500大耕戶加盟6A店會員
郁南縣大耕戶農(nóng)資有限公司負責(zé)人黎澤文表示，郁南大耕戶6A店的開業(yè)，開創(chuàng)了一個全新的農(nóng)資營銷模式，直接服務(wù)終端大耕戶，改變了傳統(tǒng)由各村鎮(zhèn)農(nóng)資店對接農(nóng)戶的格局。這家處于縣城中心地帶的農(nóng)資6A店，交通便利，占地1000平方米，化肥、農(nóng)藥等品種齊全，是一個典型的農(nóng)資大賣場。
根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物結(jié)構(gòu)布局和6A店的規(guī)劃，大耕戶6A店輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)為都城鎮(zhèn)、平臺鎮(zhèn)、桂圩鎮(zhèn)和建城鎮(zhèn)等4個，半徑在30公里以內(nèi)。黎澤文說，這幾個均是郁南農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，以沙糖桔、貢柑和無核黃皮等為主，10畝以上的大耕戶有500多個，規(guī)模少則10多畝，多的上百畝。目前，大多數(shù)大耕戶已被吸納為6A店的會員，將享受農(nóng)資配送、農(nóng)化技術(shù)指導(dǎo)等諸多增值服務(wù)。
當(dāng)天趕到6A店的平臺鎮(zhèn)一李姓桔農(nóng)告訴記者，前幾天，郁南大耕戶6A店技術(shù)人員到他家拜訪，解說了6A店的運作模式后，他爽快地答應(yīng)加盟成為會員。他說，自己種有25畝沙糖桔，已第3年掛果了，但由于缺乏種植技術(shù)，掛果不甚理想，希望成為6A店會員后，可以享受到更多的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)廉價的農(nóng)資產(chǎn)品。
全省計劃吸納2萬大耕戶
何為大耕戶6A農(nóng)資店？廣東大耕戶農(nóng)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理楊進昌解釋說，按照初步設(shè)計，大耕戶定義為我省種植規(guī)模在10畝以上的農(nóng)戶，包括水稻、蔬菜、果樹和其它農(nóng)作物種植者；6A是指農(nóng)資店的定位和服務(wù)內(nèi)涵，“一個平臺、農(nóng)資經(jīng)營、農(nóng)產(chǎn)鏈經(jīng)營、農(nóng)業(yè)行政、農(nóng)化服務(wù)和農(nóng)業(yè)金融”等6項，6A是相關(guān)內(nèi)容的英文編譯縮寫后的首個字母。
楊進昌表示，2年前，作為農(nóng)資龍頭企業(yè)的廣東拉多美化肥有限公司，就已著手探索如何加強向終端農(nóng)戶尤其大耕戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，計劃在現(xiàn)有提供化肥產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，整合風(fēng)投、銀行、農(nóng)產(chǎn)品流通等多方資源優(yōu)勢，向大耕戶提供金融貸款、農(nóng)產(chǎn)品收購和農(nóng)業(yè)信息等增值服務(wù)，將過去農(nóng)資店傳統(tǒng)單純的肥料銷售，擴展至種植技術(shù)、融資和農(nóng)產(chǎn)品銷售等整條產(chǎn)業(yè)鏈上，解決當(dāng)前大耕戶最需破解的眾多難題。
郁南大耕戶6A農(nóng)資店的試水，是寄望承載上述功能著陸的實體。楊進昌說，郁南大耕戶6A店是廣東首家以縣為輻射區(qū)域的農(nóng)資直營店，也是廣東化肥企業(yè)首創(chuàng)的農(nóng)資營銷模式。根據(jù)郁南試點的進展與探索，廣東拉多美化肥有限公司將進一步推進這種模式，計劃在5-8年時間，引入風(fēng)投、原料供應(yīng)商和銀行等，與全省核心農(nóng)資經(jīng)銷商共同建設(shè)50個6A農(nóng)資店，直接服務(wù)20000個大耕戶。
廣東拉多美化肥有限公司董事長王曉春表示，這種模式已得到深圳某風(fēng)投集團和廣州農(nóng)商銀行等機構(gòu)的認可，并愿意加盟合作。按初步規(guī)劃，廣東拉多美公司將以每家出資30萬元，以控股形式，與核心經(jīng)銷商合建6A農(nóng)資店。王曉春說，盡管是拉多美公司控股，但不直接過多干預(yù)6A店的經(jīng)營，尤其是產(chǎn)品引進等環(huán)節(jié)，更不會強賣自己的品牌。
大多經(jīng)銷商抱觀望態(tài)度
“相對大耕戶而言，這種減少中間環(huán)節(jié)、提供增值服務(wù)的模式必將大受歡迎�！辈贿^，楊進昌坦言，作為一種全新的農(nóng)資營銷模式，操作方式與傳統(tǒng)農(nóng)資渠道有所沖突，在6A店的實際執(zhí)行中，將會遇到不少阻力與困難。6A店的擴張，將看試點進展與各地實際進行，成熟一家發(fā)展一家，不會急于求速度和數(shù)量。
對于這種合作模式，參加開業(yè)的拉多美數(shù)十名核心經(jīng)銷商大多數(shù)表示贊許，但也有人抱著遲疑和觀望的態(tài)度。一名不愿透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者，推行6A店直營農(nóng)資，最大的阻力在零售店，像他所屬的縣，目前與縣內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)60%的農(nóng)資店有或多或少的合作，分銷肥料或農(nóng)藥產(chǎn)品，假如自己開6A店直營店面向終端，擔(dān)憂絕大多數(shù)農(nóng)資店必然會抵制進貨，或許會因小失大，“揀了芝麻丟了西瓜”。
從郁南大耕戶6A店的選址，也印證了經(jīng)銷商的擔(dān)憂。黎澤文說，郁南6A店的輻射區(qū)域范圍，正是他之前比較薄弱的市場區(qū)域，與四個鎮(zhèn)農(nóng)資店合作不多，所以希望開辟新的直營模式，將這塊市場做好。此外，除了零售商，上游肥料農(nóng)藥供應(yīng)商也在觀望，尤其是農(nóng)藥企業(yè)，還是更愿意“一鎮(zhèn)一店”或“一店一品牌”等深入基層深耕市場，搶占更大市場份額。
此外，這種模式所涉及的信貸、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)、物流配送和農(nóng)產(chǎn)品收購等環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商受人力、成本和財力等影響，操作起來也有一定難度。
不過，也有經(jīng)銷商認為，隨著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)業(yè)規(guī)�；七M，集約化大基地或大農(nóng)場的出現(xiàn)，只提供產(chǎn)品、不具服務(wù)和價格優(yōu)勢的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店或?qū)⑾�，這種模式的前景更為看好。
