目前國(guó)內(nèi)
農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品少則十多個(gè)，多則上百個(gè)，部分農(nóng)藥企業(yè)甚至有超過(guò)上千個(gè)產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品多不代表企業(yè)強(qiáng)，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)在營(yíng)銷上存在五大問(wèn)題。為適應(yīng)規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)和企業(yè)提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需求，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道創(chuàng)新，渠道扁平化成為必然趨勢(shì)。
產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)規(guī)劃
根據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所數(shù)據(jù)，截至2010年5月，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)有臨時(shí)登記證29872個(gè)，正式登記證22932個(gè)。然而，在5萬(wàn)多登記產(chǎn)品中，有影響力的產(chǎn)品屈指可數(shù)。一個(gè)企業(yè)同時(shí)擁有過(guò)多的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，每一個(gè)都要大力推廣，極大地浪費(fèi)了企業(yè)的人力、物力、財(cái)力，使很多產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)就夭折。
由于產(chǎn)品雜、亂、差，留給農(nóng)戶的印象是沒(méi)有特色、沒(méi)有創(chuàng)新，產(chǎn)品效果一般，品牌美譽(yù)度差，更談不上忠誠(chéng)度，無(wú)法阻擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
品牌力度弱
中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的品牌大多屬中低檔，沒(méi)有較強(qiáng)的品牌價(jià)值和溢價(jià)能力。而且農(nóng)藥企業(yè)品牌的傳播大多集中在企業(yè)層面，且主要針對(duì)經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會(huì)、供應(yīng)商和政府，雖然企業(yè)名氣大，但產(chǎn)品品牌力度弱。產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上的傳播推廣缺乏整合與深入，多是流于形式，沒(méi)有一套標(biāo)準(zhǔn)化的品牌宣傳操作流程，產(chǎn)品品牌沒(méi)有與農(nóng)戶形成互動(dòng)，起不到品牌推廣效果。
分銷渠道混亂
大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)渠道政策原始，停留在買賣貨階段，缺乏對(duì)渠道的管控，不僅沒(méi)能有效地管理和掌控經(jīng)銷商，大多數(shù)企業(yè)反被中間農(nóng)資經(jīng)銷商控制。
營(yíng)銷管理落后
企業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)置一直沿用“產(chǎn)品+銷售”模式，不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。營(yíng)銷管理停留在制定銷售政策、費(fèi)用審批等傳統(tǒng)環(huán)節(jié)；對(duì)業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核只注重銷量，缺乏對(duì)市場(chǎng)操作層面和單個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高
一些企業(yè)的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)層不懂營(yíng)銷，制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)紙上談兵，盲目指揮。而一線的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)群龍無(wú)首，完全憑良心、興趣、悟性蠻干。
當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)門檻越來(lái)越高，面臨著國(guó)家政策整合、淘汰的困境，小企業(yè)生存空間越來(lái)越小。小企業(yè)面臨兩個(gè)難邁的門檻：一是服務(wù)客戶的成本加大，包括技術(shù)能力和綜合服務(wù)能力，也包括硬件（即配套設(shè)施如環(huán)保設(shè)施）、軟件（即人才）；二是資金缺乏。行業(yè)發(fā)展趨向一定是大魚吃小魚，快魚吃慢魚。占絕對(duì)主導(dǎo)性的大型企業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越大，而小企業(yè)發(fā)展空間越來(lái)越小。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，加上政府的政策支持和鼓勵(lì)，加速了小規(guī)模農(nóng)場(chǎng)和種植大戶的發(fā)展，散種植戶越來(lái)越少。為適應(yīng)規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)和企業(yè)提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需求，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道創(chuàng)新，渠道扁平化成為必然趨勢(shì)。“公司—總經(jīng)銷—二級(jí)商—零售商—農(nóng)戶”的分銷渠道被“公司—經(jīng)銷商—農(nóng)戶”或“公司—農(nóng)戶”的縮短分銷渠道形勢(shì)取而代之。（穗豐園農(nóng)資連鎖集團(tuán)董事長(zhǎng)唐文明撰稿）
作者簡(jiǎn)介
唐文明中國(guó)農(nóng)化行業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大師、中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家、世界總裁協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。2005年度中國(guó)品牌建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)家、2007年度中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)家、中華商道理論的創(chuàng)始人、中國(guó)商道研究院執(zhí)行院長(zhǎng)。
從2002年至今臥薪嘗膽，探索農(nóng)資零售連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)贏利模式，創(chuàng)建了穗豐園農(nóng)資連鎖品牌。成績(jī)得到國(guó)家有關(guān)部門肯定，國(guó)家工商總局把穗豐園列為紅盾護(hù)農(nóng)示范企業(yè)，并以國(guó)家工商總局名義題詞“穗豐園為農(nóng)民服務(wù)，是農(nóng)友之家”，同時(shí)列為國(guó)家農(nóng)業(yè)部農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)品牌，國(guó)家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”重點(diǎn)品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。
