近一段時(shí)間化肥價(jià)格持續(xù)走高且漲勢(shì)迅猛，各廠家紛紛打著滾地提高出廠報(bào)價(jià)，盡管經(jīng)銷商匆匆向廠家打款跟進(jìn)，但無(wú)論如何就是趕不上廠家的趟，頻繁多變的出廠報(bào)價(jià)，總是讓經(jīng)銷商慢半拍。就是在這種肥市不知是否真火還是虛火、難以判定的情況下，就有很多廠家率先做出來(lái)毀約失信的舉動(dòng)，這實(shí)在讓和他們合作的經(jīng)銷商難以接受和寒心。
10月18日，筆者就聽(tīng)到我們當(dāng)?shù)氐暮芏噫?zhèn)、縣級(jí)經(jīng)銷商已接到某廠毀約的通知：前期已收貨款，將不再按照當(dāng)時(shí)收款時(shí)的報(bào)價(jià)結(jié)算，所有貨款一律按隨行就市原則重新定價(jià)，經(jīng)銷商如果不同意廠家可以退回貨款。還有的廠家通知經(jīng)銷商，前期所收貨款將按80%的比例按照收款時(shí)的價(jià)格結(jié)算，余下的20%貨款將按隨行就市原則的結(jié)算，不同意的廠家可以退回貨款。廠家的話語(yǔ)很肯定，態(tài)度很堅(jiān)決，沒(méi)有半點(diǎn)商量的余地。
想想這兩年市場(chǎng)低迷不景氣的時(shí)候，廠家是何態(tài)度？他們紛紛出臺(tái)這樣那樣的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商打款備貨，什么保底價(jià)格，返還銀行利息，要么進(jìn)行聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷等等，無(wú)論如何只要經(jīng)銷商肯打款簽約就行�？裳巯率袌�(chǎng)并沒(méi)有啟動(dòng)，剛有一點(diǎn)要反彈的跡象，至于將來(lái)市場(chǎng)是否真會(huì)像人們預(yù)料的那樣火爆，目前尚難斷定，而廠家就在眼下這種不知是真相還是假相的情況下，就擺出一副趾高氣揚(yáng)的姿態(tài)，實(shí)在讓人難以接受。
從最近幾天廠家頻繁多變的出廠報(bào)價(jià)來(lái)看，可謂是一天一個(gè)新變化、一天一個(gè)高臺(tái)階，步伐之快令經(jīng)銷商咋舌。產(chǎn)品的合理定價(jià)應(yīng)按照一定的核算、一定原則來(lái)制定。如果太隨意、信口開(kāi)河，那只能說(shuō)明廠家的定價(jià)機(jī)制出了問(wèn)題。要么是隨風(fēng)炒作，要么就有故意哄抬之嫌了。不要認(rèn)為價(jià)格越漲越好。2008年的高價(jià)肥市場(chǎng)讓大家得到了什么？還不是農(nóng)民的購(gòu)買力下降，經(jīng)銷商庫(kù)存增多、銷量萎縮，廠家開(kāi)工不足、日子難熬？化肥價(jià)格隨著市場(chǎng)的變化有漲有跌，這無(wú)可厚非，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使然。但偏離市場(chǎng)規(guī)律，失去科學(xué)、理性的不合理定價(jià)，甚至是故意的炒作，不僅不能擺脫困境，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，反而會(huì)把本來(lái)一個(gè)健康的市場(chǎng)攪亂。更何況這種毀約失信行為，更是企業(yè)發(fā)展之大忌，誠(chéng)贏天下，才是亙古不變的真理�！ 。▍柦鹎郏�
