現(xiàn)在很多大型企業(yè)的銷售渠道是在原計(jì)劃經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)來的，通常是企業(yè)業(yè)務(wù)員到基層了解，尋找合適的合作伙伴；也有的是一些經(jīng)銷商主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)成為某區(qū)域代理，在現(xiàn)有的代理鏈條中，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解清晰，控制能力較強(qiáng)。但是一些新成立的公司或者新擴(kuò)產(chǎn)能的企業(yè)在已經(jīng)成熟的流通市場(chǎng)中尋找合作伙伴，還是存在困難的。如果經(jīng)銷商銷售某企業(yè)的品牌銷售量很大，新品牌很難被其認(rèn)可。但如果銷售量不大，將不會(huì)滿足企業(yè)發(fā)展需要。為此，有些企業(yè)開始實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，向原有的經(jīng)銷大戶或者其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供新的品牌，效果雖有，但是沖突不斷。
因此，筆者建議，企業(yè)招商切不可馬馬虎虎，一旦等到市場(chǎng)被搞得一塌糊涂再調(diào)整就為時(shí)已晚。企業(yè)應(yīng)盡早從市場(chǎng)和全局的角度，深入調(diào)查，了解經(jīng)銷商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、銷售理念等，切不可聽信經(jīng)銷商單方自吹自擂，也不要被高額利潤(rùn)所誘惑，否則等待你的將是失去市場(chǎng)信任，也可能是法律的制裁。
經(jīng)銷商的選擇對(duì)于企業(yè)來說是一件關(guān)系著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大事，如果選擇的經(jīng)銷商成功，會(huì)使產(chǎn)品在流通領(lǐng)域里，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，快速占領(lǐng)市場(chǎng)；如果選擇失誤，甚至有可能會(huì)導(dǎo)致自己原有的市場(chǎng)毀于一旦。所以，企業(yè)在發(fā)展過程中，選擇經(jīng)銷商一定要慎重。
