挖掘目標(biāo)客戶，全力打造“安邦”強勢品牌。上半年已在央視七套晚間黃金時段投放為期兩個月的電視廣告，并在吡蚜酮銷售重點區(qū)域使用動力滑翔機投放飛行廣告。另外，上半年公司組織了吡蚜酮產(chǎn)品推廣小分隊，以周邊市區(qū)、縣鄉(xiāng)和村鎮(zhèn)作為試點，走鄉(xiāng)串戶，深入田間地頭，開展了數(shù)百場安邦“農(nóng)藥產(chǎn)品大蓬車”活動。在農(nóng)村一線，公司技術(shù)人員還以豐富多彩的圖片、幻燈、條幅等形式推介產(chǎn)品。
