賣(mài)化肥可以說(shuō)是一個(gè)重體力活,這兩年隨著服務(wù)的延伸,很多經(jīng)銷(xiāo)商都在提供免費(fèi)送貨上門(mén)、送貨到農(nóng)戶的服務(wù),受到了農(nóng)民的歡迎。但由于行情的不穩(wěn)定和利潤(rùn)的大大縮水,過(guò)去本來(lái)靠裝卸工來(lái)干的體力活,很多經(jīng)銷(xiāo)商也不舍得花錢(qián)雇人,只得靠自己親自來(lái)干。
對(duì)于那些上游的大經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),因?yàn)槊看伟l(fā)貨數(shù)量較多,自然都會(huì)帶著裝卸工,只要把貨送到目的地就行了。而對(duì)于一些鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),由于點(diǎn)多面廣,而單次送貨數(shù)量較少,再加上送貨時(shí)間的不確定性,所以就不愿意花錢(qián)雇裝卸工。比如每次送十袋二十袋化肥,一般都由經(jīng)銷(xiāo)商自己和家人裝卸。特別是給那些合伙到鎮(zhèn)上購(gòu)肥的散戶,經(jīng)銷(xiāo)商把貨送到村里以后,還要負(fù)責(zé)送到各家各戶。筆者就了解一位鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,每次到村里給農(nóng)民送肥,都要自帶一輛獨(dú)輪小推車(chē),路道好的地方,就直接將化肥推到農(nóng)戶家里,再按照農(nóng)戶的意愿放到合適的地方,遇到路道不好的地方,經(jīng)銷(xiāo)商就要用肩膀直接扛到農(nóng)戶。這樣一天下來(lái),人都要累個(gè)半死,有時(shí)甚至連飯都顧不上吃,只有靠在路上隨便買(mǎi)點(diǎn)零食充充饑而已。
“賣(mài)化肥的不愁要累死!边@便是日前一位鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)筆者說(shuō)出的一句話。眼下時(shí)值夏追用肥高潮,這位經(jīng)銷(xiāo)商手下有幾十個(gè)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn),由于近一段時(shí)間大家同時(shí)要貨,再加上那些團(tuán)購(gòu)戶,他每天都要送貨到夜里12點(diǎn)鐘左右。有時(shí)送貨多時(shí)才會(huì)雇一個(gè)裝卸工,貨少時(shí)全部由他自己和家人幫助裝卸車(chē),每天顧不上吃飯是常有的事。
在很多人眼里,這幾年賣(mài)化肥的都發(fā)了大財(cái),豈不知賣(mài)化肥確是個(gè)重體力活,但他們有時(shí)卻不舍得花錢(qián)雇裝卸工,這些“拿著人肉換豬肉”的經(jīng)銷(xiāo)商,其實(shí)就是賺了個(gè)出力錢(qián)而已。老百姓有句俗語(yǔ):“干什么都不容易”,說(shuō)實(shí)在的賣(mài)化肥的就最不容易!僅拼體力這一項(xiàng),就會(huì)令很多人心生膽怯,何況還有行情把握,資金周轉(zhuǎn),營(yíng)銷(xiāo)手段,農(nóng)化服務(wù)等等一系列的問(wèn)題在考驗(yàn)著大家。不易,的確不易!作者:厲金芹

