山東蒙陰縣的尹淑峰做農(nóng)資經(jīng)營(yíng)已十年了，主要是做農(nóng)資批發(fā)。問及做農(nóng)資的感受，他苦笑著說(shuō)：“最深的感受就是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難做，化肥經(jīng)營(yíng)比農(nóng)藥更難做�！�
他說(shuō)，往年他一年的化肥銷售量都在三四千噸，可是今年時(shí)間過半，化肥只賣了1000多噸，這樣，到年底能賣2000噸就不錯(cuò)了。而且價(jià)格不穩(wěn)不說(shuō)，還低得不行；銷售也沒有旺季，一直都清淡得很；賒銷盛行，不賒就賣不出去。據(jù)尹淑峰介紹說(shuō)，到現(xiàn)在，他僅化肥的賒銷額就達(dá)到300多萬(wàn)元。
問及他為什么化肥經(jīng)營(yíng)如此艱難，尹淑峰說(shuō)：“主要是競(jìng)爭(zhēng)激烈，化肥銷售不像農(nóng)藥，需要你有專業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)消費(fèi)者合理應(yīng)用，并通過這種長(zhǎng)期的服務(wù)獲得他們的信賴�；收l(shuí)都可以做，沒有門檻兒。另外就是化肥價(jià)格太不穩(wěn)定，農(nóng)民和基層經(jīng)銷商全不存肥了，所以壓力全部轉(zhuǎn)移到企業(yè)和農(nóng)資批發(fā)商身上�！�
此外，尹淑峰還講了一個(gè)非常重要的原因，就是品牌的失誤。
“以前，我總以為終端經(jīng)銷商和農(nóng)民對(duì)化肥的價(jià)格敏感，所以就代理了一些價(jià)格比較低、不知名的化肥品牌來(lái)做，結(jié)果，推著推著就出現(xiàn)了一個(gè)問題，就是這些企業(yè)發(fā)貨不及時(shí)不說(shuō)，有的經(jīng)營(yíng)不善，還倒閉了，這樣我們又得重新去找新的品牌，以前所做的努力前功盡棄，這幾年這種情況特別普遍。而且隨著復(fù)合肥企業(yè)宣傳力度的加大，一些知名的大品牌出現(xiàn)了。往往大的知名品牌，一個(gè)業(yè)務(wù)員一天就推出來(lái)了；而那些不知名的小品牌，就是十個(gè)人花十天功夫也不一定能推出來(lái)。然而，前些年在那些大企業(yè)找代理商的時(shí)候，我們錯(cuò)過了好的機(jī)會(huì)。如今，這些企業(yè)已建成了自己的網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)偃フ揖筒蝗菀琢恕！倍谵r(nóng)藥經(jīng)銷方面，他有成功的經(jīng)驗(yàn)，目前他代理的幾個(gè)農(nóng)藥品牌，全部是國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名的大品牌，如青島泰生、河北威遠(yuǎn)、海利爾等等，這些做起來(lái)都特別容易。目前農(nóng)藥的經(jīng)營(yíng)額已占到經(jīng)營(yíng)總額的60%了。
“說(shuō)到底，經(jīng)銷商一定要跟對(duì)品牌走對(duì)路！”尹淑峰笑著說(shuō)，“這些都是真實(shí)的案例，講出來(lái)愿給有此困惑的經(jīng)銷商一些借鑒，以免再走彎路�！�
