記者近日獲悉，隨著目前越南化肥項目的陸續(xù)投產(chǎn)，該國對國際市場的肥料依存度將逐漸降低，同時還對海外供貨商設(shè)置了較高的門檻。肥料出口企業(yè)唯有轉(zhuǎn)換思維，關(guān)注區(qū)域市場變化，方能敲開目標市場的大門。
據(jù)《越南投資報》7月28日的消息，目前越南已投產(chǎn)的化肥生產(chǎn)項目有富美化肥廠（74萬噸/年）、河北化肥廠（18萬噸/年）、越南油氣集團旗下金甌化肥廠（74萬噸/年）、河北化肥廠擴建項目（50萬噸/年）、寧平煤炭化肥廠（56萬噸/年）及新立項的清化化肥廠（56萬噸/年）。隨著這些項目的陸續(xù)投產(chǎn)，該國對國際市場肥料的依存度會逐漸降低。從越南肥料協(xié)會得到的消息，目前越南已計劃建設(shè)4家大型化肥廠，總生產(chǎn)能力可達180萬噸，大大提升了其化肥自給率。“最近兩年內(nèi)越南確有大化肥廠陸續(xù)投產(chǎn)，其化肥自給率逐步提高，對進口肥料的依存度會越來越小。”中化化肥有限公司總經(jīng)理助理兼國際貿(mào)易部總經(jīng)理段長勝告訴記者。
煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司相關(guān)人士認為，越南市場對中國投資商的要求越來越苛刻。該公司前不久在河內(nèi)市舉辦的“2010年中國環(huán)保農(nóng)藥肥料越南推介會”上，被選為向越南合作社聯(lián)盟供應(yīng)產(chǎn)品的企業(yè)之一。據(jù)介紹，盡管被選定為供貨商，但越方并未與之簽下訂單。具體合同將在8月份越南代表團來華考察時，進一步談判后簽訂。
記者連線長期向越方出口產(chǎn)品的湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司，該公司廣西分公司的魯平經(jīng)理告訴記者，越南農(nóng)資市場上農(nóng)戶很注重肥料的“無公害”與“示范推廣”。雖然供銷合作社聯(lián)盟是農(nóng)資市場的主要管理者與經(jīng)營者，但個體戶經(jīng)銷肥料只需到農(nóng)業(yè)部備案，取得肥料合格證與經(jīng)銷許可證，證明所經(jīng)銷肥料無公害即可銷售。個體經(jīng)銷商是越南肥料市場上的主力軍。前不久，新洋豐集團與越南政府也簽下了一些訂單，但供銷合作社聯(lián)盟提出了前所未有的苛刻條件：要求在越南當?shù)刈鰩装佼�的示范，產(chǎn)品檢測無公害后才會付費。同時還要求新洋豐對當?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)戶進行培訓。
隨后，記者采訪了中海石油化學股份有限公司業(yè)務(wù)主管盧合志先生，盧經(jīng)理認為，越方對中國供貨商提出苛刻條件是一個趨勢，隨著該國肥料自給率的提升，對海外投資者的門檻必然會提高，進口的不僅是產(chǎn)品，還要服務(wù)。投資者唯有轉(zhuǎn)變思維，增強服務(wù)意識，方能在越方市場上走得更遠。
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越南每年約300萬噸化肥依靠進口。越南化肥主要從中國、印尼、俄羅斯和中東進口，其中中國已占到34％的市場份額，約100萬噸。其中越南尿素年需求量為170萬噸，國內(nèi)尿素生產(chǎn)量95萬噸，需進口75萬噸，中國是向越南提供尿素數(shù)量最多的國家，占全國進口總量的88.7%，達60萬噸。
